【正文】 孵化器是由于社會專業(yè)化分工而產生的旨在促進和實現(xiàn)高新技術產業(yè)化的社會經濟組織，其主要作用是向打算創(chuàng)業(yè)的科技人員和處于創(chuàng)業(yè)初期的科技型中小企業(yè)提供必要的資源和服務，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進科技成果轉化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。國際企業(yè)孵化器具備兩個方面的基本功能：一是為國內科技外向型企業(yè)提供跨國服務和海外扶助，提高其進入別國市場能力；二是為境外有興趣進入中國發(fā)展的中小科技企業(yè)提供本地化服務和扶助，以提高其在中國生存與發(fā)展的能力。（二）國際科技企業(yè)孵化器發(fā)展基本經驗 國際企業(yè)孵化器作為國家級創(chuàng)業(yè)服務體系的重要組成部分，經過近10年的探索與實踐，無論是自身建設，還是對在孵企業(yè)國際化能力的培育，都已取得了很大的進步，發(fā)揮了以點帶面和推動區(qū)域國際化的示范表率作用，在全國科技企業(yè)孵化器隊伍中樹立了排頭兵地位。通過舉辦國際活動有效推動區(qū)域國際合作北京IBI的在孵企業(yè)——北京冷熱島低空空間技術有限公司與埃及、蒙古理工大學的學員簽訂了科技項目合作協(xié)議書；北京北斗星光科技發(fā)展有限公司通過菲律賓學員簽訂了在激光通訊產品、計算機及配件等產品的出口協(xié)議書，確定在市場擴大后搭建生產裝配線，建立合資企業(yè)的遠景合作計劃。自2000年以來，我國已連續(xù)舉辦了5期“海外學人高新技術產業(yè)發(fā)展論壇”，共聘用52位海外學人專家回國服務，在廣大海外留學生中和國內各地形成較大的影響，成為吸引海外留學生為我國高科技產業(yè)服務的一個著名品牌。經過十多年的創(chuàng)新與發(fā)展，火炬計劃為推動中國科技與經濟的有機結合，促進高新技術成果轉化和增強國家的自主創(chuàng)新能力做出了巨大的貢獻。在國務院發(fā)布的《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》中，明確提出了建設以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系和建設創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略目標。因此，在新時期建設創(chuàng)新型國家的目標下，應充分利用“兩種資源、兩個市場”的國際化平臺，把培育高新技術企業(yè)的創(chuàng)新能力作為推動孵化器國際化發(fā)展的重要任務，進行組織、引導和重點支持。在孵企業(yè)1萬多家，從業(yè)人員20多萬人，累計畢業(yè)企業(yè)達4000余家?？偨Y起來，我國科技企業(yè)孵化器發(fā)展的經驗和特色主要可以歸納為：政府支持力度大，適應市場經濟體制發(fā)展的需要，發(fā)揚團隊精神，以孵化高新技術企業(yè)為主要任務，注重孵化與開發(fā)兼顧等。虛擬孵化器拓展了科技企業(yè)孵化器的孵化空間，延伸了科技企業(yè)孵化器的服務功能，是科技企業(yè)孵化器孵化功能的重要補充，虛擬孵化器與傳統(tǒng)科技企業(yè)孵化器相比具有獨具特色的創(chuàng)新性?？萍计髽I(yè)孵化器的國際化不僅指科技企業(yè)孵化器自身的國際化，還包括科技成果和產品的國際化以及孵化企業(yè)的國際化。參加科技企業(yè)孵化器國際會議，如世界科技企業(yè)孵化器大會和國際孵化器協(xié)會的年會等，把握國際上企業(yè)孵化器的發(fā)展態(tài)勢。其次，與海外大學、科研機構、實驗室、科技企業(yè)孵化器等合作，幫助其技術或者孵化對象到中國發(fā)展，或者幫助中國技術或者孵化對象到海外發(fā)展，如上海國際企業(yè)孵化器與俄羅斯高科技咨詢公司合作在上海浦東成立國際技術轉移中心，專門引進、孵化俄羅斯和獨聯(lián)體的技術項目。引入投資咨詢公司、現(xiàn)代管理技術、市場營銷策略、CI策劃等技術，擴大在各種投資機構中的知名度，使在孵企業(yè)獲得更多的融資發(fā)展機會。由政府單一投資建立的社會公益性科技企業(yè)孵化器，擴展到政府、大學、研發(fā)機構、企業(yè)、投資機構獨立或合作建立的社會公益性、非營利性或盈利性科技企業(yè)孵化器共存的多元化發(fā)展時期；由單獨依靠科技資源轉化，向依托科技資源與產業(yè)資源優(yōu)化重組相結合的方式轉變；由主要在高新區(qū)內建立，向任何有條件的地方發(fā)展；由只建立孵化機構，向建立相關中介服務機構和研發(fā)機構共同參與的科技創(chuàng)新孵育體系過渡。在國際以外地區(qū)，美國被視為最佳研發(fā)投資地，其優(yōu)勢是既有高度集中的學術科研機構和高科技公司，又有巨大的市場?！保ǘ┤鄙賹I(yè)可靠的進入中國市場軟、硬件服務平臺國際的中小企業(yè)經濟十分活躍，是經濟增長和促進就業(yè)的主力軍。對于他們來說，在陌生的環(huán)境中建設基礎設施和服務網點是一項既復雜又昂貴的任務。在積極引入外資的同時，開發(fā)區(qū)大力支持和培育具有自主知識產權的高新技術企業(yè)及產品，如：高溫超導線材、基因與基因載體技術、生物制藥技術、數(shù)字電視技術等一批國家863計劃項目和國家高科技成果產業(yè)化示范工程，已展示出良好的發(fā)展勢頭。但由于國際企業(yè)對中國的法律、政策、市場狀況等信息缺乏了解，增加了他們進入中國市場的風險。這是在國家層面上對科技企業(yè)孵化器法律地位的首次確立，為我國科技企業(yè)孵化器的發(fā)展注入了強大活力。2006年5月9日北京市科學技術大會上北京市委書記劉淇強調，要突出重點，全力推進首都創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新型城市建設。鼓勵社會力量、企業(yè)參與投資建設大學科技園和專業(yè)孵化器。1994年8月25日經國務院批準為國家級經濟技術開發(fā)區(qū)。北京開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)超過千家，投資總額超過50億美元。2003年4月北京市政府按照國務院批復，正式批準開發(fā)區(qū)擴區(qū)24平方公里，使開發(fā)區(qū)總面積由一期的15平方公里增至40平方公里，為更多企業(yè)入住開發(fā)區(qū)提供了空間保證。（二）國際企業(yè)孵化器建設是HDT二次創(chuàng)業(yè)的核心內容為適應經濟全球化、科技國際化和加入世貿易組織的新形勢，我國正在更大范圍，更廣領域和更高層次上參與國際經濟技術合作和競爭，充分利用國際國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，拓展發(fā)展空間，以開放促改革促發(fā)展。第四章 市場分析與招商策略一、國際企業(yè)孵化器的類型近三年已開始出現(xiàn)外國在我國獨辦和合辦企業(yè)孵化器和科技合作園。一家是韓國軟件振興院辦的韓國IT發(fā)展中心，也是該院北京代表處，是其發(fā)展中國市場的一個立足點，也是探索建立兩國軟件領域合作的一種模式，推動韓國軟件在中國的發(fā)展，現(xiàn)進駐有20余家韓國企業(yè)。（二）與外國合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園目前主要是我國與俄國和東歐國家合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園，是在我國高新區(qū)的基礎上，以我為主合辦的。2005年4月美國專家企業(yè)家協(xié)會會長、美國總統(tǒng)工商業(yè)委員會委員吳國發(fā)博士與天津新技術產業(yè)園區(qū)在靜?？h共建“環(huán)球科技園”，主要由他投資領辦綜合性高新技術研究、孵化、開發(fā)和發(fā)展基地，吸引美國和其他國家高級人才，特別是華人落戶天津創(chuàng)業(yè)，同時還將建博士后工作站。　?。ㄈ┡d辦針對某國或某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園清華大學科技園近兩年到韓國、日本訪問、招商，根據(jù)這兩個國家在亞洲金融風暴后注意扶持中小企業(yè)的趨勢，以及對清華科技園創(chuàng)新環(huán)境的極大興趣，清華大學決定在科技園創(chuàng)新大廈內劃出一層作為韓國和日本兩個孵化器，為此建立一套適合于這兩個國家需求的孵化服務和文化氛圍。政府應突出創(chuàng)造環(huán)境和指導作用，在國際合作中加以支持和牽線搭橋，并按市場經濟規(guī)律，由高新區(qū)、企業(yè)孵化器、企業(yè)和院校直接對外建立合作關系，要發(fā)揮行業(yè)組織和網絡在交流經驗、研討問題和橫向聯(lián)合方面的作用。對于擔當著孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人才的科技企業(yè)孵化器來說，沒有國際化眼光、不具有市場親和力，肯定不能成為引領科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化與人才孵化的創(chuàng)新領導者。三、HDT國際科技產業(yè)園項目的市場定位（一）HDT的市場優(yōu)勢HDT國際企業(yè)孵化（北京）有限公司作為開發(fā)區(qū)唯一被北京市科學技術委員會認定的市級高新技術企業(yè)孵化基地，入住HDT企業(yè)同時可以享受國家級經濟技術開發(fā)區(qū)、國家級高新技術開發(fā)區(qū)、北京市高新技術企業(yè)孵化基地的三重優(yōu)惠政策，同時還享受孵化專項資金支持，享受國家項目支持資金和財政稅收返還，這一特點成為HDT在開發(fā)區(qū)內迅速壯大的一大重要因素。生物醫(yī)藥產業(yè)和數(shù)字產業(yè)兩個專業(yè)公共服務平臺的搭建以及投融資平臺的搭建已經為園區(qū)企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展提供了完善的支撐體系。目前開發(fā)區(qū)內及周邊（指通州光機電基地和金橋科技產業(yè)基地）有科技園區(qū)25家，總建筑面積170萬平米，其中標準化廠房約85萬平米，綜合樓（包括寫字樓、多層廠房）85萬平米。（2）多層廠房方面：多層廠房已成為中小型生產企業(yè)入住開發(fā)區(qū)的主要選擇，目前可租售多層廠房核心區(qū)約30000平米，；光機電基地新華聯(lián)科技園80000平米，光聯(lián)科技園30000米，；金橋科技產業(yè)基地聯(lián)東工業(yè)城200000平米。（3）綜合樓（包括寫字樓）方面：目前開發(fā)區(qū)可租售綜合樓核心區(qū)100000平米，銷售55007000元/平米；光機電基地綜合樓100000平米，銷售價格4500元/平米。兩會后整理最新政策；b 園區(qū)資料：開發(fā)區(qū)行業(yè)及企業(yè)情況、園區(qū)地理位置（到機場、國貿、開發(fā)區(qū)管委會、生活區(qū)、港口、物流基地距離）、交通情況；c 建筑情況：建筑結構、格局、介紹，功能定位，建筑裝修水平，每個建筑特點；d 樓書：2007年3月定稿，4月初完成； 人員構成及培訓由公司確定招商部門組成模式：采取依靠HDT現(xiàn)有招商團隊為主，并加強與各中介機構的合作力度的方式，參考開發(fā)區(qū)內各園區(qū)招商政策，制定適合本公司特點的內部招商獎勵政策。針對管委會投資促進局做一次專題匯報時間和地點：45月間；內容：匯報三期項目的建設進度、格局、功能及招商方案；效果：了解三園整體情況，提出建設性意見。B、同類園區(qū)拓展2007年4月對周邊園區(qū)進行走訪，在各園區(qū)招商人員中推廣三園，爭取客戶資源。①報紙軟文：考慮到軟文的效力和覆蓋面，本案軟文的發(fā)布主要選擇《開發(fā)區(qū)時迅》、《北青報》、行業(yè)內雜志進行軟文宣傳。⑥網絡廣告：抓緊時間完善三期項目網站建設；保證網站的信息掛靠和詳細項目介紹；其次增加與廠房網、廠房信息網、北京寫字樓信息網等普通代理方式，在專業(yè)的租賃網站上進行項目宣傳。在充分調研基礎上，HDT公司2004年6月正式提出了在北京建立“國際科技產業(yè)園”的想法，希望通過建立國際化的“孵化平臺”，為國際企業(yè)提供國際式硬件配套設施及專業(yè)化的咨詢服務，解決國際中小高新技術企業(yè)投資中國的后顧之憂；同時為國內高新技術企業(yè)與國際企業(yè)的合作創(chuàng)造機會，推動國內中小型高新技術企業(yè)成長和發(fā)展。截至2006年12月，HDT國際企業(yè)孵化（北京）有限公司已經同30余家國內外的科技園區(qū)、商務機構及企業(yè)孵化器進行了商務合作與交流。北京市科學技術協(xié)會以合作伙伴關系深入跟蹤科協(xié)組織的國外團組Tempel International Business Company荷蘭的一家國際商務公司，雙方達成合作意向后將專注于荷蘭醫(yī)藥領域中小企業(yè)的跟蹤及服務。幾家國際性律師及會計師事務所德國羅德帕特咨詢有限公司,布雷克?卡索斯?格萊登律師事務所,美國路博律師事務所北京代表處,Mazars會計事務所 密切接觸的大使館及國際性合作組織英國大使館Ms. Carol Hinchley, 貿易投資處主管，貿易投資副參贊；Ms. Jane Baxter, 貿易投資處二等秘書西班牙大使館Ms. Veronica Guijarro Sanz, Ms. Isabel Dominguez, 商務官員歐盟相關機構及官員Mr. Reimund Seidelmann 中歐事務研究所主席，歐盟現(xiàn)任主席巴羅索對外關系高級顧問OECD組織Mr. John West,公共關系部負責人 歐盟商會Mr. Giorgio Magistrelli， 中國歐盟商會執(zhí)行總經理法國巴黎工商會北京代表處首席代表聶嚴玲女士法國里昂工商會北京代表處首席代表范明女士加中貿易理事會Mr. Alvin Ma, 北京分會經理（二）國際化招商網絡平臺介紹2005年元月14日在英國設立合資公司，英中投資有限公司作為國際科技產業(yè)園在國際的常設招商機構，已與多家在英國的行業(yè)協(xié)會建立了聯(lián)系，并向1500家國際企業(yè)介紹了國際科技產業(yè)園項目，得到了各界一致的認同。即將簽訂協(xié)議的合作伙伴：美國商會瑞典艾利塔集團、瑞典萬事達商務拓展有限公司將與國際科技產業(yè)園針對引導及服務瑞典中小企業(yè)的來華投資活動達成密切合作法中協(xié)會HDT將以合作伙伴形式承載法國來訪團組的深入跟蹤Sinoamerica Medical Services Ltd.主要針對美國生物醫(yī)藥類企業(yè)的引進馬賽創(chuàng)新（法國）馬賽創(chuàng)新坐落于法國馬賽，是一家高科技孵化基地，為官方企業(yè)，與普羅旺斯省咨詢部門緊密合作。中芬中小企業(yè)合作組商務部下屬的組織，與芬蘭貿工部有直接聯(lián)系，曾多次組織過企業(yè)考察團來華考察。（二）總體目標 根據(jù)國際科技產業(yè)園的有關規(guī)劃，將園區(qū)的總體目標設置如下： 計劃建筑面積約20萬平方米，打造一個硬件設施完備、服務體系健全、環(huán)境優(yōu)美的歐式科技產業(yè)園；引進30～50家國際高新技術企業(yè)；引資額30億元人民幣；搭建中歐企業(yè)合作平臺與服務體系，推動國際技術轉移和合作；在區(qū)域內形成集群投資模式，降低境外企業(yè)進入中國的風險及機會成本，形成境外企業(yè)與境內企業(yè)在園區(qū)內的良性互動。②建筑耐久年限：二級；建筑耐火等級：二級；地下部分耐火等級：一級。而東組團主要為多層科技廠房和科研綜合樓，以類似于“三合抱院式”的布局方式彼此圍合，形成一個“L”型的中心景觀庭院，結合主題雕塑水景、主入口景觀大道，配以歐式的園林小品，形成有趣味的園區(qū)景觀環(huán)境。建筑單體設計園區(qū)內單體平面布局簡潔明了，以框架結構提供最大限度的靈活使用空間，并且合理推敲公共功能空間，使其既省面積又布局合理?？傮w而言，單體設計體塊、比例、尺度適中而不夸張，色彩穩(wěn)重而不張揚，以一種包容的姿態(tài)渲染出新世紀科研辦公建筑簡約明快、洗練大方及高貴典雅的品質。總計停車326輛，其中地上綠化停車191輛，地下停車135輛。（此面積不包含地上綠化停車的面積）。研發(fā)生產過程中產生的極少量煙氣，由于濃度低，排放量非常少，可直接通過排風機排至室外（高空排放）。園區(qū)內所有建筑均按建筑防雷設計規(guī)范的規(guī)定進行建筑物防雷設防。樓內吊頂、隔墻及其他裝修材料，均選用非燃燒性或難燃燒性材料?？照{冷、熱源型式：蓄冰空調＋燃氣鍋爐，通風和空調用設備選用節(jié)能型設備。HDT為了順利推進國際科技產業(yè)園的籌備與建設工作，專門成立了HDT國際科技產業(yè)園籌備組，負責項目的審批證照的辦理、項目建設招標、總包、監(jiān)理、采購及項目部分招商工作，并專門抽調相關人員負責項目的融資、國際合作等事宜。其中，園區(qū)的物業(yè)服務由旗下北京HDT物業(yè)管理有限公司承擔。