【正文】 顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。他們既可以在外出之前購(gòu)買(mǎi)“閃電貼”放入錢(qián)包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)并“即貼即用”。詳見(jiàn)第5部分。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷(xiāo)售沖突,從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對(duì)“閃電貼””無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮危詥蝺r(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。第一年:l 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象l 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） l 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)l 累計(jì)銷(xiāo)量37萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入約為180萬(wàn)元l 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：l 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響l 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張l 累計(jì)銷(xiāo)量45萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入約為200萬(wàn)元第三年:l 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)l 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模l 年銷(xiāo)量達(dá)到135萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入達(dá)到600萬(wàn)元l 拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46年)l 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善電池型號(hào) l 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)l 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),利用一次性電池建立的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣l 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4%6% 長(zhǎng)期(710年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。橫向延伸: 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。市場(chǎng)動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 進(jìn)入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國(guó)外建廠(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)等。具體戰(zhàn)略采用在中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國(guó)家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，最后是其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)（以日本韓國(guó)為代表）對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。短期銷(xiāo)售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立品牌”通過(guò)“買(mǎi)一送一”、“抵用券”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類(lèi)主題活動(dòng)中期銷(xiāo)售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機(jī)電池市場(chǎng)”通過(guò)“閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷(xiāo)售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員等，這方面的成本不低。另外，由于要新建銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問(wèn)及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎？”，有87％的被訪問(wèn)者回答是視具體情況而定，還有13％的被訪者回答是肯定會(huì)選購(gòu)。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷(xiāo)售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買(mǎi)到。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣(mài)場(chǎng)如家樂(lè)福、易買(mǎi)得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。 自有銷(xiāo)售隊(duì)伍另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。2. 和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。另外我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬(wàn)元。再加上現(xiàn)在短消息的量越來(lái)越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說(shuō)，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。然后聚集這些報(bào)名參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開(kāi)始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。十分有利于打開(kāi)產(chǎn)品知名度。另外還給予一定獎(jiǎng)金。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來(lái)更好的效果。月；；航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KV變電站二十一座。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。1550000生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳，門(mén)衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總計(jì)