臨床醫(yī)藥代表如何開好科內(nèi)會超實(shí)用-預(yù)覽頁
【正文】 祈使、引起懸念 C 幽默趣味、笑中開場 ?公司介紹 其內(nèi)容包括： 公司的發(fā)展史 公司業(yè)務(wù)分布 公司產(chǎn)品的類型 企業(yè)理念 公司大事記 以上內(nèi)容可根據(jù)會議的大小、時間的長短加以增減 ?產(chǎn)品的推廣介紹 是推廣會的核心內(nèi)容和重頭戲。 陳述利益時要注意 ： ? 要用產(chǎn)品特性去支持（通過資料，報告等） ? 針對在提問時發(fā)現(xiàn)的醫(yī)生需要（針對性要強(qiáng)） ? 先滿足醫(yī)生的最關(guān)鍵需要（給醫(yī)生的需要排序） ? 無須太多：一項(xiàng)藥品推銷研究指出，醫(yī)生在醫(yī)藥代表拜訪后記得藥品優(yōu)點(diǎn)的，只有： % % % %記得一 個優(yōu)點(diǎn)條形圖 1 % % %記得一個優(yōu)點(diǎn) 記得兩個優(yōu)點(diǎn) 記得三個優(yōu)點(diǎn)?引導(dǎo)討論 演講者往往認(rèn)為把自己準(zhǔn)備的內(nèi)容滔滔不絕地講出來就已經(jīng)足夠了。 ? 結(jié)束語 發(fā)生于每個專題結(jié)束后或做答謝時。 ?第二次跟進(jìn)拜訪 安排在會后的第三天。 ?科內(nèi)會后的跟進(jìn)包括： 打電話、發(fā)短信感謝醫(yī)生對你的支持 準(zhǔn)備下次拜訪時所需要的樣品 準(zhǔn)備醫(yī)生所需要的文獻(xiàn) 邀請醫(yī)生參加社交活動 家訪、夜訪 產(chǎn)品資料明細(xì) ? 開好一個科內(nèi)會，需要很多準(zhǔn)備，其中所需的產(chǎn)品宣傳資料是不可缺少的，一般包括，產(chǎn)品樣宣，二期臨床資料，產(chǎn)品試驗(yàn)白皮書等等，齊全的宣傳資料，能使醫(yī)生更好更快的了解我們的產(chǎn)品的相關(guān)信息，方便醫(yī)生能更好更快的將產(chǎn)品應(yīng)用于工作中
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