【正文】 　 □ 禮品盒包裝 6000元 　 □ 包裝紙 2000元 　 □ 配件包裝紙箱 5000元 　 □ 合格證 500元 　 □ 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡 1000元 　 □ 存放卡 500元 　 □ 保修卡 200元 　 □ 質(zhì)量通知書版式規(guī) 300元 　 □ 說(shuō)明書版式規(guī)范 1000元 　 □ 封箱膠 800元 　 □ 會(huì)議事務(wù)用品 1500元 8：企業(yè)廣告宣傳規(guī)范 109500元 　 □ 電視廣告標(biāo)志定格 5000元 　 □ 報(bào)紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄） 10000元 　 □ 雜志廣告規(guī)范 10000元 　 □ 海報(bào)版式規(guī)范 5000元 　 □ 系列主題海報(bào) 12000元 　 □ 大型路牌版式規(guī)范 8000元 　 □ 燈箱廣告規(guī)范 1000元 　 □ 公交車體廣告規(guī)范 1000元 　 □ 雙層車體車身廣告規(guī)范 2000元 　 □ Ｔ恤衫廣告 1000元 　 □ 橫豎條幅廣告規(guī)范 2000元 　 □ 大型氫氣球廣告規(guī)范 2000元 　 □ 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果 1000元 　 □ 直郵ＤＭ宣傳頁(yè)版式 1000元 　 □ 廣告促銷用紙杯 500元 　 □ 直郵宣傳三折頁(yè)版式規(guī)范 1000元 　 □ 企業(yè)宣傳冊(cè)封面、版式規(guī)范 5000元 　 □ 年度報(bào)告書封面版式規(guī)范 3000元 　 □ 宣傳折頁(yè)封面及封底版式規(guī)范 3000元 　 □ 產(chǎn)品單頁(yè)說(shuō)明書規(guī)范 1000元 　 □ 對(duì)折式宣傳卡規(guī)范7 1000元 　 □ 網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)版式規(guī)范 500元 　 □ 分類網(wǎng)頁(yè)版式規(guī)范 1000元 　 □ 光盤封面規(guī)范 1000元 　 □ 擎天拄燈箱廣告規(guī)范 2000元 　 □ 墻體廣告 2500元 　 □ 樓頂燈箱廣告規(guī)范 1000元 　 □ 戶外標(biāo)識(shí)夜間效果 2000元 　 □ 展板陳列規(guī)范 3000元 　 □ 柜臺(tái)立式ＰＯＰ廣告規(guī)范 2000元 　 □ 立地式ＰＯＰ規(guī)范 2000元 　 □ 懸掛式ＰＯＰ規(guī)范 1500元 　 □ 產(chǎn)品技術(shù)資料說(shuō)明版式規(guī)范 2000元 　 □ 產(chǎn)品說(shuō)明書 500元 　 □ 路牌廣告版式 1000元 9：展覽指示系統(tǒng) 9650元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)、展板形式 1000元 　 □ 特裝展位示意規(guī)范 1500元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范 1000元 　 □ 樣品展臺(tái) 1500元 　 □ 樣品展板 1500元 　 □ 產(chǎn)品說(shuō)明牌 2500元 　 □ 資料架 150元 　 □ 會(huì)議事務(wù)用品 1000元 10：再生工具 19500元 　 □ 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色 5000元 　 □ 色票樣本輔助色 5000元 　 □ 標(biāo)準(zhǔn)組合形式 1000元 　 □ 象征圖案樣本 3500元 　 □ 吉祥物造型樣本 5000元 文化節(jié)時(shí)間：2007年9月15日——2007年10月7日中聯(lián)國(guó)際家居 萬(wàn)款沙發(fā)秀 風(fēng)情萬(wàn)種中聯(lián)國(guó)際家居，匯集國(guó)內(nèi)外眾款沙發(fā)精彩上演，為您提供萬(wàn)款沙發(fā)的選擇，這是萬(wàn)種風(fēng)情、萬(wàn)種體驗(yàn)、萬(wàn)種生活追求。（活動(dòng)詳情見商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)！）家私企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 目 市場(chǎng)定位后的基本競(jìng)爭(zhēng)策略 二、家私企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 未來(lái)一年的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（近期戰(zhàn)略策劃） 隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)良好發(fā)展的同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)也持續(xù)升溫，從而家具行業(yè)也得到極大的增長(zhǎng)。 住房面積在100平方米左右。 另一個(gè)方面，我們也要看到，作為多功能鋼架布藝沙在全國(guó)也只有幾家高端品牌，對(duì)高端市場(chǎng)還不能滿足，有很大的潛力。另一個(gè)方面，我們也要看到，高檔消費(fèi)群雖然占的人數(shù)比例較小，但總量非?？捎^，尤其是高檔多功能鋼架布藝沙發(fā)這一塊的廠家也較小，這就為發(fā)展提供很好的機(jī)遇，這些潛在的事實(shí)與真理，通過前一段時(shí)間的專題調(diào)查與研究，已經(jīng)非常明顯的存在我們對(duì)方公司領(lǐng)導(dǎo)的頭腦中，特別是分析“依諾維紳”模式與“博妮”模式后，信心大增。但具體到每一個(gè)企業(yè)，則需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，尤其是多功能鋼架布藝沙發(fā)已經(jīng)歷多年的發(fā)展，將有很大的發(fā)展方向，更應(yīng)該高屋建瓴，放眼全局。既賺錢又走量，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、前衛(wèi)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約。 （1）全年基本銷售額2000萬(wàn)元，目標(biāo)銷售額為3000萬(wàn)元。 廣東省省會(huì)城市廣州市及二級(jí)城市 d、 a、 山西省省會(huì)城市太原市及二級(jí)城市 e、 山東省省會(huì)城市濟(jì)南市及二級(jí)城市 i、 四川省省會(huì)成都市及二級(jí)城市 m、 未來(lái)35年的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略策劃） （1）基本銷售額每年為3000萬(wàn)元，目標(biāo)銷售額為5000萬(wàn)元。從而體現(xiàn)“”實(shí)實(shí)在在是全國(guó)的第一多功能鋼架布藝沙發(fā)品牌！ 三、家私年度整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃具體內(nèi)容 年度整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo)： 主要在銷售和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上有所突破。以及企業(yè)本身實(shí)際運(yùn)作情況，我們建議家私款式走創(chuàng)新道路。同時(shí)“引進(jìn)”要講究風(fēng)格統(tǒng)一，要有一定程度上的改進(jìn)和創(chuàng)新。 產(chǎn)品開發(fā)細(xì)節(jié)：布藝的縫制必須整齊，沒有掉線頭；產(chǎn)品上要有明顯的標(biāo)志能夠讓消費(fèi)者一眼就可以看到是“”的品牌；產(chǎn)品的四腳上的橡膠墊子質(zhì)量必須保證；產(chǎn)品各部分的連接必須牢固、顏色統(tǒng)一；在產(chǎn)品的開發(fā)上必須要符合人體工程學(xué)的要求；產(chǎn)品的表面不要有人為的破壞，包裝必須正規(guī)、統(tǒng)一等等。待TQM和5S管理在企業(yè)深入下去并形成良好習(xí)慣后，可以開始申請(qǐng)做ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)保認(rèn)證。 B、市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較好銷的款式，同時(shí)有適合自己品牌的風(fēng)格，就可以采用“拿過來(lái)”的市場(chǎng)開發(fā)辦法。其余大面積上統(tǒng)一價(jià)格政策。 （2）價(jià)格指導(dǎo)政策 A、大體上全國(guó)經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)統(tǒng)一。但促銷款須與“依諾維紳”和“博妮”一樣。 主要渠道策劃：以開發(fā)相同檔次的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)為主；力爭(zhēng)每個(gè)省會(huì)城市一個(gè)經(jīng)銷商能夠開23個(gè)連鎖店，每個(gè)好的地級(jí)城市至少開一個(gè)專賣店。 (3) 廣告宣傳策劃 A、在湖北衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)欄目做5秒品牌提示廣告,一是向消費(fèi)者提示多功能鋼架布藝沙發(fā)產(chǎn)品,二是向潛在經(jīng)銷商和現(xiàn)有經(jīng)銷商起到招商作用和鞏固信心,支持銷售的作用。 (2) 公共關(guān)系策略(主要是新聞公關(guān)) A、在《亞太家具報(bào)》、《深圳家具報(bào)》、《中國(guó)家具》、《家具界》、《主流家具》等行業(yè)專業(yè)媒體上做人物專訪報(bào)道，全方位介紹張總本人及多功能鋼架布藝沙發(fā)家具的潮流趨勢(shì)的看法和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)見解，然后整理成行銷資料，并同時(shí)買下若干份期刊,向廣大經(jīng)銷商專賣店進(jìn)行投放。 E、在湖北或者武漢市有線電視臺(tái)財(cái)經(jīng)欄目版塊作嘉賓,并在電視欄目中發(fā)表相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的一些心得,從而留下寶貴的電視聲像資料,以供各地經(jīng)銷商專賣店促銷烘托氣氛之用，電視欄目中團(tuán)隊(duì)還可以打出牌式布幅廣告,進(jìn)一步向觀眾強(qiáng)化多功能鋼架的品牌。 C、參與房地產(chǎn)樣板房的擺樣。 （3） 銷售部人員的薪酬體系規(guī)劃 A、 B、試用期1200元/人。試用期1000元/人。 3 、 年度整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃實(shí)施綱要 家私年整體營(yíng)銷策劃方案實(shí)施費(fèi)用預(yù)算（以完成2000萬(wàn)元為參照） 公司創(chuàng)始人車建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷售額超過60億元（這是2003年度數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)超過100億元?。?、全國(guó)規(guī)模最大的連鎖家具大賣場(chǎng)，在中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國(guó)500強(qiáng)排名中位于中國(guó)百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。南京紅星美凱龍家具城位于南京中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬(wàn)款精品。另外，根據(jù)車總提供的資料，紅星美凱龍家具城周邊的一些小專賣店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)椋t星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買的心理障礙。同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星美凱龍家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星美凱龍家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有的獨(dú)特賣點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣點(diǎn)經(jīng)過深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。檔次較高、質(zhì)量過硬，價(jià)格上一定貴得很。列舉出路邊專賣店售價(jià)昂貴的三個(gè)原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨(dú)做廣告費(fèi)用巨大；獨(dú)立門面管理費(fèi)等費(fèi)用開支較高。紅星老板車建新有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，——那就是從善如流！在我們的建議下，他把質(zhì)量放在第一位，率先把國(guó)家家具質(zhì)檢專家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。紅星美凱龍家具城在我們的建議下，為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比所有的家具城服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。甚至出現(xiàn)一家三口人不去公園、博物館而來(lái)逛紅星美凱龍家具城的奇事！紅星美凱龍家具城很注重家具藝術(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大展廳，展品豐富，令人目不暇接。舒適的店堂氛圍使購(gòu)物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。我們對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌通常采用以正合為主的策略，為此，南京紅星策劃總體風(fēng)格為“以正合”的領(lǐng)導(dǎo)者形象。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購(gòu)買家具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷所達(dá)不到的。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。通過向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展為全國(guó)家具市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上還可同步進(jìn)行廣告促銷和市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)。為此，他迅速建立、更新了紅星集團(tuán)網(wǎng)站，以便于與廣大顧客和廠商交流。半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)。家具現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)家具設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。在家具城前面的廣場(chǎng)上面，舉行大型表演活動(dòng)，知名歌手、模特現(xiàn)場(chǎng)助興，勁爆熱舞激情登場(chǎng)，以此吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧紅星。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱為“淡季家具沙發(fā)減價(jià)大促銷活動(dòng)”。宣傳上強(qiáng)調(diào)：廠價(jià)直銷，省去中間環(huán)節(jié)、廠家面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，百姓由此得到最大的實(shí)惠。概括來(lái)說(shuō)，南京紅星美凱龍家具城是中國(guó)紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站！我們對(duì)南京紅星美凱龍家具城所作的準(zhǔn)確定位、有效宣傳促銷、及各種精彩活動(dòng)策劃，使得南京紅星美凱龍家具城在南京市場(chǎng)一炮打響、并持續(xù)火爆！占領(lǐng)了南京家具市場(chǎng)70%份額，擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。33