醫(yī)藥代表如何提高銷售-預覽頁
【正文】 2 辦事處 1 辦事處 2 公司 銷 量 目 標 及 推 動 我們 客戶 目標 影響力 推動力 阻力 吸引力 態(tài)度觀念 方法 代表的主要工作 說服，推動，激勵目標醫(yī)生處方 選擇，確立目標 排除用藥阻力，幫助醫(yī)生克服困難和惰性 讓客戶接授你的一切 醫(yī)生處方的吸引力 療效 安全性 利益 醫(yī)生處方的阻力 競爭對手 其他利益 對你及你的產(chǎn)品公司的態(tài)度 用藥環(huán)境 討論 醫(yī)生用藥的關(guān)鍵 到底在哪里 ？ 關(guān)鍵 “ 認識 ” “ 認可 ” “ 推動 ” “ 響應 ” “ 認識 ” 你的客戶 你對客戶的認識決定你的反應 (1)你 認為 客戶是一個怎樣的人 ? (2)實際 客戶是一個怎樣的人 ? (3)在與客戶的交往中前者起著決定性的作用 . 對客戶準確的認識才能采取正確的反應 。 ：我們對其未來潛力不了解，可 能是新接觸的醫(yī)生。 藥品接納階梯 在特殊病例使用 經(jīng)常使用 試過但未做過評估 知道但未試用過 知道但無興趣 不知曉 試過但拒絕再用 想一想 我們的客戶結(jié)構(gòu)怎樣？ 客戶可能會遇到的阻力 病人少 用其他品種 療效不佳有付反應 麻煩 用藥環(huán)境不佳 面子與平衡 安全 幫助客戶克服阻力 了解阻力是什么？ 借口 誤解 顧慮 不足 記?。? 客戶的理由不一定是正確的 你的工作就是灌輸你的觀點 何樂而不為 讓人認可你，其樂無窮 你認識了很多的人，其樂無窮 你的能力得到了提高，其樂無窮 你的錢包越來越鼓，其樂無窮 人與人打交道，其樂無窮 只要你用心，快樂就在你身邊 原一平自己總結(jié)的秘密 關(guān)于自己 對于積極奮斗得人而言 ， 天下沒有不可能的事 。 只要你說的話有益于別人 ， 你將到處受到歡迎 。 關(guān)于客戶 要不斷認識新朋友 ， 這是成功的基石 。 越是難纏的客戶 ， 他的購買力就越強 。 成功與失敗 失敗其實就是邁向成功所應繳的學費 。 推銷的成敗 ， 與事前準備用的功夫成正比 。 我們的目標一定能達到 象小伙追求姑娘一樣
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