【正文】 女豆?jié){是健康、快樂生活的一部分，配合活動強化” xx”女人豆?jié){的形象及占有率。 品牌傳播核心訴求點：“ xx”品牌傳播未來將分“健康（已完成） —— 愛（關懷與呵護） —— 美 —— 生活 —— 追求”五個階段進行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場的同時，培植消費者對品牌的忠誠度，以持續(xù)的整合傳播營銷手段維持市場的銷 售熱度。 在活動舞臺背景上掛 25 個寫有“ xx 女人、愛心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺參與活動消費者和當日購買《 xx》產品達到一定金額的消費者上臺進行節(jié) 目表演與抽獎。節(jié)目完畢，獲贈《 xx》節(jié)日大禮包一個；并有機會參與現(xiàn)場抽獎活動，贏取獎品。 ◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及冰泉的 USP 傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 樹立品牌偏好 提升現(xiàn)有品牌形象，充實品牌個性化主張，賦予品牌鮮明的個性化形象，以差異華營銷手段在以品牌為競爭手段的市場取得消費者對于品牌的認同，使品牌得以競爭制勝； 拉動消費需求 達到突顯強勢品牌優(yōu)勢， 拉動刺激消費、 搶占市場份額、實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)大量增長； 培植潛在客戶 維持現(xiàn)有市場成果的同時，進一步擴大產品市場份額，保持品牌持續(xù)增值盈利的勢頭。 ● 購物送禮 ● 舉辦競賽等活動 ● 折扣券 ● 免費試用品 ● 禮包促銷活 ●抵價贈券 ●獎品抽獎贈送 ●活動抽獎 ●終端廣告促銷 促銷目標 品牌方面 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 9 重新樹立 xx 及 xx 女人在廣州地區(qū)的主導性市場地位。 B、模塊包裝：搶先取得產品終端陳列的優(yōu)勢，以長久的終端陳列優(yōu)勢形成 “地利 ”。 B、 重點終端導購資源死守為 “先 ”： 重點終端中選擇 20%左右的重點之重點終端，設定專職導購人員，甚至加大導購人員，死守堡壘，配以靈活的優(yōu)惠政策（贈送禮品等），直接攔截消費者，削弱競爭 對手的主力軍。媒體發(fā)布 “先 ”聲奪人：搶在競爭對手的前面，發(fā)布廣告信息，以 “先 ”入為主之勢為終端造勢，有利于終端工作的開展、便于取得經銷商、渠道和終端的支持。 “海、陸、空 ”終端攔截策略運用 “海、陸、空 ”終端攔截戰(zhàn)術的運用重在一 “先 ”，沒有 “先 ”，終端攔截將處于被動局面，處處受制約，處處挨打，市場人員只會疲于應付。我們的記憶和認識一般都是通過不斷的重復接觸中產生的，一旦產生認識和記憶的固定，是很難改變的。 “海、陸、空 ”終端攔截策略 從終端攔截的產品陳列展示、人員導購等中，遇到的攔截目標對象來分析：絕大部分消費者無法選擇產品卻也要假裝自己很理智，對人員導購和大面積的產品陳列都報有信任和懷疑的矛盾心理，甚至故意表現(xiàn)出抗拒和不屑一顧的情緒假象，對自己的理性加以修飾，做出自己完全可以自己選擇，或者很老成地詢問的樣子。 我們建議 xx 女人包裝新形象： xx 女人形象代言人的色彩要突出 朔造 xx 公仔新形象： 可愛的人見人愛的 xx 豆小子、豆姑娘 重新布局媒體策略。 消費者去認定一個品牌，不管是廣告、包裝還是促銷，在任何媒介，包括戶外看板上，看到的都是品牌形象。這個訴求要點，就是要達成你在這次廣告里的行銷目標。 在不同的行銷階段開展文化營銷，綠色營銷，情感營銷，并交替互補運用，建立與消費者良好的品牌溝通形式。我們講 “品牌王國 ”就是講一個品牌可以有序經營。廣告冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 6 一定 要 跟消費者接觸時產生震撼，掀起腦袋里的一場風暴。 促銷策略 創(chuàng)意品牌，賦予品牌獨特個性 。 三、市場空間 市場缺乏領導性品牌。 采取了購物送禮的贈品推銷方式。在人流量大的地鐵、車站、公路 站臺 、 戶外墻體 做顯眼 的戶外廣告 。 而皇室的在 200 克包裝的價格要低于同類產品 40%左右，為 元一袋。 以都市 女人 為主 要目標群體 ，也吸引了部分 都是女 青年，同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。 ● 競爭對手（如皇世）的女人豆?jié){產品包裝優(yōu)于 xx，而價格卻低于冰泉。 ● 女人豆?jié){將是追求健康生活的女性的首選之一 。 ● xx 已經成功的為女人豆?jié){建設了完善的分銷網絡，以及通路良好的客情關系，銷售局面優(yōu)于同類產品。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“ xx”是同類產品中最好賣的產品，也是賣得最快的產品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和 廣州 獨特的生活 理念 ，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。取自大自然最佳補品“大豆”，經過科學工藝深加工的全天然產品 —— xx系列豆?jié){，給與女人全心呵護與關愛，還原女人自然的健康與魅力。 xx 女人豆?jié){廣州地區(qū)市場推廣方案 xx女女 人人 心心 —— xx 豆?jié){“愛的回饋活動月” 活動促銷圍繞品牌核心，提供銷售支持，提升品牌競爭力三個點來做。 前言 市場綜述 促銷目標 促銷策略 女人豆?jié){（冰泉）活動促銷方案 一、營銷活動策略組合 二、活動路演促銷行動方案 三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案 四、傳播執(zhí)行方案 五、銷售渠道促銷執(zhí)行方案 六、活動執(zhí)行時間進度表 預算與效率分析 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 2 前言 這個社會，尤其是女人，值得我們全力去關心與呵護。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 3 市場綜述 一、總論 廣州 市區(qū)人口 1000多 萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。為了在 2020——2020年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。 二、競爭格局 ● 女人豆?jié){可借助 xx 的品牌之勢。 ● 很大一部分原牛奶、普通豆?jié){的女性消費群愿意轉換消費女人豆?jié){。 ● 女人豆?jié){雖借助 xx 的品牌優(yōu)勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。 有利 不利 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 4 市場狀況 ： 在 廣州 豆奶產品中，銷售份額 次于維維豆奶、 xx 豆奶、 xx豆奶、金禾、 xx 豆奶。在 200 克包裝容量基礎上， xx 稍微比 xx 貴 元左右，但在金禾 400 克裝上 xx 要低將近 3 元，采用的是多賣多送的銷售模式。 其它廣告形式多樣：公共車體廣告。 另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。通過 終端促銷活動和積分參與文藝演出活動等 有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。 四、消費者 分析 我們眼中的女人： 女人是愛的體現(xiàn)；女人是美的流露；女人是追求的動力；女人是生活的源泉； 女人是要美、要愛、要關懷、要呵護的情感動物； 女人是文明的搖籃、是時代的獨立精神的豐碑、是自強不息的強者； 女人易受情緒感染、易于接受資訊的傳播；女人消費有自己的獨特品牌偏好。你現(xiàn)在看長虹，我希望你愛上索尼；你現(xiàn)在看索尼，我希望你愛上日立、夏普或松下；你現(xiàn)在洗重慶奧妮，我希 望你明天洗海飛絲，這就是 “移情別戀 ”。最終從全球品牌歷史的觀點來看，好的創(chuàng)意事實上創(chuàng)造了品牌神話。 打造一個活在消費者的心里品牌，界定品牌核心理念： xx—— 活力源泉