【正文】 12 12 12 12 12 13 一對一教育模式剖析 14 14 15 短期目標市場 15 長期目標市場 15 潛在目標市場 15 16 16 16 替代品競爭者 16 17 17 18 18 18 19 適時推出 19 19 19 19 19 普通會員卡 20 20 20 21 22 22 22 22 用人策略 24 2考核與錄用 25 25 26 26 26 27 27 27 27 28 29 消費者的性格 29 社會階層與消費的心理分析 29 29 29 30 30 30 30 30我們對成本及費用進行預測如表73 31 32首先我們對每季度營業(yè)收入做一下預測。國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)實行鼓勵優(yōu)惠政策,同時學校對我們團隊的創(chuàng)業(yè)項目大力支持，經(jīng)過對在校生的實際調查，我們團隊發(fā)現(xiàn)很多在校大學生面臨一個想要去找兼職去苦于沒有適合自己的工作的苦惱，時間不合適安全沒有保障更是困擾了廣大想要去找兼職的同學們。視頻教育在經(jīng)過了一段時間的發(fā)展后，已經(jīng)有了初步的發(fā)展，作為一個觀念和趨勢目前已經(jīng)被人們廣泛接受，并出現(xiàn)了一些比較成熟的網(wǎng)絡教學平臺和相關產(chǎn)品。我們的一對一視頻教育剛好解決了這一問題，讓有需求者的時間充分被利用。圖22公司LOGO我們的公司是一個提議中的公司，它以服務在校大學生和有學習需求的人群為經(jīng)營主體，通過一對一的視頻教學為在校大學生提供相對安全的兼職機會，也為有學習需求的人提供輕松人性化自由的學習環(huán)境。越來越多的大學生選擇勤工儉學、兼職來緩解家庭的經(jīng)濟壓力。 業(yè)務目的讓在校大學生學有所用，在勤工儉學的同時夠保證其人身安全，讓學校放心家人安心。比如英語、會計、心理學、管理學等等，都可以為有需求的人提供相應的幫助。 打開本公司唯一網(wǎng)站：，點擊注冊，詳細填寫您的個人信息（如果您是小學生，請由家長填寫），請牢記您注冊的用戶名以及密碼，注冊成功后，可以點擊試聽模式，您享受2課時免費試聽服務，由老師和您一一講解，試聽完畢根據(jù)您個人的需求是否需要購買學習卡。家長可以通過錄屏系統(tǒng)，關注、監(jiān)督孩子的學習情況，學生也可以利用錄屏系統(tǒng)更好的學習。它的產(chǎn)生不外乎兩個方面的原因。電子商務時代的到來打破了傳統(tǒng)的商務模式，使商務活動跨越時間、空間、地點的限制。隨著社會進步與發(fā)展，很多人面臨著升學、就業(yè)與生存壓力，迫使他們不斷汲取新的知識與技能來充實自己，讓自己更具備競爭力。換言之，教育資源必須按照社會劃分的各個專業(yè)、領域的需要實施配置，這就是長期以來明乎其理卻疏于力行的學以致用的問題，而我們宏誠教育輔導則可以針對這一社會現(xiàn)象來開發(fā)市場。目前在中國，絕大多數(shù)孩子們都是背的學習。正所謂授人以魚不如授人以漁，我們優(yōu)秀的大學生代表，可以將好的學習方法，好的思想等一切正能量的東西通過一對一授課，傳遞開來。 長期目標市場在公司一定的發(fā)展后，我公司將進行目標市場拓展，向全國的學生群體進行輔導，還要增加開設禮儀，會計，市場營銷等基礎的培訓和指導。學校是提供教育服務的場所，教育服務與其他服務的相同點在于令顧客滿意，不同點在于教育服務特別強調育人功能。潛在競爭者的優(yōu)勢在于市場已趨于成熟，他們可以節(jié)省一部分市場拓展費用；其劣勢在于我公司進入市場較早，是價格的制定者，而他們沒有定價權。其次，利用自己的規(guī)模經(jīng)濟的低成本優(yōu)勢，不斷降低價格，由于新進競爭者沒有定價權，底價僵持可以將其驅逐出我公司市場。尤其在培訓機構提供的教育服務基本處于“同質化”的情況下相同的教育目標、相同的教學方式、甚至是相同的教材，并且市場需求大，培訓學校很容易擴張，可多設分校、可跨區(qū)域設點等，如果學校沒有核心競爭力、特別是沒有教學質量，將會很快危及自己的穩(wěn)定和發(fā)展。學校教育注重追求一種形式化、大成本下的“政績”或理想化的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，學校運作也出現(xiàn)有不正確的服務定位，優(yōu)質教育資源稀缺。 質量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的培訓學校倒閉的聲音能經(jīng)常聽到，大規(guī)模的培訓機構也有些在逐步萎縮。教育機構競爭的重心在教育服務質量競爭上、在服務規(guī)模實力競爭上、在輸出生源質量的競爭上。學生自由挑選老師——方便。公司樹立服務學生、服務大眾的營業(yè)宗旨，努力向需要增加專業(yè)知識和提高學習成績的同學提供安全可靠、便捷的服務，從而達到雙嬴的局面。價格方面，選擇60元/課時的人占了絕大多數(shù)。與暢銷教輔書籍合作，在封底印上我們的廣告或者購買書籍贈送學習時間。在學生常使用的軟件上，購買其廣告版面。累計學習時間50課時的，贈送3課時。一次性購買100課時的，贈送10課時，免費由五行講師進行面授指導。由我們公司的公關人員針對學校企業(yè)等單位進行洽談購買家長和員工的個人信息然后由公司人員逐個打電話進行我們公司教育輔導的宣傳推銷。訂購單門30課時，贈送2課時。在21世紀這個信息時代中一個企業(yè)的發(fā)展前景與信息是離不開的，信息對一個企業(yè)觀察市場并做出有效的動作是非常重要的，對于一個企業(yè)，信息就像是氧氣和陽光，它能夠給一個企業(yè)照亮未來的道路，隨著現(xiàn)代信息技術的飛速發(fā)展，信息已成為社會發(fā)展的一種驅動源，而一個企業(yè)要想在市場的競爭中占得先機。對員工和兼職的學生進行激勵機制，提高員工的忠誠度和積極性，鼓勵他們創(chuàng)新?？偨?jīng)理：負債公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調各部門之間的關系。電話客服。負責處理日常用戶資料的輸入和更新。定期舉行培訓，提高人力資源水平。負責公司員工的薪酬和獎金。分析市場對用戶提出的問題進行核實。每月提交市場調查情況并總結分析。推廣部負責活動方案的具體實施。2人事部：工作細致有條理，善于規(guī)劃。6 推廣部：有非常強的執(zhí)行能力，和對于推廣活動的組織策劃能力。每月一次（五天）理論培訓，其余為實踐培訓內(nèi)容。 考核方式：采取理論與實際相結合的辦法。日?？己藶槊宽?0分，每周上報一次。滿意度調查分為三個級別：；；。為了確保出勤的準確，維持公司正常的工作和網(wǎng)站的正常運行，制定本制度。人事部負責考勤與管理工作，考勤結果與工作和獎金掛鉤。對財務部：有良好的職業(yè)道德和高度的責任感，認真執(zhí)行財務政策，遵守財經(jīng)法規(guī)，做好支票、現(xiàn)金及賬簿的管理、辦理現(xiàn)金業(yè)務，認真審核報銷單據(jù)；對涂改，虛假冒領的行為及時上報。員工與講師一樣都進行評星，但員工評定相應簡單，對工作認真者給予物質及精神的獎勵。在市場反應良好之后，可以下一步戰(zhàn)略。毋庸置疑，一個公司的發(fā)展運作雖然離不開管理層對公司正確的管理以及員工的勤奮努力，可消費者也是不可或缺的一部分，如果能夠充分的研究了解消費者的心理，對于消費者可提高消費效益，而對我們經(jīng)營者來說，可以提高公司的效益。商業(yè)廣告一經(jīng)實施，就會引發(fā)顧客的一系列的心理反應。設施等固定資產(chǎn)見表71。 表721第一年預測現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目時間第一季度第二季度第三季度第四季度工資＋福利水電費廣告費維修費服務項目費合 計 表722第二年預測現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目 時間第一季度第二季度第三季度第四季度工資＋福利水電費廣告費維修費服務項目費合 計其中水費按照1元/噸計算 我們對成本及費用進行預測如表73?，F(xiàn)繪制利潤預測表如表75。公司進入該領域的阻力；公司的目標市場及前景是否能到達創(chuàng)業(yè)的要求；市場變動以及金融風暴對我們公司的影響；人們是否能夠接受這種新式的教育輔導方式。親愛的小朋友：你好！我們是來自某某大學的學生，我們正在進行一項社會實踐活動，需要你們回答幾個問題，回答完問題后我們會有小禮物贈送哦。我們通過此次調查，將努力推出一套更加完善的創(chuàng)業(yè)計劃書，讓我們的項目更加細致精彩。第三題和第四題中各個選項的得票數(shù)大致相同，說明小學生自身并不是特別在乎有多少人一起上課，并且小學生們興趣廣泛，希望接收到全面的個性化教育。所以，大學生作為我們一對一視頻教育的主要授課人還是十分有優(yōu)勢的。第二題中20歲以下的人群很少，說明我們問卷調查的調查人群還是比較合適的。第八題，隨著網(wǎng)絡技術不斷發(fā)展，越來越多的人們也都趨向于通過網(wǎng)絡進行學習。而夢想之于我的意義，也在隨著時間的流轉悄然發(fā)生著變化。慢慢地長大了，經(jīng)歷豐厚了些，心境也更務實了些。否則，曾經(jīng)的向往，向往的以后也只是天方夜譚而已。 我們團隊的夢想就是能夠將這個教育機構