【正文】 “陳年酒”，這是茅臺品牌能量釋放帶來的效應(yīng)，使其售價 20年來第一次超過五糧液，而且陳年酒的銷量目前也已占到茅臺銷售總收入的三分之一。 一、地理因素制約 茅臺鎮(zhèn)是距離貴州省仁懷市城西 13公里處一座風景秀麗的小鎮(zhèn)。 這些無法破譯的成分給茅臺酒戴上了一層神秘的面紗，使?jié)撛诘母偁帉κ譄o法推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，但另一方面卻制約了茅臺酒產(chǎn)量的增加，使其產(chǎn)量從 1951年的 75噸增加到 2022年的 1萬噸，用了整整半個世紀之久。 附：茅臺資源瓶頸（ 2） 二、基因資源之困 茅臺酒的釀造周期明顯長于五糧液等競爭對手卻是不爭的事實，原因就在于茅臺的醬香型白酒基因。而較長的釀造周期，則使茅臺集團面對瞬息萬變的市場時反應(yīng)相對遲緩，而反應(yīng)速度常常是競爭成敗的關(guān)鍵。顯然，醬香型的先天基因正在成為茅臺集團后天發(fā)展的短板。伴隨著袁仁國“茅臺也要開始瞄準老百姓的飯桌”的宣言，茅臺集團先后推出茅臺王子酒及茅臺迎賓酒等中低檔酒，但銷售情況一直比較低迷。瀘州老窖特曲是中國最古老的四大名酒， 1915年獲巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎， 1952年中國首屆評酒會上被國家確定為濃香型白酒的典型代表，是唯一蟬聯(lián)五屆獲得“中國名酒”的濃香型白酒。公司以“質(zhì)量是我們的最高責任”為質(zhì)量理念，在產(chǎn)品質(zhì)量上永遠精益求精，生產(chǎn)高品質(zhì)的國窖 157瀘州老窖封壇年份酒、瀘州老窖濃香經(jīng)典、瀘州老窖百年老窖、瀘州老窖特曲等。酒質(zhì)源于建造于公元 1573年，連續(xù)使用時間最長，至今仍在使用，并在 1996年 11月被國務(wù)院明令頒布為白酒行業(yè)唯一的全國重點文物保護單位的“國寶窖池”。其中比較知名和銷售較好的兩個品牌為瀘州百年老窖和瀘州老窖特曲。 ? 廣告： 3. 4. 5. 6. 品牌介紹之其它品牌 ? 除以上介紹的兩個系列之外，瀘州老窖集團還有三十多個其它系列品牌。 ? 瀘州老窖采取多層次的方式來經(jīng)營定制酒，突出“洞藏”和“獨有”的特征。國窖 1573銷售收入已經(jīng)突破10億元。國泰君安指出，預(yù)計這部分股權(quán)今年將給瀘州老窖貢獻 。多年來，劍南春集團公司保持了持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的好勢頭，自 1998年至今，公司總體經(jīng)營實力，投入產(chǎn)出效率、盈利能力、償債能力、營運能力和發(fā)展能力等名列行業(yè)前茅，被譽為“中國白酒行業(yè)三巨頭”之一。 企業(yè)介紹之企業(yè)危機 由于距離汶川較近，因此綿竹成為 5?12汶川大地震受災(zāi)最嚴重的地區(qū)之一。相對于建筑物、生產(chǎn)車間等硬件受到的損毀，基礎(chǔ)酒和陳年酒受到影響更大。劍南春酒甄選川西平原優(yōu)質(zhì)糯米、大米、小麥、玉米、高粱等五種糧食為原料，采用傳承千年，不斷豐富與完善的古老秘法為釀造技藝，經(jīng)數(shù)百年古窖發(fā)酵，經(jīng)年貯存，精心勾兌調(diào)味而成。因其卓越品質(zhì)，金劍南酒榮獲了中國白酒典型風格獎。 ? 廣告： 金劍南 .flv 重點品牌介紹 之劍南嬌子 ? 劍南春在品牌延伸領(lǐng)域高調(diào)反彈，一系列的劍南春子品牌新產(chǎn)品相繼開發(fā)出來，投入市場，劍南嬌子便是其中之一。在震災(zāi)中，除了偉大的生命面臨不幸之外，各行各業(yè)也均慘遭嚴重損失。而劍南春雖有著一線品牌的品牌美譽及知名度，但是，市場銷量與茅臺和五糧液的差距卻依就很大。如美國前總統(tǒng)克林頓夜訪劍南春、電影 《 夜宴 》 、首個純糧釀造標志、劍南春酒納米圖譜、年份型白酒的年份鑒定法及 15年陳年份酒的上市等等都在一直為劍南春品牌的增值充值，但是，并沒有達到預(yù)期的理想效果。這是業(yè)界對于劍南春的比喻。物以稀為貴，這不僅是自然規(guī)律更是經(jīng)濟科學。 杏花村汾酒集團有限責任公司 ? ? ? ㈠ 國藏汾酒 ? ㈡ 青花瓷汾酒 ? ㈢ 老白汾酒 企業(yè)介紹 ? 山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒 ——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒 5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。公司主導產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。 重點品牌介紹 之國藏汾酒 ? 以清香型白酒的獨特風格著稱于世，其酒液晶瑩，清香純正、綿甜爽凈，飲后余香。其酒液晶瑩透亮、清香純正、幽雅芳香，綿甜爽凈，酒體豐滿，色、香、味、格獨具魅力，回味悠長。 ? 發(fā)展瓶頸： 汾酒近幾年的崛起，最重要的推力當屬河南市場。 ? 。在實際操作中，國藏汾酒的和多營銷層面的東西也未能很好地落地，這也是需要大力改進的。規(guī)劃營銷體系，嚴格劃區(qū)、嚴格品種、控制品牌開發(fā)泛濫，推進專賣店建設(shè)、成立督察組織，嚴防外部品種回流現(xiàn)象，是汾酒再次崛起的第一大營銷功課，畢竟，汾酒強大的品牌號召力仍然還有強大的市場買斷開發(fā)需求，需要清晰的手段和心態(tài)來應(yīng)對：變品牌開發(fā)為區(qū)域?qū)ｄN，變市場開發(fā)為市場維護管理，還可以用聯(lián)營公司的進一步推進市場管控。竹葉青不能照搬汾酒和杏花村買斷崛起之路，應(yīng)該選擇基礎(chǔ)好的市場打造幾個核心品種，聯(lián)合實力雄厚的經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，走重點市場精耕細作、以點帶面培育潛力市場的道路。 酒鬼酒股份有限公司 ? ? ? ㈠ 品牌綜述 ? ㈡ 重點品牌 企業(yè)介紹 ? 酒鬼酒股份有限公司前身為始建于 1956年的吉首酒廠，1997年 07月上市，公司股票上市地為深圳證券交易所，證券代碼為 000799，股票簡稱“酒鬼酒”。 品牌介紹之品牌綜述 ?㈠ 洞藏酒系列： 酒鬼洞藏文化酒（收藏版） 酒鬼洞藏文化酒（紀念版） ㈡內(nèi)參酒系列： 內(nèi)參酒 ㈢酒鬼酒系列： 50度升級版酒鬼 52度升級版酒鬼 54度酒鬼 ㈣湘泉酒系列： 文化湘泉 紅湘泉 金湘泉 品牌介紹之 重點品牌 —酒鬼酒 ? 酒鬼酒系湘西民族傳統(tǒng)佳釀精華。 ? 廣告： 1. 2. 4. 附：不戰(zhàn)而屈人之兵：酒鬼酒的文化營銷（ 1） ? 酒鬼酒以其獨特的酒質(zhì)、酒瓶、酒名而聞名遐邇。要想使自己的品牌被消費者記住，首要的一點是品牌命名。它以其隱含的形象、價值“使某一品牌獲得持久的市場優(yōu)勢”。 附：不戰(zhàn)而屈人之兵：酒鬼酒的文化營銷（ 2） ? 黃永玉將出自湘西的美酒打造成獨辟蹊徑的“酒鬼酒”，一語道破了其打造的湘西獨特美酒蘊藏的文化內(nèi)涵和闡釋的人生妙境，折射出酒鬼酒這種令人艷羨的上佳飲品，既有渾然天成的酒品深度，又是一種卓爾不群的藝術(shù)精品。酒鬼酒的市場運作，兵不血刃，成為“中國第一文化酒”，正是商戰(zhàn)中不戰(zhàn)而屈人之兵的經(jīng)典范例。已形成了高、中、低檔兼有，高、中、低度結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新格局，銷售網(wǎng)點遍布全國并正努力開拓國際市場。舍得酒為濃香型白酒，分為 52度和 38度，其口感特點為窖香濃郁，綿柔醇厚，清冽甘爽，尾凈余長。 ? 廣告 ： 4. 5. 6. 中國白酒市場研究相關(guān)文章 ?1. 2022年中國白酒制造業(yè)百強企業(yè) a. ?2. 白酒的香型分類 b. ?3. 白酒營銷的新趨勢 c. ?4. 白酒營銷困局 d.