【正文】 16 系列 100 個品種。 ： 張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價格等。 ： 主持人非常關(guān)鍵，是整個活動的指揮家，建議邀請電視臺，電臺的主持人。 五、 準備物料 ； ：條幅 、 拱門。 僅供參考 同仁堂 2020 年元旦終端促銷活動方案 一、活動主題 迎虎年砸金蛋贏大獎 100%中獎 時間： 二、活動宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 （消費 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎券， 50— 100 元為 2 張抽獎券，?? 依次類推） 一等獎：價值 380 元的護理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎：價值 78 元的西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個字） 三等獎：價值 18 元的護手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個字） ★凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲 得 （ 1）價值 580 元的護理卡一張， （ 2） 價值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 獎品為： 一等獎 2 名，獎 時尚滑板車 1 臺， 二等獎 8 名，獎 同仁堂家用保健藥箱 1 個 （每組 8 個） ★凡顧客一次性購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1） 價值 980 元的護理卡一張 （ 2） 價值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3） 每 20 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 獎品為： 一等獎 1 名，獎 品牌折疊自行車 1 輛 二等獎 3 名，獎 時尚滑板車 1 臺（每組 3 臺） 三等獎 16 名，獎 同仁堂家用保健藥箱 1 個 （每組 16 個） 備注：上述三個活動方案適合于所有新老顧客，但第一個用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個老顧客中更容易心動。 迅速提升終端店的人氣和品牌形象。 海報： ★凡進店消費 10 元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。按照類別（ 980 元、 580 元） 10 或 20 個人為一組，先進行一組抽獎。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。具體操作如下： 凡購買同仁御顏蜂蜜（ 500g 或 800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值 96 元的紅參全破壁膠囊 1 瓶或價值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊 1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。 ④老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。 具體操作： ①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把 同仁御顔膠 囊類產(chǎn)品 按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。 四、促銷員話術(shù)： 問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值 96 元的紅參全破壁膠囊或價 15 值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？ 促銷員 ：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們 的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。 紅參全破壁膠囊 ： 人參被譽為“東北三寶”之首、“百草之王”， 史書記載，人參壽命為 400 年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。西洋參原為野生品，因稀缺價昂，當時與黃金等價甚至超過黃金價，被稱為“綠色黃金”。 大幅度地促進美容院的銷售，使美容院快速進入良性循環(huán)。 為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。 內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎 電話： XXXX DM 廣告：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵 DM 或者其他 DM。 打款 5 組（即 57000 元），返現(xiàn)金 3000 元。 必須重新打款。 七、美容院的收益核算： 顧客消費 2280 元參加抽獎。按照類別（ 2280 元、 1680 元） 5 個人為一組，先進行一組抽獎。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。 一等獎：價值 580 元的護理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎：價值 100 元的代金券 1 張（抓到同仁御顏中的任意 3 個字） 三等獎：價值 28 元的護手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個字） 四等獎：紀念品 1 份（賀卡、氣球等）（無字） ★凡顧客一次性購買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價值 1600 元的美容護理卡一張 （ 5） 每 5 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 6） 獎品為：一等獎高檔手機 1 臺、二等獎電暖器 1 臺 ★凡顧客一次性購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價值 1000 元的 美容護理卡一張 （ 2）每 5 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 3）獎品為：一等獎學(xué)習(xí)機 1 臺、二等獎電暖器 1 臺 ★凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價值 600 元的美容護理卡一張 （ 2）每 10 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 3）獎品為：一等獎 MP3 1 臺、二等獎電吹風(fēng) 1 臺 四、 活動優(yōu)勢 加盟店無需投資，風(fēng)險率為零。 五、 活動宣傳 這個活動在當?shù)睾苌俑氵^ ，必將引起轟動效應(yīng)。 六、 政策與要求 以購買 1580 元者， 5 個人為一組。 以購買 580 元者， 10 個人為一組。 參加活動的產(chǎn)品、獎品均不調(diào)不退。 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。獎品由專人負責(zé)看管。 1 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動概況。 （現(xiàn)金券可自己打印，蓋章） 活動細則： 現(xiàn)金券只用于 消費滿 300 元以上客戶 ，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。 活動細則： 21 進店顧客購買 ****產(chǎn)品滿 100 元，在這個基 礎(chǔ)上，只需再付 5 元，即可獲贈 玫瑰保濕潔面乳 1只 （價值 28 元 ） 。 5：所抓獎品當場兌換。 補 二 、 活動主題 補鍋匠 觸摸 “ 五一 ” 勞動節(jié) ，體驗 百年同仁堂。 補鍋匠公 七、 獎項設(shè)計 補鍋匠公文網(wǎng) bugu1. 一等獎的標志為 “ 五一 ” ， 免費獲 贈 價值 ※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝 。 補 鍋匠 八、 活動終端要求 補鍋匠公文 終端 店在活動期間 要 配備導(dǎo)購小姐，至少保證一 天 2名 。 活動宣傳單頁 、 活動海報（設(shè)計由 公司 企劃部完成，印刷和發(fā)放 各終端客戶 完成） 關(guān)于終端客戶促銷方案的補充說明： （一）針對綜合專柜客戶的 補充說明 ： 補鍋 匠公文網(wǎng) buguo 本活動可以結(jié)合終端 藥店 進行聯(lián)合促銷，例如購買本 藥店 產(chǎn)品滿 300 元以上（其他保健品除外） 即 可 成為我們的二等獎顧客， 100 元以上的可以成為我們的三等獎顧客， 目的是讓終端 藥店 對我們 的 活動有一個很好 形象 的配合 和支持。 新客源消費獎勵： 凡進店者均可以會員價選購?fù)视侌B(yǎng)生堂會員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。 消費 800 元以上， +9 元即可獲贈任一款 同仁御顏純露或同等價值的項目積分。七月份可免費領(lǐng)取純露一瓶，十月份可免費領(lǐng)取手霜一支）。 公司出貨政策 產(chǎn)品系列 活動政策 說明 TRT 一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。 歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品 要貨 1000元贈送 零售價 300元歐萊雅香水系列或彩妝系列； 要貨 3000 元贈送 零售價 1000 元歐萊雅香水系列或彩妝系列； 同仁御顏保健藥茶 每 5 盒藥茶送： 1 盒藥茶 +1個藥茶禮品盒（空盒） +1本書刊 珍珠口服液 1 套新包裝珍珠口服液送 1 盒老包裝珍珠口服液； 或 3 盒老包裝珍珠口服液送 1 盒老包裝珍珠口服液 +1盒外用凈白修復(fù)套盒 針對顧客的方案： 抽獎送鉆 戒， 100%中獎 活動目的： 24 快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務(wù)。 活動物料 條幅 海報 抽獎券 活動說明 抽獎券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎為主，一方面節(jié)省了費用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)。公司送終端促銷會一場。有多少時間花在我們自己身上呢？原本光滑、細膩、靚白的肌 膚，變得粗糙、暗淡、多皺。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用 “同仁堂 化妝品 ”開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！ 同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了廣大愛美女性的青睞。 為了回報顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費全免單”活動！ 活動內(nèi)容 ： 顧客購 產(chǎn)品滿 280 元（參考）， 即可獲得精品女人護理卡一張，可享受高級個人護理 4 次（價值 380 元） 帶 1 個新顧客送 玫瑰純露 1 瓶價值 68 元。 特別活動：持本券就可參加幸運抽獎，您就有機會獲得免費半年護理卡。 26 （ 3）、 5 月 1 日“勞動節(jié)”勤勞樸實，頌揚千年文明 —— Lake Colour2020 勞動節(jié)香體露系列放松心情香香 送。 （ 7）、 8 月 15 日“中秋節(jié)”月之故鄉(xiāng)明，真 情送佳人 —— Lake Colour2020 中秋節(jié)彩虹香熏皂系列美人送。 （ 11）、 12 月 25 日“圣誕節(jié)”，快樂無處不在，千湖千色 (Lake Colour)有禮相伴 —— Lake Colour 2020圣誕節(jié)花萃系列送給愛的您，等等促銷活動。 教師節(jié)方案 一、 活動目的 借助教 師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨特的廣告。 靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售。 三、 宣傳 宣傳單：教師節(jié)前 1 周，派專人（每學(xué)校 12 人）戴綬帶到學(xué)校發(fā)放。 四、 禮盒的促銷辦法 口號：獻給教師最好的禮物 優(yōu)惠措施：為了表達對教師的熱愛，教師節(jié)期間購買 3 個禮盒，舉行特價 9 折優(yōu)惠銷售，同時還可以再折上優(yōu)惠 —— 您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元?。”热缒⒆?10 27 歲，那么，您購買一套零售 286 元的產(chǎn)品，實際花費： = 買 3 贈 1：即您購買美白、補水、祛皺 3 個禮盒，就可送您 1 張月卡，價值 180 元（參考）。 講座內(nèi)容：美白、補水、祛皺等知識，以及產(chǎn)品和項目。 物料準備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點心、水果等。 七、 特別企劃 特別的愛給特別的你 凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，可以憑身份證和教師證，到該店購買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。 附件： 給老師的一封信 親愛的老師： 您好！ 我是您的學(xué)生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。 老師，您 還記得嗎？為了給一個同學(xué)補課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉 2 顆！ 老師，您為了教好我們這個最差的班級，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛?？商觳浑S人愿，我落榜了。工作了 5 年，我不想再給別人打工了。您現(xiàn)在身體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)馬上就要到了，我要送您一份特別的禮物，以前都是送賀卡。 等著我，老師，我一定去接您。 消費全免單 活動期間購買 滿 580 元 的消費金額分１２個月返還給顧客。獎品美容院自定，可以是新項目體驗、產(chǎn)品或代金券等）此活動可穩(wěn)固老顧客，同時使顧客的護理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機 會。 進貨方式 按每 10 套產(chǎn)品為一組裝箱。與產(chǎn)品一同裝箱。 每組產(chǎn)品配送 10 張刮刮卡，此刮刮卡中包括 1 個一等獎， 2 個二等獎， 3 個三等獎， 4 個四等獎。 31 方案四：買產(chǎn)品贈護理促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點 用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲 由客用與護理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容 顧客買客裝產(chǎn)品贈 送 美容 院專業(yè)護理 進貨方式 美容 院每進貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于 美容 院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護理產(chǎn)品