【正文】 孵化器是由于社會(huì)專業(yè)化分工而產(chǎn)生的旨在促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，其主要作用是向打算創(chuàng)業(yè)的科技人員和處于創(chuàng)業(yè)初期的科技型中小企業(yè)提供必要的資源和服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。國際企業(yè)孵化器具備兩個(gè)方面的基本功能：一是為國內(nèi)科技外向型企業(yè)提供跨國服務(wù)和海外扶助，提高其進(jìn)入別國市場(chǎng)能力；二是為境外有興趣進(jìn)入中國發(fā)展的中小科技企業(yè)提供本地化服務(wù)和扶助，以提高其在中國生存與發(fā)展的能力。（二）國際科技企業(yè)孵化器發(fā)展基本經(jīng)驗(yàn) 國際企業(yè)孵化器作為國家級(jí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系的重要組成部分，經(jīng)過近10年的探索與實(shí)踐，無論是自身建設(shè)，還是對(duì)在孵企業(yè)國際化能力的培育，都已取得了很大的進(jìn)步，發(fā)揮了以點(diǎn)帶面和推動(dòng)區(qū)域國際化的示范表率作用，在全國科技企業(yè)孵化器隊(duì)伍中樹立了排頭兵地位。通過舉辦國際活動(dòng)有效推動(dòng)區(qū)域國際合作北京IBI的在孵企業(yè)——北京冷熱島低空空間技術(shù)有限公司與埃及、蒙古理工大學(xué)的學(xué)員簽訂了科技項(xiàng)目合作協(xié)議書；北京北斗星光科技發(fā)展有限公司通過菲律賓學(xué)員簽訂了在激光通訊產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及配件等產(chǎn)品的出口協(xié)議書，確定在市場(chǎng)擴(kuò)大后搭建生產(chǎn)裝配線，建立合資企業(yè)的遠(yuǎn)景合作計(jì)劃。自2000年以來，我國已連續(xù)舉辦了5期“海外學(xué)人高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，共聘用52位海外學(xué)人專家回國服務(wù)，在廣大海外留學(xué)生中和國內(nèi)各地形成較大的影響，成為吸引海外留學(xué)生為我國高科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)的一個(gè)著名品牌。經(jīng)過十多年的創(chuàng)新與發(fā)展，火炬計(jì)劃為推動(dòng)中國科技與經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)國家的自主創(chuàng)新能力做出了巨大的貢獻(xiàn)。在國務(wù)院發(fā)布的《國家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》中，明確提出了建設(shè)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系和建設(shè)創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，在新時(shí)期建設(shè)創(chuàng)新型國家的目標(biāo)下，應(yīng)充分利用“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”的國際化平臺(tái)，把培育高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新能力作為推動(dòng)孵化器國際化發(fā)展的重要任務(wù)，進(jìn)行組織、引導(dǎo)和重點(diǎn)支持。在孵企業(yè)1萬多家，從業(yè)人員20多萬人，累計(jì)畢業(yè)企業(yè)達(dá)4000余家?？偨Y(jié)起來，我國科技企業(yè)孵化器發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和特色主要可以歸納為：政府支持力度大，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的需要，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，以孵化高新技術(shù)企業(yè)為主要任務(wù)，注重孵化與開發(fā)兼顧等。虛擬孵化器拓展了科技企業(yè)孵化器的孵化空間，延伸了科技企業(yè)孵化器的服務(wù)功能，是科技企業(yè)孵化器孵化功能的重要補(bǔ)充，虛擬孵化器與傳統(tǒng)科技企業(yè)孵化器相比具有獨(dú)具特色的創(chuàng)新性?？萍计髽I(yè)孵化器的國際化不僅指科技企業(yè)孵化器自身的國際化，還包括科技成果和產(chǎn)品的國際化以及孵化企業(yè)的國際化。參加科技企業(yè)孵化器國際會(huì)議，如世界科技企業(yè)孵化器大會(huì)和國際孵化器協(xié)會(huì)的年會(huì)等，把握國際上企業(yè)孵化器的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其次，與海外大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、科技企業(yè)孵化器等合作，幫助其技術(shù)或者孵化對(duì)象到中國發(fā)展，或者幫助中國技術(shù)或者孵化對(duì)象到海外發(fā)展，如上海國際企業(yè)孵化器與俄羅斯高科技咨詢公司合作在上海浦東成立國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，專門引進(jìn)、孵化俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體的技術(shù)項(xiàng)目。引入投資咨詢公司、現(xiàn)代管理技術(shù)、市場(chǎng)營銷策略、CI策劃等技術(shù)，擴(kuò)大在各種投資機(jī)構(gòu)中的知名度，使在孵企業(yè)獲得更多的融資發(fā)展機(jī)會(huì)。由政府單一投資建立的社會(huì)公益性科技企業(yè)孵化器，擴(kuò)展到政府、大學(xué)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)獨(dú)立或合作建立的社會(huì)公益性、非營利性或盈利性科技企業(yè)孵化器共存的多元化發(fā)展時(shí)期；由單獨(dú)依靠科技資源轉(zhuǎn)化，向依托科技資源與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化重組相結(jié)合的方式轉(zhuǎn)變；由主要在高新區(qū)內(nèi)建立，向任何有條件的地方發(fā)展；由只建立孵化機(jī)構(gòu)，向建立相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和研發(fā)機(jī)構(gòu)共同參與的科技創(chuàng)新孵育體系過渡。在國際以外地區(qū)，美國被視為最佳研發(fā)投資地，其優(yōu)勢(shì)是既有高度集中的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)和高科技公司，又有巨大的市場(chǎng)。”（二）缺少專業(yè)可靠的進(jìn)入中國市場(chǎng)軟、硬件服務(wù)平臺(tái)國際的中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)十分活躍，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和促進(jìn)就業(yè)的主力軍。對(duì)于他們來說，在陌生的環(huán)境中建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是一項(xiàng)既復(fù)雜又昂貴的任務(wù)。在積極引入外資的同時(shí)，開發(fā)區(qū)大力支持和培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)及產(chǎn)品，如：高溫超導(dǎo)線材、基因與基因載體技術(shù)、生物制藥技術(shù)、數(shù)字電視技術(shù)等一批國家863計(jì)劃項(xiàng)目和國家高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范工程，已展示出良好的發(fā)展勢(shì)頭。但由于國際企業(yè)對(duì)中國的法律、政策、市場(chǎng)狀況等信息缺乏了解，增加了他們進(jìn)入中國市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。這是在國家層面上對(duì)科技企業(yè)孵化器法律地位的首次確立，為我國科技企業(yè)孵化器的發(fā)展注入了強(qiáng)大活力。2006年5月9日北京市科學(xué)技術(shù)大會(huì)上北京市委書記劉淇強(qiáng)調(diào)，要突出重點(diǎn)，全力推進(jìn)首都創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新型城市建設(shè)。鼓勵(lì)社會(huì)力量、企業(yè)參與投資建設(shè)大學(xué)科技園和專業(yè)孵化器。1994年8月25日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。北京開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)超過千家，投資總額超過50億美元。2003年4月北京市政府按照國務(wù)院批復(fù)，正式批準(zhǔn)開發(fā)區(qū)擴(kuò)區(qū)24平方公里，使開發(fā)區(qū)總面積由一期的15平方公里增至40平方公里，為更多企業(yè)入住開發(fā)區(qū)提供了空間保證。（二）國際企業(yè)孵化器建設(shè)是HDT二次創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、科技國際化和加入世貿(mào)易組織的新形勢(shì)，我國正在更大范圍，更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，拓展發(fā)展空間，以開放促改革促發(fā)展。第四章 市場(chǎng)分析與招商策略一、國際企業(yè)孵化器的類型近三年已開始出現(xiàn)外國在我國獨(dú)辦和合辦企業(yè)孵化器和科技合作園。一家是韓國軟件振興院辦的韓國IT發(fā)展中心，也是該院北京代表處，是其發(fā)展中國市場(chǎng)的一個(gè)立足點(diǎn)，也是探索建立兩國軟件領(lǐng)域合作的一種模式，推動(dòng)韓國軟件在中國的發(fā)展，現(xiàn)進(jìn)駐有20余家韓國企業(yè)。（二）與外國合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園目前主要是我國與俄國和東歐國家合辦的企業(yè)孵化器和科技合作園，是在我國高新區(qū)的基礎(chǔ)上，以我為主合辦的。2005年4月美國專家企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國總統(tǒng)工商業(yè)委員會(huì)委員吳國發(fā)博士與天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)在靜?？h共建“環(huán)球科技園”，主要由他投資領(lǐng)辦綜合性高新技術(shù)研究、孵化、開發(fā)和發(fā)展基地，吸引美國和其他國家高級(jí)人才，特別是華人落戶天津創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還將建博士后工作站。　?。ㄈ┡d辦針對(duì)某國或某地區(qū)的企業(yè)孵化器和科技合作園清華大學(xué)科技園近兩年到韓國、日本訪問、招商，根據(jù)這兩個(gè)國家在亞洲金融風(fēng)暴后注意扶持中小企業(yè)的趨勢(shì)，以及對(duì)清華科技園創(chuàng)新環(huán)境的極大興趣，清華大學(xué)決定在科技園創(chuàng)新大廈內(nèi)劃出一層作為韓國和日本兩個(gè)孵化器，為此建立一套適合于這兩個(gè)國家需求的孵化服務(wù)和文化氛圍。政府應(yīng)突出創(chuàng)造環(huán)境和指導(dǎo)作用，在國際合作中加以支持和牽線搭橋，并按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，由高新區(qū)、企業(yè)孵化器、企業(yè)和院校直接對(duì)外建立合作關(guān)系，要發(fā)揮行業(yè)組織和網(wǎng)絡(luò)在交流經(jīng)驗(yàn)、研討問題和橫向聯(lián)合方面的作用。對(duì)于擔(dān)當(dāng)著孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人才的科技企業(yè)孵化器來說，沒有國際化眼光、不具有市場(chǎng)親和力，肯定不能成為引領(lǐng)科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化與人才孵化的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。三、HDT國際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的市場(chǎng)定位（一）HDT的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)HDT國際企業(yè)孵化（北京）有限公司作為開發(fā)區(qū)唯一被北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)孵化基地，入住HDT企業(yè)同時(shí)可以享受國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、北京市高新技術(shù)企業(yè)孵化基地的三重優(yōu)惠政策，同時(shí)還享受孵化專項(xiàng)資金支持，享受國家項(xiàng)目支持資金和財(cái)政稅收返還，這一特點(diǎn)成為HDT在開發(fā)區(qū)內(nèi)迅速壯大的一大重要因素。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和數(shù)字產(chǎn)業(yè)兩個(gè)專業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的搭建以及投融資平臺(tái)的搭建已經(jīng)為園區(qū)企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展提供了完善的支撐體系。目前開發(fā)區(qū)內(nèi)及周邊（指通州光機(jī)電基地和金橋科技產(chǎn)業(yè)基地）有科技園區(qū)25家，總建筑面積170萬平米，其中標(biāo)準(zhǔn)化廠房約85萬平米，綜合樓（包括寫字樓、多層廠房）85萬平米。（2）多層廠房方面：多層廠房已成為中小型生產(chǎn)企業(yè)入住開發(fā)區(qū)的主要選擇，目前可租售多層廠房核心區(qū)約30000平米，；光機(jī)電基地新華聯(lián)科技園80000平米，光聯(lián)科技園30000米，；金橋科技產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)東工業(yè)城200000平米。（3）綜合樓（包括寫字樓）方面：目前開發(fā)區(qū)可租售綜合樓核心區(qū)100000平米，銷售55007000元/平米；光機(jī)電基地綜合樓100000平米，銷售價(jià)格4500元/平米。兩會(huì)后整理最新政策；b 園區(qū)資料：開發(fā)區(qū)行業(yè)及企業(yè)情況、園區(qū)地理位置（到機(jī)場(chǎng)、國貿(mào)、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、生活區(qū)、港口、物流基地距離）、交通情況；c 建筑情況：建筑結(jié)構(gòu)、格局、介紹，功能定位，建筑裝修水平，每個(gè)建筑特點(diǎn)；d 樓書：2007年3月定稿，4月初完成； 人員構(gòu)成及培訓(xùn)由公司確定招商部門組成模式：采取依靠HDT現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)為主，并加強(qiáng)與各中介機(jī)構(gòu)的合作力度的方式，參考開發(fā)區(qū)內(nèi)各園區(qū)招商政策，制定適合本公司特點(diǎn)的內(nèi)部招商獎(jiǎng)勵(lì)政策。針對(duì)管委會(huì)投資促進(jìn)局做一次專題匯報(bào)時(shí)間和地點(diǎn)：45月間；內(nèi)容：匯報(bào)三期項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、格局、功能及招商方案；效果：了解三園整體情況，提出建設(shè)性意見。B、同類園區(qū)拓展2007年4月對(duì)周邊園區(qū)進(jìn)行走訪，在各園區(qū)招商人員中推廣三園，爭(zhēng)取客戶資源。①報(bào)紙軟文：考慮到軟文的效力和覆蓋面，本案軟文的發(fā)布主要選擇《開發(fā)區(qū)時(shí)迅》、《北青報(bào)》、行業(yè)內(nèi)雜志進(jìn)行軟文宣傳。⑥網(wǎng)絡(luò)廣告：抓緊時(shí)間完善三期項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)；保證網(wǎng)站的信息掛靠和詳細(xì)項(xiàng)目介紹；其次增加與廠房網(wǎng)、廠房信息網(wǎng)、北京寫字樓信息網(wǎng)等普通代理方式，在專業(yè)的租賃網(wǎng)站上進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，HDT公司2004年6月正式提出了在北京建立“國際科技產(chǎn)業(yè)園”的想法，希望通過建立國際化的“孵化平臺(tái)”，為國際企業(yè)提供國際式硬件配套設(shè)施及專業(yè)化的咨詢服務(wù)，解決國際中小高新技術(shù)企業(yè)投資中國的后顧之憂；同時(shí)為國內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)與國際企業(yè)的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)，推動(dòng)國內(nèi)中小型高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。截至2006年12月，HDT國際企業(yè)孵化（北京）有限公司已經(jīng)同30余家國內(nèi)外的科技園區(qū)、商務(wù)機(jī)構(gòu)及企業(yè)孵化器進(jìn)行了商務(wù)合作與交流。北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)以合作伙伴關(guān)系深入跟蹤科協(xié)組織的國外團(tuán)組Tempel International Business Company荷蘭的一家國際商務(wù)公司，雙方達(dá)成合作意向后將專注于荷蘭醫(yī)藥領(lǐng)域中小企業(yè)的跟蹤及服務(wù)。幾家國際性律師及會(huì)計(jì)師事務(wù)所德國羅德帕特咨詢有限公司,布雷克?卡索斯?格萊登律師事務(wù)所,美國路博律師事務(wù)所北京代表處,Mazars會(huì)計(jì)事務(wù)所 密切接觸的大使館及國際性合作組織英國大使館Ms. Carol Hinchley, 貿(mào)易投資處主管，貿(mào)易投資副參贊；Ms. Jane Baxter, 貿(mào)易投資處二等秘書西班牙大使館Ms. Veronica Guijarro Sanz, Ms. Isabel Dominguez, 商務(wù)官員歐盟相關(guān)機(jī)構(gòu)及官員Mr. Reimund Seidelmann 中歐事務(wù)研究所主席，歐盟現(xiàn)任主席巴羅索對(duì)外關(guān)系高級(jí)顧問OECD組織Mr. John West,公共關(guān)系部負(fù)責(zé)人 歐盟商會(huì)Mr. Giorgio Magistrelli， 中國歐盟商會(huì)執(zhí)行總經(jīng)理法國巴黎工商會(huì)北京代表處首席代表聶嚴(yán)玲女士法國里昂工商會(huì)北京代表處首席代表范明女士加中貿(mào)易理事會(huì)Mr. Alvin Ma, 北京分會(huì)經(jīng)理（二）國際化招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)介紹2005年元月14日在英國設(shè)立合資公司，英中投資有限公司作為國際科技產(chǎn)業(yè)園在國際的常設(shè)招商機(jī)構(gòu)，已與多家在英國的行業(yè)協(xié)會(huì)建立了聯(lián)系，并向1500家國際企業(yè)介紹了國際科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，得到了各界一致的認(rèn)同。即將簽訂協(xié)議的合作伙伴：美國商會(huì)瑞典艾利塔集團(tuán)、瑞典萬事達(dá)商務(wù)拓展有限公司將與國際科技產(chǎn)業(yè)園針對(duì)引導(dǎo)及服務(wù)瑞典中小企業(yè)的來華投資活動(dòng)達(dá)成密切合作法中協(xié)會(huì)HDT將以合作伙伴形式承載法國來訪團(tuán)組的深入跟蹤Sinoamerica Medical Services Ltd.主要針對(duì)美國生物醫(yī)藥類企業(yè)的引進(jìn)馬賽創(chuàng)新（法國）馬賽創(chuàng)新坐落于法國馬賽，是一家高科技孵化基地，為官方企業(yè)，與普羅旺斯省咨詢部門緊密合作。中芬中小企業(yè)合作組商務(wù)部下屬的組織，與芬蘭貿(mào)工部有直接聯(lián)系，曾多次組織過企業(yè)考察團(tuán)來華考察。（二）總體目標(biāo) 根據(jù)國際科技產(chǎn)業(yè)園的有關(guān)規(guī)劃，將園區(qū)的總體目標(biāo)設(shè)置如下： 計(jì)劃建筑面積約20萬平方米，打造一個(gè)硬件設(shè)施完備、服務(wù)體系健全、環(huán)境優(yōu)美的歐式科技產(chǎn)業(yè)園；引進(jìn)30～50家國際高新技術(shù)企業(yè)；引資額30億元人民幣；搭建中歐企業(yè)合作平臺(tái)與服務(wù)體系，推動(dòng)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作；在區(qū)域內(nèi)形成集群投資模式，降低境外企業(yè)進(jìn)入中國的風(fēng)險(xiǎn)及機(jī)會(huì)成本，形成境外企業(yè)與境內(nèi)企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的良性互動(dòng)。②建筑耐久年限：二級(jí)；建筑耐火等級(jí)：二級(jí)；地下部分耐火等級(jí)：一級(jí)。而東組團(tuán)主要為多層科技廠房和科研綜合樓，以類似于“三合抱院式”的布局方式彼此圍合，形成一個(gè)“L”型的中心景觀庭院，結(jié)合主題雕塑水景、主入口景觀大道，配以歐式的園林小品，形成有趣味的園區(qū)景觀環(huán)境。建筑單體設(shè)計(jì)園區(qū)內(nèi)單體平面布局簡(jiǎn)潔明了，以框架結(jié)構(gòu)提供最大限度的靈活使用空間，并且合理推敲公共功能空間，使其既省面積又布局合理?？傮w而言，單體設(shè)計(jì)體塊、比例、尺度適中而不夸張，色彩穩(wěn)重而不張揚(yáng)，以一種包容的姿態(tài)渲染出新世紀(jì)科研辦公建筑簡(jiǎn)約明快、洗練大方及高貴典雅的品質(zhì)?？傆?jì)停車326輛，其中地上綠化停車191輛，地下停車135輛。（此面積不包含地上綠化停車的面積）。研發(fā)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的極少量煙氣，由于濃度低，排放量非常少，可直接通過排風(fēng)機(jī)排至室外（高空排放）。園區(qū)內(nèi)所有建筑均按建筑防雷設(shè)計(jì)規(guī)范的規(guī)定進(jìn)行建筑物防雷設(shè)防。樓內(nèi)吊頂、隔墻及其他裝修材料，均選用非燃燒性或難燃燒性材料?？照{(diào)冷、熱源型式：蓄冰空調(diào)＋燃?xì)忮仩t，通風(fēng)和空調(diào)用設(shè)備選用節(jié)能型設(shè)備。HDT為了順利推進(jìn)國際科技產(chǎn)業(yè)園的籌備與建設(shè)工作，專門成立了HDT國際科技產(chǎn)業(yè)園籌備組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的審批證照的辦理、項(xiàng)目建設(shè)招標(biāo)、總包、監(jiān)理、采購及項(xiàng)目部分招商工作，并專門抽調(diào)相關(guān)人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的融資、國際合作等事宜。其中，園區(qū)的物業(yè)服務(wù)由旗下北京HDT物業(yè)管理有限公司承擔(dān)。