《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 換 試用 消費(fèi)者知名度 貨架空間 零售分銷(xiāo) 批發(fā)分銷(xiāo) 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 復(fù)原 時(shí)間 完善產(chǎn)品線和包裝 完善產(chǎn)品成分 吸引動(dòng)搖的購(gòu)買(mǎi)者 阻止用戶基礎(chǔ)的減少 限制產(chǎn)品線 阻止分銷(xiāo)喪失 最大限度地獲 取眼前利潤(rùn)和 恢復(fù)活力 產(chǎn)品較大的 改進(jìn) 產(chǎn)品知覺(jué)的再定位 新的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 新用途 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷(xiāo)售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ， 發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對(duì)于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺(jué)也日漸淡溥 。 此外 ， 婦女購(gòu)用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 研究產(chǎn)品壽命周期理論的意義 有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策人員根據(jù)不同階段的特點(diǎn)制定針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展； 有助于企業(yè)居安思危、加強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的管理； 有助于企業(yè)樹(shù)立創(chuàng)新精神，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 時(shí)潮 (fad)是一種迅速進(jìn)入公眾眼睛的流行。 大量流行階段 (massfashion)，這種產(chǎn)品非常風(fēng)行，制造廠加快了大量生產(chǎn)的步伐。 ▲國(guó)際間產(chǎn)品的擴(kuò)散與產(chǎn)品生命周期（戰(zhàn)略導(dǎo)向和結(jié)構(gòu)力趨勢(shì)下的產(chǎn)品生命周期） ▲競(jìng)爭(zhēng)的加劇， WTO使國(guó)際間產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程縮短；中國(guó)產(chǎn)品的擴(kuò)散（東南亞、非洲 。普及率小于 5％時(shí)為介紹期；普及率為 5－ 50％時(shí)為成長(zhǎng)期；普及率為 50－ 90％時(shí)為成熟期；普及率為 90％以上為衰退期。 也稱創(chuàng)新新產(chǎn)品。 2．換代型新產(chǎn)品。 即在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在材料、結(jié)構(gòu)、性能、造型乃至包裝一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)而制造出的適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。 。 （三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)分析失誤 ? 產(chǎn)品本身的缺陷 ? 開(kāi)發(fā)成本太高 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略失敗 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 （四）開(kāi)發(fā)成功的新產(chǎn)品，一般具備以下特征： 1．相對(duì)優(yōu)點(diǎn)突出 2．適應(yīng)性強(qiáng) 3．有利于保護(hù)環(huán)境 4．時(shí)代感強(qiáng) 5．多功能化 6．人體工程化 7．簡(jiǎn)易化 8．微型化、輕便化 9．低成本 第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序 構(gòu)思 篩選 商業(yè)分析 結(jié)果 概念與測(cè)試 結(jié)果 終止 初步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品研制 終止 結(jié)果 市場(chǎng)試銷(xiāo) 終止 批量上市 結(jié)合實(shí)踐的幾種情況： 根據(jù)市場(chǎng)反饋信息開(kāi)發(fā)投放 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)發(fā)投放 根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)不同開(kāi)發(fā)投放 根據(jù)技術(shù)發(fā)展情況開(kāi)發(fā)投放 快速開(kāi)發(fā)投放模式分析 按照新產(chǎn)品革新程度不同，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略有： 創(chuàng)新策略。即企業(yè)仿制市場(chǎng)上其他企業(yè)的產(chǎn)品。但也有產(chǎn)品投入市場(chǎng)就會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，因此，要求以此策略開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品要有更高的性能和品質(zhì)。 跟進(jìn)策略。 。 除了以上幾種來(lái)源外 ,企業(yè)還可以從大學(xué)、咨詢公司、同行業(yè)的團(tuán)體協(xié)會(huì)以及有關(guān)的媒體那里尋求有用的新產(chǎn)品創(chuàng)意。 . 召開(kāi)主意會(huì)：召集若干有關(guān)方面的人員和專家一起座談，尋求創(chuàng)意。 二、評(píng)核與篩選 甄別創(chuàng)意就是在取得足夠多的創(chuàng)意之后 ,對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)選 ,挑選出可行性較高的創(chuàng)意 ,剔除那些不可行或可行性較低地創(chuàng)意 ,使有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上。市場(chǎng)占有率、目標(biāo)利潤(rùn)等；進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)，制定分銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。在本階段要解決的問(wèn)題是產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。 ? 市場(chǎng)試驗(yàn)一般考察試用率和再購(gòu)買(mǎi)率這兩個(gè)指標(biāo)。 （ 2）有控制的市場(chǎng)試驗(yàn)。觀察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種新產(chǎn)品及其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量，從而測(cè)定市場(chǎng)試驗(yàn)和廣告宣傳換效果。 產(chǎn)業(yè)用品的市場(chǎng)試驗(yàn)方法 （ 1）產(chǎn)品使用試驗(yàn)。 （ 2）貿(mào)易展覽會(huì) 通常集中于數(shù)天之內(nèi)舉行，邀請(qǐng)客戶前來(lái)參觀，觀察買(mǎi)主對(duì)新產(chǎn)品的興趣，征求他們對(duì)新產(chǎn)品屬性、式樣及購(gòu)買(mǎi)條件等方面的意見(jiàn)，了解他們的購(gòu)買(mǎi)熱情及是否訂貨等。 （ 4）有控制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或試驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 新產(chǎn)品的適應(yīng)性。 章曉懿， 《 超越市場(chǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)新說(shuō) 》 ，華東理工大學(xué)出版社， 2022。 參考書(shū)目
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