【正文】 女豆?jié){是健康、快樂(lè)生活的一部分，配合活動(dòng)強(qiáng)化” xx”女人豆?jié){的形象及占有率。 品牌傳播核心訴求點(diǎn)：“ xx”品牌傳播未來(lái)將分“健康（已完成） —— 愛(ài)（關(guān)懷與呵護(hù)） —— 美 —— 生活 —— 追求”五個(gè)階段進(jìn)行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場(chǎng)的同時(shí)，培植消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，以持續(xù)的整合傳播營(yíng)銷手段維持市場(chǎng)的銷 售熱度。 在活動(dòng)舞臺(tái)背景上掛 25 個(gè)寫有“ xx 女人、愛(ài)心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺(tái)參與活動(dòng)消費(fèi)者和當(dāng)日購(gòu)買《 xx》產(chǎn)品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者上臺(tái)進(jìn)行節(jié) 目表演與抽獎(jiǎng)。節(jié)目完畢，獲贈(zèng)《 xx》節(jié)日大禮包一個(gè)；并有機(jī)會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。 ◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及冰泉的 USP 傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。 樹(shù)立品牌偏好 提升現(xiàn)有品牌形象，充實(shí)品牌個(gè)性化主張，賦予品牌鮮明的個(gè)性化形象，以差異華營(yíng)銷手段在以品牌為競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)取得消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同，使品牌得以競(jìng)爭(zhēng)制勝； 拉動(dòng)消費(fèi)需求 達(dá)到突顯強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)， 拉動(dòng)刺激消費(fèi)、 搶占市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)大量增長(zhǎng)； 培植潛在客戶 維持現(xiàn)有市場(chǎng)成果的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，保持品牌持續(xù)增值盈利的勢(shì)頭。 ● 購(gòu)物送禮 ● 舉辦競(jìng)賽等活動(dòng) ● 折扣券 ● 免費(fèi)試用品 ● 禮包促銷活 ●抵價(jià)贈(zèng)券 ●獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)贈(zèng)送 ●活動(dòng)抽獎(jiǎng) ●終端廣告促銷 促銷目標(biāo) 品牌方面 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書 力行文化傳播有限公司 9 重新樹(shù)立 xx 及 xx 女人在廣州地區(qū)的主導(dǎo)性市場(chǎng)地位。 B、模塊包裝：搶先取得產(chǎn)品終端陳列的優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)久的終端陳列優(yōu)勢(shì)形成 “地利 ”。 B、 重點(diǎn)終端導(dǎo)購(gòu)資源死守為 “先 ”： 重點(diǎn)終端中選擇 20%左右的重點(diǎn)之重點(diǎn)終端，設(shè)定專職導(dǎo)購(gòu)人員，甚至加大導(dǎo)購(gòu)人員，死守堡壘，配以靈活的優(yōu)惠政策（贈(zèng)送禮品等），直接攔截消費(fèi)者，削弱競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的主力軍。媒體發(fā)布 “先 ”聲奪人：搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，發(fā)布廣告信息，以 “先 ”入為主之勢(shì)為終端造勢(shì)，有利于終端工作的開(kāi)展、便于取得經(jīng)銷商、渠道和終端的支持。 “海、陸、空 ”終端攔截策略運(yùn)用 “海、陸、空 ”終端攔截戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用重在一 “先 ”，沒(méi)有 “先 ”，終端攔截將處于被動(dòng)局面，處處受制約，處處挨打，市場(chǎng)人員只會(huì)疲于應(yīng)付。我們的記憶和認(rèn)識(shí)一般都是通過(guò)不斷的重復(fù)接觸中產(chǎn)生的，一旦產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和記憶的固定，是很難改變的。 “海、陸、空 ”終端攔截策略 從終端攔截的產(chǎn)品陳列展示、人員導(dǎo)購(gòu)等中，遇到的攔截目標(biāo)對(duì)象來(lái)分析：絕大部分消費(fèi)者無(wú)法選擇產(chǎn)品卻也要假裝自己很理智，對(duì)人員導(dǎo)購(gòu)和大面積的產(chǎn)品陳列都報(bào)有信任和懷疑的矛盾心理，甚至故意表現(xiàn)出抗拒和不屑一顧的情緒假象，對(duì)自己的理性加以修飾，做出自己完全可以自己選擇，或者很老成地詢問(wèn)的樣子。 我們建議 xx 女人包裝新形象： xx 女人形象代言人的色彩要突出 朔造 xx 公仔新形象： 可愛(ài)的人見(jiàn)人愛(ài)的 xx 豆小子、豆姑娘 重新布局媒體策略。 消費(fèi)者去認(rèn)定一個(gè)品牌，不管是廣告、包裝還是促銷，在任何媒介，包括戶外看板上，看到的都是品牌形象。這個(gè)訴求要點(diǎn)，就是要達(dá)成你在這次廣告里的行銷目標(biāo)。 在不同的行銷階段開(kāi)展文化營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，情感營(yíng)銷，并交替互補(bǔ)運(yùn)用，建立與消費(fèi)者良好的品牌溝通形式。我們講 “品牌王國(guó) ”就是講一個(gè)品牌可以有序經(jīng)營(yíng)。廣告冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書 力行文化傳播有限公司 6 一定 要 跟消費(fèi)者接觸時(shí)產(chǎn)生震撼，掀起腦袋里的一場(chǎng)風(fēng)暴。 促銷策略 創(chuàng)意品牌，賦予品牌獨(dú)特個(gè)性 。 三、市場(chǎng)空間 市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌。 采取了購(gòu)物送禮的贈(zèng)品推銷方式。在人流量大的地鐵、車站、公路 站臺(tái) 、 戶外墻體 做顯眼 的戶外廣告 。 而皇室的在 200 克包裝的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品 40%左右，為 元一袋。 以都市 女人 為主 要目標(biāo)群體 ，也吸引了部分 都是女 青年，同時(shí)，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。 ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如皇世）的女人豆?jié){產(chǎn)品包裝優(yōu)于 xx，而價(jià)格卻低于冰泉。 ● 女人豆?jié){將是追求健康生活的女性的首選之一 。 ● xx 已經(jīng)成功的為女人豆?jié){建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系，銷售局面優(yōu)于同類產(chǎn)品。 通過(guò)市場(chǎng)走訪，訪問(wèn)一線銷售人員，我們知道了“ xx”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬(wàn)佳超市一度脫銷。近年來(lái)豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和 廣州 獨(dú)特的生活 理念 ，給營(yíng)養(yǎng)綠色飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。取自大自然最佳補(bǔ)品“大豆”，經(jīng)過(guò)科學(xué)工藝深加工的全天然產(chǎn)品 —— xx系列豆?jié){，給與女人全心呵護(hù)與關(guān)愛(ài)，還原女人自然的健康與魅力。 xx 女人豆?jié){廣州地區(qū)市場(chǎng)推廣方案 xx女女 人人 心心 —— xx 豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月” 活動(dòng)促銷圍繞品牌核心，提供銷售支持，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)點(diǎn)來(lái)做。 前言 市場(chǎng)綜述 促銷目標(biāo) 促銷策略 女人豆?jié){（冰泉）活動(dòng)促銷方案 一、營(yíng)銷活動(dòng)策略組合 二、活動(dòng)路演促銷行動(dòng)方案 三、大型新年文藝晚會(huì)執(zhí)行方案 四、傳播執(zhí)行方案 五、銷售渠道促銷執(zhí)行方案 六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)度表 預(yù)算與效率分析 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書 力行文化傳播有限公司 2 前言 這個(gè)社會(huì)，尤其是女人，值得我們?nèi)θリP(guān)心與呵護(hù)。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書 力行文化傳播有限公司 3 市場(chǎng)綜述 一、總論 廣州 市區(qū)人口 1000多 萬(wàn)，是我國(guó)最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。為了在 2020——2020年的競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。 二、競(jìng)爭(zhēng)格局 ● 女人豆?jié){可借助 xx 的品牌之勢(shì)。 ● 很大一部分原牛奶、普通豆?jié){的女性消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換消費(fèi)女人豆?jié){。 ● 女人豆?jié){雖借助 xx 的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。 有利 不利 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛(ài)的回饋活動(dòng)月”策劃書 力行文化傳播有限公司 4 市場(chǎng)狀況 ： 在 廣州 豆奶產(chǎn)品中，銷售份額 次于維維豆奶、 xx 豆奶、 xx豆奶、金禾、 xx 豆奶。在 200 克包裝容量基礎(chǔ)上， xx 稍微比 xx 貴 元左右，但在金禾 400 克裝上 xx 要低將近 3 元，采用的是多賣多送的銷售模式。 其它廣告形式多樣：公共車體廣告。 另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。通過(guò) 終端促銷活動(dòng)和積分參與文藝演出活動(dòng)等 有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。 四、消費(fèi)者 分析 我們眼中的女人： 女人是愛(ài)的體現(xiàn)；女人是美的流露；女人是追求的動(dòng)力；女人是生活的源泉； 女人是要美、要愛(ài)、要關(guān)懷、要呵護(hù)的情感動(dòng)物； 女人是文明的搖籃、是時(shí)代的獨(dú)立精神的豐碑、是自強(qiáng)不息的強(qiáng)者； 女人易受情緒感染、易于接受資訊的傳播；女人消費(fèi)有自己的獨(dú)特品牌偏好。你現(xiàn)在看長(zhǎng)虹，我希望你愛(ài)上索尼；你現(xiàn)在看索尼，我希望你愛(ài)上日立、夏普或松下；你現(xiàn)在洗重慶奧妮，我希 望你明天洗海飛絲，這就是 “移情別戀 ”。最終從全球品牌歷史的觀點(diǎn)來(lái)看，好的創(chuàng)意事實(shí)上創(chuàng)造了品牌神話。 打造一個(gè)活在消費(fèi)者的心里品牌，界定品牌核心理念： xx—— 活力源泉