出國參加展會(huì)注意事項(xiàng)-預(yù)覽頁
【正文】 展臺(tái)停下腳步，坐下來閑聊一會(huì)兒，這樣會(huì)很投機(jī)；當(dāng)然不要忘記交換名片，最好問一下該客戶是哪個(gè)展臺(tái)上面的 （你要回訪的哦）10. 一般一個(gè)公司的展臺(tái)至少兩個(gè)人，因?yàn)槔贤庖彩且粯樱矏蹨悷狒[，你的展臺(tái)人越多，老外越往這里湊，一個(gè)人是應(yīng)付不過來的；另外一個(gè)好處就是一個(gè)人留守展臺(tái)，另外一個(gè)人可以去別的站臺(tái)上面拜訪和回訪13. 展臺(tái)上面不可能每時(shí)每刻都有國外客戶拜訪，當(dāng)沒有客戶時(shí)，一定要忍耐，站立等行動(dòng)代表的都是一個(gè)國家，不要給國家丟臉哦！也可以到鄰近的幾個(gè)展臺(tái)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠出國期間注意：雖然歐洲的治安很好，但是也有搶劫的防人之心不可無?。?. 不要坐著。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。流利的交流和準(zhǔn)確的對(duì)答：很多業(yè)務(wù)員在展會(huì)上的溝通給客戶的回復(fù)總是模棱兩可，或是看到老外有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，讓人想和你買東西的信心也隨著你的不自信而猶豫不決了。報(bào)價(jià)的條理性，不要經(jīng)銷商的價(jià)格是150刀，就直接報(bào)150，給自己留點(diǎn)余地，也滿足客戶砍價(jià)后的成就感呀！如果同時(shí)去兩個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)以后，先統(tǒng)一好，不要到最后自己人給自己人洋相了。展會(huì)結(jié)束：適當(dāng)?shù)目梢园菰L一下客戶。一個(gè)月后，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)圖和分析表來分析展會(huì)，寫一份展后心得，哪怕是給自己看的。人手一份。視客流量，4~5天的展會(huì)至少要準(zhǔn)備250~400份目錄。信息包括：公司抬頭，日期，客戶名片，價(jià)格條款，啟運(yùn)/抵運(yùn)港口，付款方式，產(chǎn)品描述（產(chǎn)品編號(hào)、詳述、數(shù)量、包裝、價(jià)格），樣品（型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、客人到付快遞賬號(hào)），流水號(hào)。每人兩盒 6. 空白合同范本?！蛘箷?huì)期間注意事項(xiàng)。包含有公司名稱楣板的攤位全景，各面墻的展品，與客戶會(huì)談時(shí)的照片。 每天參展時(shí)間過后，掛起圍布。展會(huì)期間著裝整潔大方即可。 男士襯衣，西裝褲，皮鞋。不宜濃妝或氣味濃重的香水。注意坐姿，不要趴在桌上，也不要坐在攤位內(nèi)，嬉笑、喧鬧，玩手機(jī)或者電腦。不要對(duì)客戶不理不管讓客戶流走，同時(shí)也不要過度粘人讓客戶反感?！ ‘?dāng)有其他客人進(jìn)入攤位時(shí)，其他有空的人員應(yīng)及時(shí)上前接待?！ ?. 如果有熟悉的客戶應(yīng)邀來訪，一般他們開始就會(huì)問相關(guān)業(yè)務(wù)員在否。這是我們要給客戶目錄+名片，寫上攤位號(hào)，方便客戶記憶。留下客戶手機(jī)號(hào)，以便當(dāng)天或者之后通過電話、郵件等形式回復(fù)。其二是，客戶在展期也見過海量供應(yīng)商，需要我們幫助他回憶起在展會(huì)時(shí)談及的內(nèi)容，才會(huì)讓客戶有意向跟我們進(jìn)一步商談。價(jià)格省去中間商的利潤更有利可圖。也有部分工廠銷售不人力不足、素質(zhì)良莠不齊，讓客戶覺得溝通得吃力。A例如驗(yàn)廠、驗(yàn)貨成本。 ?行業(yè)集聚效應(yīng)。（Along the Yangzi River./ One and half hour flight from Shanghai.）總之要避免運(yùn)輸不便的劣勢(shì)，突出我們位于光谷的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。 4. 你們產(chǎn)品有哪些認(rèn)證？ 問題分析：一些電子產(chǎn)品的認(rèn)證是一些國家進(jìn)口的必須?！ ?. 與其他供應(yīng)商相比，你們公司/產(chǎn)品特色在哪里？ ( What39?！ ≡敿?xì)按照客戶調(diào)查表的記錄一一作答。按照時(shí)間/展會(huì)名稱/調(diào)查表流水號(hào)，電子錄入、歸檔客戶調(diào)查表。三來可以交叉比較各個(gè)展會(huì)客戶地區(qū)\來源的比例?！?
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