【正文】 16 系列 100 個(gè)品種。 ： 張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價(jià)格等。 ： 主持人非常關(guān)鍵，是整個(gè)活動(dòng)的指揮家，建議邀請(qǐng)電視臺(tái)，電臺(tái)的主持人。 五、 準(zhǔn)備物料 ； ：條幅 、 拱門。 僅供參考 同仁堂 2020 年元旦終端促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題 迎虎年砸金蛋贏大獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng) 時(shí)間： 二、活動(dòng)宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 （消費(fèi) 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎(jiǎng)券， 50— 100 元為 2 張抽獎(jiǎng)券，?? 依次類推） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 380 元的護(hù)理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 78 元的西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 18 元的護(hù)手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） ★凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲 得 （ 1）價(jià)值 580 元的護(hù)理卡一張， （ 2） 價(jià)值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 2 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車 1 臺(tái)， 二等獎(jiǎng) 8 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 8 個(gè)） ★凡顧客一次性購(gòu)買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1） 價(jià)值 980 元的護(hù)理卡一張 （ 2） 價(jià)值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3） 每 20 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng) 品牌折疊自行車 1 輛 二等獎(jiǎng) 3 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車 1 臺(tái)（每組 3 臺(tái)） 三等獎(jiǎng) 16 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 16 個(gè)） 備注：上述三個(gè)活動(dòng)方案適合于所有新老顧客，但第一個(gè)用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個(gè)老顧客中更容易心動(dòng)。 迅速提升終端店的人氣和品牌形象。 海報(bào)： ★凡進(jìn)店消費(fèi) 10 元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。按照類別（ 980 元、 580 元） 10 或 20 個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。具體操作如下： 凡購(gòu)買同仁御顏蜂蜜（ 500g 或 800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈(zèng)價(jià)值 96 元的紅參全破壁膠囊 1 瓶或價(jià)值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊 1瓶，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 ④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 具體操作： ①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把 同仁御顔膠 囊類產(chǎn)品 按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”，以吸引顧客眼球。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。 四、促銷員話術(shù)： 問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈(zèng)價(jià)值 96 元的紅參全破壁膠囊或價(jià) 15 值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？ 促銷員 ：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認(rèn)可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們的宗旨讓利給消費(fèi)者，讓他們能真正試用我們 的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。 紅參全破壁膠囊 ： 人參被譽(yù)為“東北三寶”之首、“百草之王”， 史書記載，人參壽命為 400 年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。西洋參原為野生品，因稀缺價(jià)昂，當(dāng)時(shí)與黃金等價(jià)甚至超過黃金價(jià)，被稱為“綠色黃金”。 大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。 為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。 內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng) 電話： XXXX DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵 DM 或者其他 DM。 打款 5 組（即 57000 元），返現(xiàn)金 3000 元。 必須重新打款。 七、美容院的收益核算： 顧客消費(fèi) 2280 元參加抽獎(jiǎng)。按照類別（ 2280 元、 1680 元） 5 個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 580 元的護(hù)理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 100 元的代金券 1 張（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 28 元的護(hù)手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） 四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品 1 份（賀卡、氣球等）（無字） ★凡顧客一次性購(gòu)買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價(jià)值 1600 元的美容護(hù)理卡一張 （ 5） 每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 6） 獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)高檔手機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1 臺(tái) ★凡顧客一次性購(gòu)買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 1000 元的 美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1 臺(tái) ★凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 600 元的美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 10 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng) MP3 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電吹風(fēng) 1 臺(tái) 四、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 加盟店無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。 五、 活動(dòng)宣傳 這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^ ，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。 六、 政策與要求 以購(gòu)買 1580 元者， 5 個(gè)人為一組。 以購(gòu)買 580 元者， 10 個(gè)人為一組。 參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。 邀約老客戶參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。獎(jiǎng)品由專人負(fù)責(zé)看管。 1 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)概況。 （現(xiàn)金券可自己打印，蓋章） 活動(dòng)細(xì)則： 現(xiàn)金券只用于 消費(fèi)滿 300 元以上客戶 ，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。 活動(dòng)細(xì)則： 21 進(jìn)店顧客購(gòu)買 ****產(chǎn)品滿 100 元，在這個(gè)基 礎(chǔ)上，只需再付 5 元，即可獲贈(zèng) 玫瑰保濕潔面乳 1只 （價(jià)值 28 元 ） 。 5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。 補(bǔ) 二 、 活動(dòng)主題 補(bǔ)鍋匠 觸摸 “ 五一 ” 勞動(dòng)節(jié) ，體驗(yàn) 百年同仁堂。 補(bǔ)鍋匠公 七、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng) bugu1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 五一 ” ， 免費(fèi)獲 贈(zèng) 價(jià)值 ※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝 。 補(bǔ) 鍋匠 八、 活動(dòng)終端要求 補(bǔ)鍋匠公文 終端 店在活動(dòng)期間 要 配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一 天 2名 。 活動(dòng)宣傳單頁(yè) 、 活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由 公司 企劃部完成，印刷和發(fā)放 各終端客戶 完成） 關(guān)于終端客戶促銷方案的補(bǔ)充說明： （一）針對(duì)綜合專柜客戶的 補(bǔ)充說明 ： 補(bǔ)鍋 匠公文網(wǎng) buguo 本活動(dòng)可以結(jié)合終端 藥店 進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本 藥店 產(chǎn)品滿 300 元以上（其他保健品除外） 即 可 成為我們的二等獎(jiǎng)?lì)櫩停?100 元以上的可以成為我們的三等獎(jiǎng)?lì)櫩停?目的是讓終端 藥店 對(duì)我們 的 活動(dòng)有一個(gè)很好 形象 的配合 和支持。 新客源消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)： 凡進(jìn)店者均可以會(huì)員價(jià)選購(gòu)?fù)视侌B(yǎng)生堂會(huì)員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。 消費(fèi) 800 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一款 同仁御顏純露或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。七月份可免費(fèi)領(lǐng)取純露一瓶，十月份可免費(fèi)領(lǐng)取手霜一支）。 公司出貨政策 產(chǎn)品系列 活動(dòng)政策 說明 TRT 一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護(hù)系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。 歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品 要貨 1000元贈(zèng)送 零售價(jià) 300元?dú)W萊雅香水系列或彩妝系列； 要貨 3000 元贈(zèng)送 零售價(jià) 1000 元?dú)W萊雅香水系列或彩妝系列； 同仁御顏保健藥茶 每 5 盒藥茶送： 1 盒藥茶 +1個(gè)藥茶禮品盒（空盒） +1本書刊 珍珠口服液 1 套新包裝珍珠口服液送 1 盒老包裝珍珠口服液； 或 3 盒老包裝珍珠口服液送 1 盒老包裝珍珠口服液 +1盒外用凈白修復(fù)套盒 針對(duì)顧客的方案： 抽獎(jiǎng)送鉆 戒， 100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)目的： 24 快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務(wù)。 活動(dòng)物料 條幅 海報(bào) 抽獎(jiǎng)券 活動(dòng)說明 抽獎(jiǎng)券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎(jiǎng)為主，一方面節(jié)省了費(fèi)用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)。公司送終端促銷會(huì)一場(chǎng)。有多少時(shí)間花在我們自己身上呢？原本光滑、細(xì)膩、靚白的肌 膚，變得粗糙、暗淡、多皺。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用 “同仁堂 化妝品 ”開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！ 同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了廣大愛美女性的青睞。 為了回報(bào)顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費(fèi)全免單”活動(dòng)！ 活動(dòng)內(nèi)容 ： 顧客購(gòu) 產(chǎn)品滿 280 元（參考）， 即可獲得精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級(jí)個(gè)人護(hù)理 4 次（價(jià)值 380 元） 帶 1 個(gè)新顧客送 玫瑰純露 1 瓶?jī)r(jià)值 68 元。 特別活動(dòng)：持本券就可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，您就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)半年護(hù)理卡。 26 （ 3）、 5 月 1 日“勞動(dòng)節(jié)”勤勞樸實(shí)，頌揚(yáng)千年文明 —— Lake Colour2020 勞動(dòng)節(jié)香體露系列放松心情香香 送。 （ 7）、 8 月 15 日“中秋節(jié)”月之故鄉(xiāng)明，真 情送佳人 —— Lake Colour2020 中秋節(jié)彩虹香熏皂系列美人送。 （ 11）、 12 月 25 日“圣誕節(jié)”，快樂無處不在，千湖千色 (Lake Colour)有禮相伴 —— Lake Colour 2020圣誕節(jié)花萃系列送給愛的您，等等促銷活動(dòng)。 教師節(jié)方案 一、 活動(dòng)目的 借助教 師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨(dú)特的廣告。 靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售。 三、 宣傳 宣傳單：教師節(jié)前 1 周，派專人（每學(xué)校 12 人）戴綬帶到學(xué)校發(fā)放。 四、 禮盒的促銷辦法 口號(hào)：獻(xiàn)給教師最好的禮物 優(yōu)惠措施：為了表達(dá)對(duì)教師的熱愛，教師節(jié)期間購(gòu)買 3 個(gè)禮盒，舉行特價(jià) 9 折優(yōu)惠銷售，同時(shí)還可以再折上優(yōu)惠 —— 您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元！！比如您孩子 10 27 歲，那么，您購(gòu)買一套零售 286 元的產(chǎn)品，實(shí)際花費(fèi)： = 買 3 贈(zèng) 1：即您購(gòu)買美白、補(bǔ)水、祛皺 3 個(gè)禮盒，就可送您 1 張?jiān)驴?，價(jià)值 180 元（參考）。 講座內(nèi)容：美白、補(bǔ)水、祛皺等知識(shí)，以及產(chǎn)品和項(xiàng)目。 物料準(zhǔn)備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點(diǎn)心、水果等。 七、 特別企劃 特別的愛給特別的你 凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，可以憑身份證和教師證，到該店購(gòu)買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。 附件： 給老師的一封信 親愛的老師： 您好！ 我是您的學(xué)生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。 老師，您 還記得嗎？為了給一個(gè)同學(xué)補(bǔ)課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉 2 顆！ 老師，您為了教好我們這個(gè)最差的班級(jí)，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點(diǎn)。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛?？商觳浑S人愿，我落榜了。工作了 5 年，我不想再給別人打工了。您現(xiàn)在身體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)馬上就要到了，我要送您一份特別的禮物，以前都是送賀卡。 等著我，老師，我一定去接您。 消費(fèi)全免單 活動(dòng)期間購(gòu)買 滿 580 元 的消費(fèi)金額分１２個(gè)月返還給顧客。獎(jiǎng)品美容院自定，可以是新項(xiàng)目體驗(yàn)、產(chǎn)品或代金券等）此活動(dòng)可穩(wěn)固老顧客，同時(shí)使顧客的護(hù)理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機(jī) 會(huì)。 進(jìn)貨方式 按每 10 套產(chǎn)品為一組裝箱。與產(chǎn)品一同裝箱。 每組產(chǎn)品配送 10 張刮刮卡，此刮刮卡中包括 1 個(gè)一等獎(jiǎng)， 2 個(gè)二等獎(jiǎng)， 3 個(gè)三等獎(jiǎng)， 4 個(gè)四等獎(jiǎng)。 31 方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用高附加值的促銷來刺激顧客的購(gòu)買欲 由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容 顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng) 送 美容 院專業(yè)護(hù)理 進(jìn)貨方式 美容 院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于 美容 院對(duì)顧客購(gòu)產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品