【正文】 企業(yè)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。由于人類對石油的大量開采和使用，石油儲備和開采能力的日益窘迫。另有專家預(yù)測，到2020年，—2億噸，—。竟變性燃料乙醇與汽油按一定比例添加，將會大大節(jié)約石油。我國的農(nóng)業(yè)人口占世界農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的1/3，然而耕地卻只占世界總耕地面積的7%，即平均每畝耕地所分?jǐn)偟霓r(nóng)業(yè)人口，我國幾乎是世界平均數(shù)的5倍！我國糧食生產(chǎn)形式十分嚴(yán)峻。據(jù)國家糧油中心對2005—2006年度國內(nèi)玉米市場的供需評估：，其中飼料消費(fèi)量為8950萬噸，工業(yè)消費(fèi)量2000萬噸，口糧消費(fèi)量為1000萬噸，出口量為400萬噸。這是我國農(nóng)業(yè)狀況難以承受的，也是不經(jīng)濟(jì)的。發(fā)展甜高粱農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合深加工項(xiàng)目，不僅可以提供石油燃料的替代品；還可以解決我國的人多地少，糧、飼及糧、糖爭地的矛盾，使甜高粱秸稈轉(zhuǎn)化成飼料，降低飼料用糧，減輕糧食生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，增加農(nóng)民收入，為農(nóng)業(yè)深加工和產(chǎn)業(yè)化探索一條新路。國家領(lǐng)導(dǎo)人也曾經(jīng)批示“要加快燃料酒精試點(diǎn)工作的建設(shè)”。最重要的是，乙醇是太陽能的一種表現(xiàn)形式，在整個自然界這個大系統(tǒng)中，乙醇的整個生產(chǎn)和消費(fèi)過程可形成無污染和潔凈的閉路循環(huán)過程，永恒再生永不枯竭?！疤鸶吡唤斩挼木C合開發(fā)利用項(xiàng)目”不僅屬于新能源和再生資源的開發(fā)與應(yīng)用，而且其綜合利用極大的降低了對環(huán)境的污染。項(xiàng)目利用甜高粱優(yōu)異的生物學(xué)特性解決我國糧、飼及糧、糖爭地的矛盾，這對于開發(fā)利用大面積生物能源、飼料資源，緩解我國環(huán)境和資源壓力，具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。產(chǎn)業(yè)上下游鏈條的銜接良好，可快速實(shí)現(xiàn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化。不僅對企業(yè)能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，對農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收產(chǎn)生綜合效益，而且對社會也將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)與社會效益。主要建筑和設(shè)備本項(xiàng)目包括總廠和20個分廠。）10000噸，年產(chǎn)工業(yè)酒精（≥95176?！?0176。 工業(yè)酒精：粗蒸餾后，精蒸餾得到雜醇油餾分的濃度為4260%（V）的工業(yè)酒精。第五部分 環(huán)保與勞動安全 該項(xiàng)目選用節(jié)能工藝設(shè)備，減少熱能、電能的消耗和水的消耗。所選原料基本均為農(nóng)作物的深加工產(chǎn)物，生產(chǎn)中所產(chǎn)生的廢水、廢渣、廢氣符合國家環(huán)保有關(guān)規(guī)定，且生產(chǎn)過程對人體和環(huán)境無任何毒害作用，因此該項(xiàng)目為一潔凈的符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)項(xiàng)目。生產(chǎn)的主要污染物是酒糟和清洗廢水、蒸餾廢水、鍋爐煙塵。噪聲主要來自鍋爐房引風(fēng)機(jī)，采取建筑隔離和消音等措施，減少噪聲污染。對內(nèi)管理上，嚴(yán)格制定規(guī)章制度，定期舉辦消防講座，做到以預(yù)防為主；對外嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度，在生產(chǎn)車間、庫房及其他廠區(qū)杜絕火種，防患于未然。據(jù)聯(lián)合國能源組織多次評估，地球上的石油儲量再有五十年左右大工業(yè)化開采將趨結(jié)束。為了尋求替代能源，幾十年來，人們做了不懈的努力。近年來，由于石油能源危機(jī)，美國、巴西及我國已著手進(jìn)行用酒精替代部份汽油作燃料的研究和試驗(yàn)，其應(yīng)用效果十分理想。在目前石油價格高企以及汽車尾氣困擾城市大氣環(huán)境的背景下，推廣乙醇汽油也就成為大勢所趨。比如說對吉林乙醇公司、河南天冠集團(tuán)、安徽豐原生化公司及黑龍江華潤酒精公司等4家指定的燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)免征5%的消費(fèi)稅，對生產(chǎn)燃料乙醇的增值稅實(shí)行先征后返，對其生產(chǎn)所需的陳化糧實(shí)行補(bǔ)貼，對陳化糧的供應(yīng)價格實(shí)行優(yōu)惠等。用學(xué)術(shù)的話講，植物光合作用的主要產(chǎn)物為六碳糖，六碳糖是纖維素和淀粉的基本分子。這一科學(xué)而又神奇的功能，決定了乙醇的可再生、資源豐、無污染特性。同時，它又是一種難得的清潔、方便、安全的能源。目前這一項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)大到了全國9個糧食主產(chǎn)區(qū)。目前，湖北已確定武漢、襄樊、荊門、隨州、孝感、十堰、宜昌、黃石、鄂州等９市為試點(diǎn)地區(qū)，中石化湖北石油分公司、中石化湖北銷售分公司和天發(fā)石油股份有限公司負(fù)責(zé)具體銷售工作，目標(biāo)是200５年底實(shí)行封閉運(yùn)行，試點(diǎn)城市所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)車用乙醇汽油替代其他汽油，年銷售量為30多萬噸。首先，原料結(jié)構(gòu)性供應(yīng)不足。廣東等沿海地區(qū)則常年需要進(jìn)口糧食。湖北省發(fā)改委李復(fù)興處長說，目前我國乙醇加工企業(yè)生產(chǎn)1噸乙醇需要3．3噸玉米，銷售價格為3000多元，而1噸玉米就能賣1200元左右，比較效益不明顯，農(nóng)民缺乏積極性。另外，乙醇汽油生產(chǎn)成本高，每噸價格平均高出普通汽油近千元，沒有競爭優(yōu)勢，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。同時，借鑒巴西等外國成功經(jīng)驗(yàn)，從稅收等方面對試點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行政策扶持，提高試點(diǎn)企業(yè)的積極性，以確保乙醇汽油試點(diǎn)推廣工作的有序推進(jìn)而從長遠(yuǎn)看，我國酒精行業(yè)消費(fèi)主體必將轉(zhuǎn)向燃料酒精。 種子壟斷 該項(xiàng)目技術(shù)依托河北省農(nóng)林科學(xué)院谷子研究所，“九五”期間建設(shè)成為“國家谷子改良中心”，主要從事谷子、高粱等作的育種、種子生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)雜糧生產(chǎn)。對種子的壟斷，保障了種子資源的提供，也大大增強(qiáng)了公司的市場競爭優(yōu)勢。而且乙醇燃料是一種清潔能源，不污染環(huán)境，適合可持續(xù)發(fā)展的道路。國家發(fā)改委、中國石化總公司日前決定，從2004年7月1日起，河南省鄭州、洛陽、南陽三市的24座加油站率先供應(yīng)車用乙醇汽油，并逐步向全國推廣。 人才優(yōu)勢：我們已經(jīng)組建了一個高素質(zhì)、有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，其中6名管理人員2名具有博士學(xué)位，1名具有碩士學(xué)位，3名學(xué)士學(xué)位和多名專家顧問，其他部門經(jīng)理都有本科以上學(xué)歷，并具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在市場開拓和市場營銷方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。只有大公司才能辦到。 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。（2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴(kuò)展的基地和跳板。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務(wù)。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針：* 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標(biāo)* 堅(jiān)持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到盡在我們掌握的不斷改進(jìn)的程序中來* 將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶* 在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不可分割的一部分。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。 產(chǎn)品介紹期營銷策略 在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是：在國內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對口的經(jīng)銷商，并建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的營銷網(wǎng)絡(luò)；并鞏固老渠道，打開新渠道。 包銷策略 是本公司市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。第八部分 財務(wù)計(jì)劃1. 評價依據(jù)l 國家計(jì)委和建設(shè)部頒布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法》；l 財政部制訂的財務(wù)會計(jì)制度；l 可行性研究報告的技術(shù)方案和投資估算結(jié)論；2. 財務(wù)評價的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，其中。折舊和攤銷：折舊/攤銷年限（年）殘值率項(xiàng)目年折舊/攤銷金額（萬元）建筑物205%機(jī)器設(shè)備135%遞延資產(chǎn)5無形資產(chǎn)5%計(jì)提，20個分廠土地租賃費(fèi)60萬元/年和總廠土地租賃費(fèi)100萬元/年計(jì)入制造費(fèi)中的“租賃費(fèi)”中。見下表：指標(biāo)名稱單位指標(biāo)凈現(xiàn)值萬元靜態(tài)投資回收期%動態(tài)投資回收期%盈虧平衡點(diǎn)%全部投資內(nèi)部收益率%年均投資利潤率%盈利能力分析：%，設(shè)定的基準(zhǔn)收益率為12%；，%，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力。通常，它是指研究與分析一個系統(tǒng)周圍條件發(fā)生變化，而引起其狀態(tài)或輸出結(jié)果變化的敏感程度的方法。但當(dāng)產(chǎn)品售價下降10%、產(chǎn)品產(chǎn)量下降10%、成本升高10%、投資升高10%時，財務(wù)內(nèi)部收益率仍高于基準(zhǔn)收益率，項(xiàng)目的抗風(fēng)險能力較強(qiáng)。第十部分 風(fēng)險分析風(fēng)險的識別因素有：市場風(fēng)險、資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、社會風(fēng)險和其他風(fēng)險等。政治與法律的風(fēng)險政治風(fēng)險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項(xiàng)目和利益受到損害的風(fēng)險。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。市場風(fēng)險在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風(fēng)險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。對于競爭風(fēng)險，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，這對于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。加強(qiáng)管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。保證，每一件生產(chǎn)出來的次品絕對不會流入市場，同時在日常的經(jīng)營管理過程中加強(qiáng)質(zhì)量概念的教育，讓每一個員工牢記產(chǎn)品質(zhì)量觀念，樹立牢固的品牌意識。該項(xiàng)目投入建設(shè)期為2年，投產(chǎn)當(dāng)年生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)80%，第二年達(dá)100%，即第三年變性燃料乙醇生產(chǎn)量將達(dá)到16000噸/年，第四年，產(chǎn)量突破20000噸/年。48