【正文】 xx 女人 —— 自然魅力 品牌營銷溝通形式。 創(chuàng)意要引爆成功，要產(chǎn)生購買力或獨特性，除了產(chǎn)品和品牌要 有特質(zhì)或獨特性之外，最重要的是在界定廣告的信息時，一定要找到一個訴求要點。 確定第一波促銷活動情感訴求核心： xx 給予女人的愛 世界是由女人的愛構(gòu)成的 產(chǎn)品包裝升級 。包裝很重要，它在形成品牌之前就界定了你是誰，而如果是已經(jīng)在市場上的品牌，就要想想：第一，產(chǎn)品本身有沒有好的特質(zhì)；第二，產(chǎn)品留給消費者什么印象，是在心里還是在貨架上。 以終端促銷為核心點強化產(chǎn)品行銷，必要的情況下開展終端攔截。 如何使消費者有足夠的信心是我們終端攔截的核心課題。 首先，終端的鋪貨、產(chǎn)品陳列展示、人員導購組成地面終端場內(nèi)內(nèi)環(huán)境直接的信心和購買攔截； 其次場外的促銷活動和橫 幅、海報、立牌等的充分展示，在流動的人流中組成流動的 “海 ”般的終端場外直接外環(huán)境的興趣、認識及輔助性購買攔截； 再加上空中的報媒加以造勢，組成終端間接外環(huán)境的信息、認識和興趣攔截；形成所謂 “海、陸、空 ”的終端立體攔截攻勢，有效地使攔截目標發(fā)生興趣 —認識 興趣 認識 信心 購買的過程，實現(xiàn)真正意義上的終端攔截。 信息攔截： 配合產(chǎn)品陳列、 POP 終端發(fā)布。以常規(guī)性活動延續(xù)或補充主題活動，有效地攔截購買動機，直接拉升銷量，占有一批隨機的消費者變?yōu)楣潭ǖ目蛻?。人流量大，消費集中，信息宣傳達成率高，容易在節(jié)假日開展促銷拉升銷量。 C、模 塊促銷：大型主題活動造勢，常規(guī)促銷活動補充和渲染，直接集中拉升銷量。尤其假日節(jié)慶營銷 利用圣誕、元旦、春節(jié)系列節(jié)日效應，結(jié)合 xx營銷 推廣的優(yōu)勢， 從產(chǎn)品質(zhì)量到品牌形象及意識形式等各方面都從消費者核心需求出發(fā)， 進行一系列有針對性的推廣活動。 ◆ 25— 38 歲的女性是新的世紀中最具活力的、躍“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，更意身心健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要；同時注重內(nèi)在美修煉是首要中的關(guān)鍵。（一網(wǎng)點數(shù)據(jù)控制門票等獎品數(shù)量） 凡在《 xx》系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)點或活動現(xiàn)場消費達到 25 元即可換取活動抽獎積分券一張，憑此券參與活動現(xiàn)場抽獎，贏取獎品； 其他人士現(xiàn)場積極報名參與活動，在主持人手中抽出將要表演的節(jié) 目，與主持人、現(xiàn)場觀眾進行互動。達到刺激消費、及時回饋消費者、體現(xiàn)此次活動的品牌理念“冰泉女人心”的核心與活動主題“ xx 女人心 —— 愛的新體驗 ”的宣傳目的。同時，傳播從終端做起，在購物現(xiàn)場，利用促銷員、海報、現(xiàn)場 POP賣點廣告，對消費者實施消費誘導。 媒介選擇 ：南方都市報（軟性訴求） 傳播主題 : xx 女人心 愛的新體驗 （全面闡釋品牌核心文化、消費者利益） 2）第二階段：活動主題訴求階段 （ 11月 18日 —— 12月 12日） 進一步宣傳活動信息，并以活動主題為核心訴求點，來傳達“ xx”品牌“給予女人關(guān)心與呵護，還有健康”的獨特銷售主 張，即“ xx”帶給消費者的利益點，刺激市場消費。 傳播方式： 1）在品牌銷售各大中網(wǎng)點、人員流動量大的地方有促銷小姐進行宣傳單派發(fā)； 2）在品牌銷售各大中網(wǎng)點設立促銷臺，制作活動易拉寶、海報、促銷小姐宣傳單張派發(fā)及活動信息告知、咨詢、疑問解答； 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 16 賣點 POP: xx 女人心 愛的新體驗 擁有 xx 女人心 健康活力輕輕松 xx 女人心 魅力自然來 人員促銷的配合 在活動推廣期間，促銷人員的作用在于與一個或以上潛 消費者交談，作口頭陳述，幫助和說服購買者的需求，并通過自己努力去吸引和滿足消費各種以推銷商品，促進和擴大銷售。 預算費用 參與活動人員 促銷活動參與人員 各大銷售網(wǎng)點促銷人員： 30名 主持人： 2名 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 17 小品演員： 3名 舞蹈演員： 5名 樂隊兼歌手： 5名 工作人員： 5名 共計： 50 人 晚會參與人員 主持人： 2名 禮儀小姐： 2名 舞蹈演員： 12名 樂隊、歌手： 6名 工作人員： 8名 共計： 27 人 總計 80 人 經(jīng)銷商 返點提成計劃 在如今市場普遍實行的經(jīng)銷商返點提成通常是 簡單地計算返點 ，這 其實是種不完備的激勵方法 。 評價 A 本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標對象的忠誠度。 C 本策劃注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費者到處可以接觸甚至于隨處可以買到該商品。要作到這一點必須詳細的、耐心的講解所售的產(chǎn)品功能，而且讓顧客明白這種功能正是他需要的。依次類推，如果你得罪了 1 名顧客，那么也會帶來相應損 失，而帶來的損失需要你付出 2 倍的努力來彌補。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 19 （三）敏銳的觀察力和洞察力 優(yōu)秀的促銷員還應具備對顧客購買心理的敏銳的觀察力 和深邃的洞察力，只有這樣才能清楚地知道顧客購買心理的變化。這很關(guān)鍵，因為在促銷過程中，承受著各種壓力、挫折，沒有良好的心理素質(zhì)是不行的。注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀； 著裝要求統(tǒng)一、整潔大方，不能穿休閑類服飾； 促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的服務來打動顧客，感染顧客。 ”等 讓顧客等待之后 “抱歉，讓您久等了！ ” 在咨詢顧客時 “對不起，請問您要購買豆奶嗎？我向您推介冰泉豆?jié){ ” 在顧客之意購買其他產(chǎn)品時 不要打擊競爭對手，說 “這個品牌其實也不錯，不過冰泉有活動 ” 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 20 （三）服務規(guī)范 言語舉止符合規(guī)范。 耐心待客，不得有不耐煩跡象。 不強拉顧客。 就餐時間嚴格遵照賣場規(guī)定。 不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵。 確因本公司的產(chǎn)品或活動引起的，應確認是否使用不當引起的；對于用法不當引起的，應悉心講解，并表示歉意。 及時與顧客協(xié)調(diào)處理，達成正式諒解。 積極參加公司各種培訓活動，努力提高推銷技巧。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 22 b、基本工資 基本工資是促銷員最低生活保障，與考勤掛鉤，暫定 400550 元人民幣 /月。 考核表： 四、促銷的技巧與藝術(shù) （一）、促銷中的 MAN 原則 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 23 一個優(yōu)秀的促銷員經(jīng)過長期的工作經(jīng)驗積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛，能對顧客作出準確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對顧客作出以下分類： A：漫不經(jīng)心、隨便看看的； B：有購買意向， 仔細辨別 價格的； C：想購買但還存在猶豫心理的； D：能夠作出決策、馬上購買的。 我們的目標消費群是 20—— 55 歲女人和陪同女人前往的男人、以及具有購買意識的男人。 （二）、 AIDA促銷法講解 在確定顧客 的身份之后，接下來可以遵循 AIDA法的順序開展一系列的促銷工作，促銷員要做的就是把 AIDA的每一步做好