醫(yī)藥企業(yè)辦事處建設-預覽頁
【正文】 25 如何控制辦事處的支出 一、編制預算 二、依核決權(quán)限辦理 三、審批手續(xù) 四、核銷程序 五、備用金制度 26 辦 事 處 會 議 一、周會或月會，臨時會議 二、會議前的準備 三、腦力激蕩 四、會議中應有的表現(xiàn) 1. 敏銳地傾聽 2. 免除干擾 3. 控制會議進度 4. 心平氣和 5. 總結(jié)與計劃 27 報表管理系統(tǒng)（一） ? 業(yè)務人員都不喜歡填寫報表 A：太花時間 B：填寫復雜 C：不愿暴露實際工作時間 ? 為什么需要填寫報表 準時的報告是公司情報系統(tǒng)的基礎(chǔ) 28 報表管理系統(tǒng)（二） — 報表的主要內(nèi)容 一、銷售史記錄 二、客戶檔案資料 29 報表管理系統(tǒng)（三） —— 報表的主要形式 ? 月報表 ? 周報表 ? 日報表 ? 客戶檔案表（醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店） ? 進貨銷售及庫存統(tǒng)計表（醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店） 30 報表管理系統(tǒng)（四） — 從報表可發(fā)現(xiàn)的問題 一、報表上每次都列出相同的拜訪客戶 二、報表中很少有具體的拜訪記錄 三、報表中拜訪客戶人數(shù)太多或太少 四、報表中很少記錄人名及電話等 五、報表中銷售的動態(tài)變化 六、競爭產(chǎn)品情況 七、存在的問題及建議 八、下一步工作計劃
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