娃哈哈格瓦斯長沙市場推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 高的“技術(shù)含量”，它采用了麥芽汁澄清技術(shù)，使格瓦斯產(chǎn)品金黃澄清透亮；頂空提香技術(shù)，創(chuàng)造格瓦斯天然豐富飽滿的面包風(fēng)味；生物發(fā)酵技術(shù)，前蘇聯(lián)高加索長壽村特有的克菲爾乳酸菌進(jìn)行發(fā)酵，五種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，使麥芽汁的營養(yǎng)物質(zhì)小分子化，充分釋放更易吸收。當(dāng)你將它吞咽入喉時(shí)，一股濃郁的面包的香味便滿滿地占據(jù)你的口腔，令你回味之余更想再喝第二口。圖（一）在問卷調(diào)查之前，消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯知曉情況圖（二）消費(fèi)者對(duì)新品的知曉途徑 圖（一）反映的是娃哈哈格瓦斯在長沙市場上的知名度，作為娃哈哈集團(tuán)2013年推出新品格瓦斯，雖然主打神秘異域文化，以及“想享受女人般的溫暖”宣傳口號(hào)，但是目前在長沙消費(fèi)市場上的知名度并不樂觀。圖（三）消費(fèi)者對(duì)格瓦斯歸屬飲料品種劃分比例圖圖（四）娃哈哈格瓦斯最能吸引消費(fèi)者的幾大優(yōu)點(diǎn)分布情況 圖（三）是我們對(duì)娃哈哈格瓦斯進(jìn)行一定描述之后，消費(fèi)者對(duì)其的進(jìn)一步飲料類型的歸類，%，%，%，%。由圖（四）可知，在娃哈哈格瓦斯的各種功效當(dāng)中，消費(fèi)者更加看重改善腸胃和富有營養(yǎng)這兩大特點(diǎn)，也就是說，這兩大特點(diǎn)是格瓦斯最突出的賣點(diǎn)，也是我們本次市場推廣方案的創(chuàng)新突破點(diǎn)。由調(diào)查數(shù)據(jù)分析，格瓦斯的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該有所改進(jìn)。由圖（九）可知，這一年齡段的群體主要是學(xué)生族、樂活族、上班族、文藝青年。具體采用營銷策略是：⑴抓好產(chǎn)品質(zhì)量，取得消費(fèi)者信任⑵進(jìn)行促銷宣傳，提高產(chǎn)品的知名度⑶用優(yōu)惠、免費(fèi)方式吸引顧客試用，使產(chǎn)品盡快為顧客所接受⑷爭取中間商的支持，給其優(yōu)惠或資助。青年消費(fèi)具有以下特點(diǎn)： 第一，消費(fèi)能力很強(qiáng)，市場潛力大。青年消費(fèi)者經(jīng)常表現(xiàn)出這樣一種消費(fèi)心理：大家都沒有的自己要有，某些人有的自己必須有，大家都有的自己不想有。他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，沖動(dòng)性消費(fèi)明顯多于計(jì)劃性消費(fèi)。 娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部資源整合（一）公司簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。該模式通過實(shí)習(xí)保證金制度和保證金貼息獎(jiǎng)勵(lì)的政策，使經(jīng)銷商和企業(yè)形成合力，更好的整合了社會(huì)資源，降低了企業(yè)成本，營造了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加快了市場發(fā)展的速度?！氨ＷC金制度”的推出，有效地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商全心全意地銷售娃哈哈的產(chǎn)品。娃哈哈的經(jīng)銷商賣不掉的產(chǎn)品可以直接退回廠家，不會(huì)因?yàn)橥薰呢涃u不掉而造成損失，正是憑著娃哈哈自己十幾年始終恪守的這份信用，才建立起了它與廣大經(jīng)銷商之間的信用甚至友誼。價(jià)差指的是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中經(jīng)過的所有批零通路—就飲料、家電的呢個(gè)產(chǎn)品而言一般有三到四個(gè)環(huán)節(jié)—之間的利益分配。豐富的產(chǎn)品線，以及新產(chǎn)品較快的更新速度保證了經(jīng)銷商資金的周轉(zhuǎn)速度，風(fēng)險(xiǎn)也是很小的。經(jīng)銷商為了自身的利益，會(huì)維系這種已建立好的關(guān)系，因而不會(huì)輕易來破壞這份感情。公司常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員，幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷。1. 由國外引進(jìn)，口味上可能不太適合部分消費(fèi)人群2. 產(chǎn)品定位不明晰，廣告突出產(chǎn)品功能，只能達(dá)到暫時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)3. 目前營銷手段單一，沒有形成多種廣告的疊加效應(yīng)4. 銷售渠道有限，沒有普及開來機(jī)會(huì)(O)SOWO1. 長沙市人口眾多，消費(fèi)市場大，潛力大，追求健康飲料，尤其在南方市場1. 宣傳格瓦斯健康功效，異域文化，迎合人們健康理念2. 利用娃哈哈完善銷售網(wǎng)絡(luò)開拓南方市場1. 對(duì)口味進(jìn)行適度中國化改良，適應(yīng)中國人口味，開拓潛在市場2. 擴(kuò)展銷售方式與銷售渠道3. 以健康理念為主打定位迎合人們健康追求威脅(T)STWT1. 中國的飲料消費(fèi)市場品種繁多，競爭激烈2. 會(huì)受到碳酸飲料和啤酒的雙重沖擊。③ 按照個(gè)人和家庭的單位將其分成不同的容量。主要為18~30歲的學(xué)生和青年上班族，在長沙市區(qū)，這類人群占有很大比重。 娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品策略上應(yīng)更加注重產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新。這樣，在包裝設(shè)計(jì)上可以更好地提高滿意度，以迎合更好的消費(fèi)市場。目前，娃哈哈格瓦斯的市場價(jià)格，較為合理。娃哈哈格瓦斯作為剛上市的新品，消費(fèi)者對(duì)其了解不夠深入，娃哈哈應(yīng)該更加注重終端促銷管理，更好地與消費(fèi)者直接接觸，以便宣傳格瓦斯與同產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，尤其是其保健功效。 （2）廣告策略電視廣告：娃哈哈集團(tuán)在江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視黃金檔率先推出廣告。 （3） 公共關(guān)系策略結(jié)合湖南衛(wèi)視《我是歌手》欄目特約，娃哈哈格瓦斯將在全國同步開展“我是歌手”挑戰(zhàn)賽大型海選活動(dòng)，并招聘俄羅斯美女組成美女團(tuán)在城市重點(diǎn)商圈進(jìn)行游街秀尋找城市最強(qiáng)音。用面包干發(fā)酵釀制而成，作為一種極具俄羅斯風(fēng)情的飲料，在當(dāng)?shù)貥O受歡迎。Logo，則是其中一種獨(dú)特的傳送方式。擴(kuò)大娃哈哈格瓦斯品牌影響力。參賽方式：參賽者須在規(guī)定的時(shí)間將作品交至指定地點(diǎn)。復(fù)賽評(píng)選主要采用網(wǎng)絡(luò)投票和短信投票方式。參賽隊(duì)伍依次上臺(tái)，利用多媒體展示參賽Logo，每隊(duì)十分鐘的闡述時(shí)間，闡述各團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)靈感、設(shè)計(jì)含義等，并由評(píng)審提問，同時(shí)提交紙質(zhì)文案。）、Logo設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)構(gòu)思（形式不限）。 所設(shè)計(jì)的作品必須為原創(chuàng)，為第一次發(fā)布，未侵犯他人著作權(quán)
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