《網店運營全攻略》ppt課件-預覽頁
【正文】 挖掘自己的興趣 \專長 以消費者為導向進行調整 做賣家之前，先做買家 換位思考，體會把握買家的心理 逛 商 場 服務態(tài)度 如何打折促銷 商品的價格 其它的樂趣 好多商品！ 吸引人的店鋪！ 逛 淘 寶 送貨上門喲 ~ 價格便宜！ 商品的內在與外在 滿足我們的基本需求 發(fā)現(xiàn)商品的內在價值 物質需求 —— 衣食住行 心理需求 求實惠 求方便 求新奇 求安慰 —— 方方面面 購買者 確定目標客戶群 女 性 男 性 學 生 嬰幼兒 寵 物 中老年 確定最終目標客戶 按風格分 按身材分 按年齡分 按職業(yè)分 按消費層次分 店鋪定位五大牌 特色牌 以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。 策略：跟商品談戀愛，挖掘它的情感價值 第三節(jié) 定價策略 影響定價的因素 內部因素 銷售目標 成本 整體考慮 定 價 決 策 外部因素 市場和需求的特點 競爭對手 其它因素（物價上漲） 明確你的銷售目標 人氣？ 銷量？ 銷售額？ 信譽度？ 市場占有率？ 利潤？ …… 成本的真實面目 房 租 費 水 電 費 網 費 交 通 費 聯(lián) 絡 費 定貨數(shù)量的多少可使單個商品的成本發(fā)生變化 固 定 成 本 成 本 可 變 成 本 定價策略 －－（ 1）成本定價法 總成本＋毛利＝售價 總成本 80元 毛利 20元 定價策略 －－（ 2）價值定價法 依據(jù)消費者的預期價值而不是商品的成本 定價策略 －－（ 3）競爭定價法 賣家在定價時更關注競爭對手的價格，而不是商品的成本和市場需求
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