人壽與健康保險第10章-預覽頁
【正文】 保險公司為了 滿足保險市場上存在的保險需求， 由具有豐富專業(yè)知識的保險營銷人員所進行的一系列活動。 7 三、 人壽與健康保險營銷的內(nèi)容 ? （一）計劃與控制 (Planning and controlling) ? （二）市場識別 (Market identification) ? （三）產(chǎn)品開發(fā) (Product development) ? （四）分銷 (Distribution) ? （五）搜集市場智能信息 (Gathering market intelligence) ? （六）促銷 (Promotion) ? （七）費率厘定 (Pricing) ? （八）客戶服務 (Consumer service) 8 四、人壽與健康保險的營銷模式 （一）人壽與健康保險的傳統(tǒng)營銷模式 ? 保險代理人 ?（ 1）保險代理人的種類 ?① 壽險代理人和非壽險代理人 ?② 保險總代理 (General agent)、保險特別代理 (Special agent)和保險營銷代理 (Soliciting agent) ?③ 專業(yè)代理人和兼業(yè)代理人 ?④ 獨立代理人和獨家代理人 9 ? （ 2）保險代理人的業(yè)務范圍 ? （ 3）保險代理人的法律特征 ? （ 4）保險代理人營銷的優(yōu)缺點 10 ? 2．保險經(jīng)紀人 ? （ 1）保險經(jīng)紀人的種類 ?壽險經(jīng)紀人和非壽險經(jīng)紀人 ? （ 2）保險經(jīng)紀人與保險代理人的區(qū)別 ?代理形式、代表權(quán)、產(chǎn)品銷售、理賠服務 ? （ 3）保險經(jīng)紀人的業(yè)務運作 ? （ 4）保險經(jīng)紀人的法律特征 11 ? 3．保險代理人、保險經(jīng)紀人及其從業(yè)人員在辦理保險業(yè)務活動中的禁忌 12 ? （二）人壽與健康保險的創(chuàng)新營銷模式 ? 電話直銷 ? 網(wǎng)絡營銷 ? 銀行保險 13 第二節(jié) 人壽與健康保險的核保 /承保 ? 一、人壽與健康保險的核保（ Underwriting）概述 ? （一）人壽與健康保險的核保的概念 ? 核保也稱為風險選擇。 ? 保險公司在保險投資具體實踐中，需在安全性原則和收益性原則之間選擇最佳組合，在總體上符合安全性原則的前提下，盡可能提高投資收益率，也就是把風險限制在一定程度內(nèi)來實現(xiàn)收益的最大化 33 ?（三）流動性原則 ?流動性是指在不損失資產(chǎn)價值的前提下投入資金的變現(xiàn)能力 ?流動性是以機會成本為代價的，流動性越強，機會成本越高，資本的收益
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