《汽車s店保險(xiǎn)銷售》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 這樣我們?cè)谝院鬆I(yíng)銷汽車附加服務(wù)和產(chǎn)品的過程中減少了溝通環(huán)節(jié)。認(rèn)真認(rèn)真 用心用心 激情激情汽車 4S店保險(xiǎn)銷售 探討交流 紀(jì)承認(rèn)真認(rèn)真 用心用心 激情激情汽車 4S店代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 100% (含更多的增值服務(wù) )（理賠無憂） 4S店 VIP貴賓待遇認(rèn)真認(rèn)真 用心用心 激情激情第一手客戶資料和客戶源頭服務(wù) 首先客戶第一次來到 4S店來挑選自己喜歡的愛車，熱情地接待客戶使我們得到第一手的客戶資料。認(rèn)真認(rèn)真 用心用心 激情激情客戶初始信任 100% 在我們成功銷售汽車產(chǎn)品后客戶對(duì)我們的信任度是 100%；相信我們的汽車產(chǎn)品、相信我們的銷售公司（ 4S店）、相信我們銷售過程服務(wù)、相信和信任我們的銷售員。 我們就是客戶的汽車保姆，在我們的服務(wù)下保證客戶擁有一輛性能安全穩(wěn)定的愛車，爭(zhēng)添駕馭樂趣。購(gòu)買 4S店代理保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品也是我公司對(duì)客戶一種增值服務(wù)。對(duì) 4S店的忠誠(chéng)對(duì)也是最好的。 體現(xiàn)銷售員對(duì)客戶日后在使用車輛時(shí)跟蹤的一種關(guān)懷服務(wù)。 續(xù)保車再次在 4S店投保首先體現(xiàn)了上年 4S店對(duì)客戶的滿意的服務(wù)，充分得到了客戶的認(rèn)可和信任。保險(xiǎn)優(yōu)惠情況。時(shí)快時(shí)慢懂的在某些時(shí)候停頓 ),簡(jiǎn)潔 明了。 品牌型： [相信品牌信任品牌 ]這種客戶注重品牌和服務(wù)應(yīng)盡量找知名大品牌保險(xiǎn)公司投保。在感性回應(yīng)的同時(shí)，溝通者自己也會(huì)同時(shí)收到對(duì)方的感性回應(yīng)，比如：贊同或反對(duì)；高興或反感等等，總之感性回應(yīng)是在溝通的過程當(dāng)中占有非常重要的地位。先跟后帶的方式共有三種：第一種是取同，意思就是先取相同的觀點(diǎn)，然后在帶入自己的觀點(diǎn)第二種是取異，取異就是直接針對(duì)對(duì)方不認(rèn)同的地方進(jìn)行直接的溝通。其中交強(qiáng)險(xiǎn)是國(guó)家相關(guān)部門強(qiáng)制要求上的險(xiǎn)種。? 車輛損失險(xiǎn) ：這個(gè)保險(xiǎn)最簡(jiǎn)單也最好理解，如果您的車輛發(fā)生事故后，如果不想自己給自己的車花錢修車，那么您一定要買這個(gè)保險(xiǎn)。而這個(gè)保險(xiǎn)在投保時(shí)，根據(jù)車型會(huì)有投保國(guó)產(chǎn)玻璃和進(jìn)口玻璃之分，一般來說進(jìn)口車都會(huì)投保進(jìn)口玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)。認(rèn)真認(rèn)真 用心用心 激情激情應(yīng)對(duì)拒絕營(yíng)銷話術(shù)問題 3：買保險(xiǎn)不劃算，只有出事才賠。? 就是因?yàn)樗悄呐笥?，有許多話您才不好意思對(duì)他講。? 案例： 王女士在我公司購(gòu)買天語(yǔ)車在購(gòu)車過程中王女士告訴我們銷售員她的朋友是保險(xiǎn)公司的買保險(xiǎn)便宜，不需要在我這里購(gòu)買，我們銷售人員提醒她，在我們公司購(gòu)買合作的保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)沒有理賠風(fēng)險(xiǎn)和無憂理賠并有專業(yè)的保險(xiǎn)專員陪同理賠減少您很多的麻煩但是客戶還是沒有購(gòu)買。認(rèn)真認(rèn)真 用心用心 激情激情應(yīng)對(duì)拒絕營(yíng)銷話術(shù)問題 5 ： 在 4S店買保險(xiǎn)保費(fèi)太貴還不如外面劃算 現(xiàn)在保費(fèi)都是保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一規(guī)定的，在哪都是一個(gè)價(jià)，在 4S店購(gòu)買保險(xiǎn)不僅手續(xù)簡(jiǎn)單，還有保險(xiǎn)專員全程陪護(hù)指導(dǎo)，理賠更加方便快捷。因?yàn)槭鼓鷿M意是我最大的榮
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