【正文】 12 12 12 12 12 13 一對一教育模式剖析 14 14 15 短期目標(biāo)市場 15 長期目標(biāo)市場 15 潛在目標(biāo)市場 15 16 16 16 替代品競爭者 16 17 17 18 18 18 19 適時(shí)推出 19 19 19 19 19 普通會(huì)員卡 20 20 20 21 22 22 22 22 用人策略 24 2考核與錄用 25 25 26 26 26 27 27 27 27 28 29 消費(fèi)者的性格 29 社會(huì)階層與消費(fèi)的心理分析 29 29 29 30 30 30 30 30我們對成本及費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測如表73 31 32首先我們對每季度營業(yè)收入做一下預(yù)測。國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,同時(shí)學(xué)校對我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大力支持，經(jīng)過對在校生的實(shí)際調(diào)查，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多在校大學(xué)生面臨一個(gè)想要去找兼職去苦于沒有適合自己的工作的苦惱，時(shí)間不合適安全沒有保障更是困擾了廣大想要去找兼職的同學(xué)們。視頻教育在經(jīng)過了一段時(shí)間的發(fā)展后，已經(jīng)有了初步的發(fā)展，作為一個(gè)觀念和趨勢目前已經(jīng)被人們廣泛接受，并出現(xiàn)了一些比較成熟的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)和相關(guān)產(chǎn)品。我們的一對一視頻教育剛好解決了這一問題，讓有需求者的時(shí)間充分被利用。圖22公司LOGO我們的公司是一個(gè)提議中的公司，它以服務(wù)在校大學(xué)生和有學(xué)習(xí)需求的人群為經(jīng)營主體，通過一對一的視頻教學(xué)為在校大學(xué)生提供相對安全的兼職機(jī)會(huì)，也為有學(xué)習(xí)需求的人提供輕松人性化自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。越來越多的大學(xué)生選擇勤工儉學(xué)、兼職來緩解家庭的經(jīng)濟(jì)壓力。 業(yè)務(wù)目的讓在校大學(xué)生學(xué)有所用，在勤工儉學(xué)的同時(shí)夠保證其人身安全，讓學(xué)校放心家人安心。比如英語、會(huì)計(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等等，都可以為有需求的人提供相應(yīng)的幫助。 打開本公司唯一網(wǎng)站：，點(diǎn)擊注冊，詳細(xì)填寫您的個(gè)人信息（如果您是小學(xué)生，請由家長填寫），請牢記您注冊的用戶名以及密碼，注冊成功后，可以點(diǎn)擊試聽模式，您享受2課時(shí)免費(fèi)試聽服務(wù)，由老師和您一一講解，試聽完畢根據(jù)您個(gè)人的需求是否需要購買學(xué)習(xí)卡。家長可以通過錄屏系統(tǒng)，關(guān)注、監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)情況，學(xué)生也可以利用錄屏系統(tǒng)更好的學(xué)習(xí)。它的產(chǎn)生不外乎兩個(gè)方面的原因。電子商務(wù)時(shí)代的到來打破了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，使商務(wù)活動(dòng)跨越時(shí)間、空間、地點(diǎn)的限制。隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，很多人面臨著升學(xué)、就業(yè)與生存壓力，迫使他們不斷汲取新的知識(shí)與技能來充實(shí)自己，讓自己更具備競爭力。換言之，教育資源必須按照社會(huì)劃分的各個(gè)專業(yè)、領(lǐng)域的需要實(shí)施配置，這就是長期以來明乎其理卻疏于力行的學(xué)以致用的問題，而我們宏誠教育輔導(dǎo)則可以針對這一社會(huì)現(xiàn)象來開發(fā)市場。目前在中國，絕大多數(shù)孩子們都是背的學(xué)習(xí)。正所謂授人以魚不如授人以漁，我們優(yōu)秀的大學(xué)生代表，可以將好的學(xué)習(xí)方法，好的思想等一切正能量的東西通過一對一授課，傳遞開來。 長期目標(biāo)市場在公司一定的發(fā)展后，我公司將進(jìn)行目標(biāo)市場拓展，向全國的學(xué)生群體進(jìn)行輔導(dǎo)，還要增加開設(shè)禮儀，會(huì)計(jì)，市場營銷等基礎(chǔ)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。學(xué)校是提供教育服務(wù)的場所，教育服務(wù)與其他服務(wù)的相同點(diǎn)在于令顧客滿意，不同點(diǎn)在于教育服務(wù)特別強(qiáng)調(diào)育人功能。潛在競爭者的優(yōu)勢在于市場已趨于成熟，他們可以節(jié)省一部分市場拓展費(fèi)用；其劣勢在于我公司進(jìn)入市場較早，是價(jià)格的制定者，而他們沒有定價(jià)權(quán)。其次，利用自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本優(yōu)勢，不斷降低價(jià)格，由于新進(jìn)競爭者沒有定價(jià)權(quán)，底價(jià)僵持可以將其驅(qū)逐出我公司市場。尤其在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的教育服務(wù)基本處于“同質(zhì)化”的情況下相同的教育目標(biāo)、相同的教學(xué)方式、甚至是相同的教材，并且市場需求大，培訓(xùn)學(xué)校很容易擴(kuò)張，可多設(shè)分校、可跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)等，如果學(xué)校沒有核心競爭力、特別是沒有教學(xué)質(zhì)量，將會(huì)很快危及自己的穩(wěn)定和發(fā)展。學(xué)校教育注重追求一種形式化、大成本下的“政績”或理想化的“戰(zhàn)略規(guī)劃”，學(xué)校運(yùn)作也出現(xiàn)有不正確的服務(wù)定位，優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺。 質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的培訓(xùn)學(xué)校倒閉的聲音能經(jīng)常聽到，大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有些在逐步萎縮。教育機(jī)構(gòu)競爭的重心在教育服務(wù)質(zhì)量競爭上、在服務(wù)規(guī)模實(shí)力競爭上、在輸出生源質(zhì)量的競爭上。學(xué)生自由挑選老師——方便。公司樹立服務(wù)學(xué)生、服務(wù)大眾的營業(yè)宗旨，努力向需要增加專業(yè)知識(shí)和提高學(xué)習(xí)成績的同學(xué)提供安全可靠、便捷的服務(wù)，從而達(dá)到雙嬴的局面。價(jià)格方面，選擇60元/課時(shí)的人占了絕大多數(shù)。與暢銷教輔書籍合作，在封底印上我們的廣告或者購買書籍贈(zèng)送學(xué)習(xí)時(shí)間。在學(xué)生常使用的軟件上，購買其廣告版面。累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間50課時(shí)的，贈(zèng)送3課時(shí)。一次性購買100課時(shí)的，贈(zèng)送10課時(shí)，免費(fèi)由五行講師進(jìn)行面授指導(dǎo)。由我們公司的公關(guān)人員針對學(xué)校企業(yè)等單位進(jìn)行洽談購買家長和員工的個(gè)人信息然后由公司人員逐個(gè)打電話進(jìn)行我們公司教育輔導(dǎo)的宣傳推銷。訂購單門30課時(shí)，贈(zèng)送2課時(shí)。在21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代中一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景與信息是離不開的，信息對一個(gè)企業(yè)觀察市場并做出有效的動(dòng)作是非常重要的，對于一個(gè)企業(yè)，信息就像是氧氣和陽光，它能夠給一個(gè)企業(yè)照亮未來的道路，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息已成為社會(huì)發(fā)展的一種驅(qū)動(dòng)源，而一個(gè)企業(yè)要想在市場的競爭中占得先機(jī)。對員工和兼職的學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)機(jī)制，提高員工的忠誠度和積極性，鼓勵(lì)他們創(chuàng)新?？偨?jīng)理：負(fù)債公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。電話客服。負(fù)責(zé)處理日常用戶資料的輸入和更新。定期舉行培訓(xùn)，提高人力資源水平。負(fù)責(zé)公司員工的薪酬和獎(jiǎng)金。分析市場對用戶提出的問題進(jìn)行核實(shí)。每月提交市場調(diào)查情況并總結(jié)分析。推廣部負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體實(shí)施。2人事部：工作細(xì)致有條理，善于規(guī)劃。6 推廣部：有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力，和對于推廣活動(dòng)的組織策劃能力。每月一次（五天）理論培訓(xùn)，其余為實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容。 考核方式：采取理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法。日?？己藶槊宽?xiàng)10分，每周上報(bào)一次。滿意度調(diào)查分為三個(gè)級(jí)別：；；。為了確保出勤的準(zhǔn)確，維持公司正常的工作和網(wǎng)站的正常運(yùn)行，制定本制度。人事部負(fù)責(zé)考勤與管理工作，考勤結(jié)果與工作和獎(jiǎng)金掛鉤。對財(cái)務(wù)部：有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)政策，遵守財(cái)經(jīng)法規(guī)，做好支票、現(xiàn)金及賬簿的管理、辦理現(xiàn)金業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核報(bào)銷單據(jù)；對涂改，虛假冒領(lǐng)的行為及時(shí)上報(bào)。員工與講師一樣都進(jìn)行評(píng)星，但員工評(píng)定相應(yīng)簡單，對工作認(rèn)真者給予物質(zhì)及精神的獎(jiǎng)勵(lì)。在市場反應(yīng)良好之后，可以下一步戰(zhàn)略。毋庸置疑，一個(gè)公司的發(fā)展運(yùn)作雖然離不開管理層對公司正確的管理以及員工的勤奮努力，可消費(fèi)者也是不可或缺的一部分，如果能夠充分的研究了解消費(fèi)者的心理，對于消費(fèi)者可提高消費(fèi)效益，而對我們經(jīng)營者來說，可以提高公司的效益。商業(yè)廣告一經(jīng)實(shí)施，就會(huì)引發(fā)顧客的一系列的心理反應(yīng)。設(shè)施等固定資產(chǎn)見表71。 表721第一年預(yù)測現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度工資＋福利水電費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)合 計(jì) 表722第二年預(yù)測現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項(xiàng)目 時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度工資＋福利水電費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)合 計(jì)其中水費(fèi)按照1元/噸計(jì)算 我們對成本及費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測如表73。現(xiàn)繪制利潤預(yù)測表如表75。公司進(jìn)入該領(lǐng)域的阻力；公司的目標(biāo)市場及前景是否能到達(dá)創(chuàng)業(yè)的要求；市場變動(dòng)以及金融風(fēng)暴對我們公司的影響；人們是否能夠接受這種新式的教育輔導(dǎo)方式。親愛的小朋友：你好！我們是來自某某大學(xué)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，需要你們回答幾個(gè)問題，回答完問題后我們會(huì)有小禮物贈(zèng)送哦。我們通過此次調(diào)查，將努力推出一套更加完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，讓我們的項(xiàng)目更加細(xì)致精彩。第三題和第四題中各個(gè)選項(xiàng)的得票數(shù)大致相同，說明小學(xué)生自身并不是特別在乎有多少人一起上課，并且小學(xué)生們興趣廣泛，希望接收到全面的個(gè)性化教育。所以，大學(xué)生作為我們一對一視頻教育的主要授課人還是十分有優(yōu)勢的。第二題中20歲以下的人群很少，說明我們問卷調(diào)查的調(diào)查人群還是比較合適的。第八題，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，越來越多的人們也都趨向于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)。而夢想之于我的意義，也在隨著時(shí)間的流轉(zhuǎn)悄然發(fā)生著變化。慢慢地長大了，經(jīng)歷豐厚了些，心境也更務(wù)實(shí)了些。否則，曾經(jīng)的向往，向往的以后也只是天方夜譚而已。 我們團(tuán)隊(duì)的夢想就是能夠?qū)⑦@個(gè)教育機(jī)構(gòu)