全球旅游營(yíng)銷九大經(jīng)典案例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 海平面下的騎行”大型主題活動(dòng)后，荷蘭旅游局結(jié)合凱撒國(guó)際旅行社“繽紛荷蘭6日體驗(yàn)之旅”產(chǎn)品，與荷蘭5家著名旅游機(jī)構(gòu)一起合作推出“海平面下的藝術(shù)之光”網(wǎng)絡(luò)游戲推廣活動(dòng)，目的在于鞏固并提高荷蘭業(yè)者在中國(guó)市場(chǎng)中的知名度，促進(jìn)更多本地業(yè)者參與荷蘭旅游推廣活動(dòng)，同時(shí)吸引更多中國(guó)旅游者選擇荷蘭作為他們的旅游目的地。 清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷需要遵循網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4I原則，其中首當(dāng)其沖的是intersting利益原則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要趣味化，而游戲恰恰是娛樂(lè)化程度最大的。此產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，以及獨(dú)特鮮明的旅游亮點(diǎn)，自投放市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)受到許多消費(fèi)者和業(yè)者們的高度關(guān)注。 第一：回歸整合——資源大盤點(diǎn)；風(fēng)花雪月！ 《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情； 《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇 風(fēng)花雪月——富有詩(shī)意的自然景觀 三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——?dú)v史人文 南詔國(guó)、大理國(guó)——古王國(guó) 三道茶、三月街——白族風(fēng)情 茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口 佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國(guó)” “逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。2003年12月1日，新西蘭首都惠靈頓萬(wàn)人空巷。” 這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無(wú)形中令遠(yuǎn)離美國(guó)的南太平洋國(guó)家新西蘭獲得了神奇的力量。 第二：影視業(yè)與旅游業(yè)的完美結(jié)合 《指環(huán)王》這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無(wú)形中令遠(yuǎn)離美國(guó)的南太平洋國(guó)家新西蘭獲得了神奇的力量。 《指環(huán)王》對(duì)新西蘭南部旅游地的整合營(yíng)銷傳播； 《指環(huán)王》賦予了新西蘭南部旅游鮮明的品牌價(jià)值、文化內(nèi)涵； 影視、比賽等文化娛樂(lè)活動(dòng)會(huì)x讓觀眾感同身受，從而產(chǎn)生身臨其境的期望——旅游成了滿足這種期望的最好方式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過(guò)了“報(bào)紙”、“雜志”、“電視”等傳統(tǒng)媒體，成為公眾獲取旅游信息的最重要的渠道，是旅游信息傳播的第一媒體。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國(guó)首批66家5A級(jí)景區(qū)之一，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū) 。 第二：《印象麗江》：營(yíng)銷管理方面最棘手的是兩個(gè)問(wèn)題及解決辦法 價(jià)格策略：如何制定門票價(jià)格政策。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷控制力。 以此為契機(jī)，他們?cè)诼《竟?jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個(gè)開銷不大的周末旅游項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)成功的關(guān)鍵在于不斷推出新的度假活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)部門而言這就意味著今年的活動(dòng)還在進(jìn)行，下一年的詳細(xì)工作計(jì)劃就要準(zhǔn)備妥當(dāng)。 當(dāng)然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場(chǎng)姆森的定價(jià)制定出競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。 第二：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價(jià)格。他們小心翼翼地守護(hù)著這個(gè)秘密，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有絲毫察覺(jué)。 這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋率?！缎瞧谌諘r(shí)報(bào)》居然用了一整版來(lái)介紹這次旅游項(xiàng)目的重新推出。 “非典”過(guò)后，為了旅游業(yè)的迅速?gòu)?fù)蘇，香港政府及業(yè)界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動(dòng)。不僅如此，旅游帶動(dòng)消費(fèi)，為香港經(jīng)濟(jì)注入了一劑強(qiáng)心針，讓香港在最短的時(shí)間里得以重生。是的，這是“全世界最好的工作”。布拉納覺(jué)得需要一個(gè)能迅速吸引人們注意和打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的全新策略方案。布拉納 團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一句話的營(yíng)銷策略：“感受大堡礁，生活在這里。所以，誰(shuí)能夠擁有一份穩(wěn)定、高薪的工作，絕對(duì)是一件令人羨慕的事情。是的，這是“全世界最好的工作”。另外，布拉納的團(tuán)隊(duì)還利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，比如Youtube、Twitter、社交網(wǎng)站等，使活動(dòng)影響力不斷延伸。布萊由衷地贊嘆道：“‘全世界最好的工作’不僅是一段令人贊嘆的旅程，也是史上最成功的旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略！ 因“無(wú)可匹敵的美景”和熱情好客的人民，南非被國(guó)際權(quán)威旅游雜志Cond233。
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