《置業(yè)顧問激勵(lì)方案》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 支 持 得 分 9 績效得分主要是四大指標(biāo)得分的加權(quán)平均，每分對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金數(shù)一致 績效得分 40％ 簽約得分 30％ 回款得分 20％ 顧客滿意得分 10％ 團(tuán)隊(duì)支持得分 獎(jiǎng)懲得分 10 簽約得分和回款得分的計(jì)算方法 績效得分 40％ 簽約得分 30％ 回款得分 20％ 顧客滿意得分 10％ 團(tuán)隊(duì)支持得分 獎(jiǎng)懲得分 簽約得分 = 個(gè)人實(shí)際簽約額 個(gè)人目標(biāo)簽約額 100 回款得分 = 個(gè)人實(shí)際回款額 個(gè)人目標(biāo)回款額 100 說明 ： /回款額是項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)除以項(xiàng)目置業(yè)顧問人數(shù)得到的 /回款得分上不封頂 /回款額，以 CRM報(bào)表數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 11 簽約 /回款得分－－舉例說明 ? 10年某項(xiàng)目銷售任務(wù) 5億，回款任務(wù) 4億，銷售團(tuán)隊(duì)有成員 10人 ? 置業(yè)顧問小王完成銷售 1億，回款 8500萬 ? 置業(yè)顧問小李完成銷售 2022萬，回款 500萬 簽約得分 = 個(gè)人實(shí)際簽約額 個(gè)人目標(biāo)簽約額 100 回款得分 = 個(gè)人實(shí)際回款額 個(gè)人目標(biāo)回款額 100 小王的得分 1億 5億 /10人 100 = = 8500萬 4億 /10人 100 = = 簽約得分 = 個(gè)人實(shí)際簽約額 個(gè)人目標(biāo)簽約額 回款得分 = 個(gè)人實(shí)際回款額 個(gè)人目標(biāo)回款額 小李的得分 2022萬 5億 /10人 100 = = 500萬 4億 /10人 100 = = 12 顧客滿意得分的計(jì)算方法 績效得分 40％ 簽約得分 30％ 回款得分 20％ 顧客滿意得分 10％ 團(tuán)隊(duì)支持得分 獎(jiǎng)懲得分 （ 17
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