【正文】 員滿足于現(xiàn)狀的小農(nóng)意識增強(qiáng)。南昌、衢州、金華、義烏、紹興、寧波、杭州等城市是距離最近的城市，綜合考慮交通便捷、消費(fèi)習(xí)慣和收入水平等因素，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)主要客源市場確定為上述地區(qū)。就X生態(tài)文化旅游度假區(qū)而言，其生態(tài)資源、自然資源原汁原味，在資源品質(zhì)上吻合了這個細(xì)分市場的消費(fèi)偏好，城市白領(lǐng)市場在X休閑旅游X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的市場開發(fā)方面具有啟動市場、樹立個性化形象的戰(zhàn)略意義，同時也為X生態(tài)文化旅游度假區(qū)培養(yǎng)了大批潛在的休閑度假消費(fèi)者。對三級目標(biāo)客源市場的把握，應(yīng)更多地考慮其地域特征和文化特征，這對于X生態(tài)文化旅游度假區(qū)爭取到更多的機(jī)會市場具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。南方的寬松文化培育了需求多樣的客源市場；而北方的凝重歷史，則蘊(yùn)育出了典型的歷史文化市場。海外過夜旅游者對在華住宿設(shè)施的選擇，仍然以賓館飯店為主，％。海外旅游者對中國旅游資源（旅游產(chǎn)品）的興趣主要集中在山水風(fēng)光、文物古跡和民俗風(fēng)情等方面，％、％％；其次是飲食烹飪、旅游購物和文化藝術(shù)，％、％％。東南亞游客以華僑為主，比日本游客更熱愛中國的民間工藝和傳統(tǒng)工藝，不惜高價購買具有保存價值的工藝珍品、名人字畫和傳世古董，而且對中草藥，尤其是老字號藥店的名牌補(bǔ)藥十分喜愛。具體而言，一是省外方面：從江西所處的地理位置、大交通發(fā)展（如鐵路、高速公路等）以及火車逐次提速等方面分析，浙江、福建、上海、江蘇以及北方的城市都有可能成為客源市場；二是省內(nèi)方面：上饒、南昌、九江、景德鎮(zhèn)形成的環(huán)鄱陽湖經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的縣市經(jīng)濟(jì)在江西屬于經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)，加上時間距離不遠(yuǎn)，這四個城市內(nèi)的人將會是X生態(tài)文化旅游度假區(qū)近期的客源市場。游客年齡結(jié)構(gòu)特征分析年齡不同，旅游需求也不同。他們的旅游類型多為商務(wù)旅游等，不受時間和經(jīng)濟(jì)的制約。國有大型企業(yè)老年度假都將會是X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的客源市場。對于休閑度假，成年男性參與消費(fèi)的趨勢較大，而成年女性的消費(fèi)方式則略有不同，她們更傾向于購物天堂的沿海城市。（見附表）X生態(tài)文化旅游度假區(qū)則針對這個現(xiàn)象加強(qiáng)這個方面的打造。而教師、軍人、學(xué)生、離退休人員和農(nóng)民也占有一定比例。游客出游方式特征分析在對旅游客流的出游行為的調(diào)查中，家庭旅游、單位旅游和朋友旅游三者占了大部分比例。X生態(tài)文化旅游度假區(qū)在將來的市場營銷中，應(yīng)從硬件上加強(qiáng)進(jìn)入景區(qū)的道路、標(biāo)識和導(dǎo)向系統(tǒng)等方面的建設(shè)，以提高游客由火車、動車、高鐵、高速公路和機(jī)場進(jìn)入的便捷性，從而給X生態(tài)文化旅游度假區(qū)帶來無限商機(jī)。針對這個特點(diǎn)，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)在保留傳統(tǒng)旅游項目的同時，更應(yīng)該開發(fā)出新穎的項目設(shè)施，針對不同收入的游客設(shè)置不同層次的旅游項目。游客家庭結(jié)構(gòu)特征分析不管家庭結(jié)構(gòu)如何，合家出游的現(xiàn)象已經(jīng)成為世界范圍值得注意的市場特征。這些特征分析是X旅游制定針對性營銷策略的有效依據(jù)。根據(jù)市場調(diào)查，預(yù)測旅游者在X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的停留時間，淡季為一月、二月、十二月三個月；旺季為九個，特別是三月、四月、五月及“五一”、“十一”黃金周由于時間充裕、各種游樂活動增多等原因， 天。同時，為了吸引更多的客人來X生態(tài)文化旅游度假區(qū)，進(jìn)行住宿、吃飯、娛樂、購物、康體、保健等非觀光性消費(fèi)，應(yīng)當(dāng)采取門票和船票作為現(xiàn)金沖抵的營銷方式。（2）線路二：畈背劉家村舊址“江南農(nóng)耕第一村”——信江灘涂生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗園——信江沙灘渡口——靈應(yīng)寺——X古渡口——縣城辛棄疾公園渡口。 X生態(tài)文化旅游度假區(qū)內(nèi)游步道、棧道多為環(huán)形布置，散客的自游路線可以根據(jù)旅游線路自主選擇和調(diào)整。 上饒市內(nèi)旅游線路 上饒市內(nèi)許多旅游景點(diǎn)之間的交通設(shè)施已經(jīng)比較成熟，景區(qū)之間的往返十分便利。 旅游度假項目策劃（一）旅游服務(wù)區(qū)項目 該項目位于畈前劉家村舊址西南區(qū)域，是X景區(qū)與楊林大橋連接的中心節(jié)點(diǎn)地段，具有地塊開闊和交通便捷的優(yōu)勢條件。旅游集散中心規(guī)劃建筑總面積3100平方米，建設(shè)項目包括：旅游接待大廳、旅游商品購物區(qū)（商品如：土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品，以及古玩、郵品、紀(jì)念幣、紀(jì)念畫冊等）、休閑設(shè)施、休閑餐廳和辦公用房、其它設(shè)備用房等。公共停車場應(yīng)從材質(zhì)和經(jīng)營兩方面打造生態(tài)的停車場。按照規(guī)范，設(shè)置相應(yīng)的導(dǎo)向分流。 自駕車營地，是針對汽車使用者營建的；既可為他們提供車輛補(bǔ)給，也是游客休息的場地。①園林酒店按照國家四星級旅游飯店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。因此，本項目定位為園林度假休閑風(fēng)格酒店，可在此基礎(chǔ)上考慮結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜蛭幕绊椖康豖村獨(dú)有資源特色文化主題，打造成為“江南第一”的主題化、特色化、休閑化、景區(qū)化、園林化的度假酒店。未來如果翻新改造、升級時，客房類型可根據(jù)市場和經(jīng)營需要重新調(diào)整分類。會議、購物、娛樂等配套服務(wù)項目：在規(guī)劃上必須考慮本項目的經(jīng)營特點(diǎn)和旅游客源，客房和餐飲應(yīng)有所不同；同時，在功能及區(qū)域規(guī)劃上要做到動靜分開，交通流線上也必須與酒店客人分流，為酒店未來升級為五星級酒店預(yù)留空間。①擬建的農(nóng)家客棧項目，是城市商務(wù)酒店和鄉(xiāng)間度假村、農(nóng)家樂相結(jié)合的新型旅游接待模式；以鄉(xiāng)村田園原真自然景觀詮釋高品位度假品質(zhì)，近年在國外受到極大推崇。因此，農(nóng)家客棧全部按照綠化飯店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造和管理運(yùn)作，并精心打造成為X景區(qū)的一個高品質(zhì)酒店項目和休閑度假項目的一個新亮點(diǎn)。生態(tài)農(nóng)莊古宅景點(diǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容包括：祖先們農(nóng)家居住老宅小屋及古建筑文化的觀賞；提取當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村元素，打造田園風(fēng)格的農(nóng)莊；耕作文化、竹編文化、農(nóng)具文化、木雕文化以及農(nóng)產(chǎn)品加工文化的展示及體驗；農(nóng)村民俗風(fēng)情體驗；農(nóng)莊古道、古橋、古樹，以及小溪、鳥語、山花的環(huán)境體驗等。利用畈前劉家村舊址前面廣闊的田園風(fēng)光，弘揚(yáng)農(nóng)耕文化，引入科技成果，三園共建，成為花園、果園、菜園的“師范園”。組團(tuán)二：四季果蔬采摘園。林木花卉是投資回報巨大的綠色寶庫，可以涵養(yǎng)水源、保持水土、調(diào)節(jié)氣候、美化環(huán)境、改善人居環(huán)境、促進(jìn)景區(qū)可持續(xù)發(fā)展，在改善生態(tài)環(huán)境中具有不可替代的作用。組團(tuán)四：天使牧場。擬在畈前劉家村舊址的“月亮溪”、“古渡槽”、“引水渠”的空曠地方，設(shè)置大型農(nóng)用具演示的各類水車，如：大型仿古牛拉水車、大型仿古腳踏水車、小型手拉水車等。 鄉(xiāng)村田園休閑項目 設(shè)置在X村北邊田園區(qū)域，向游客提供旅游集散中心通往X村園林酒店地段的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。 （2）農(nóng)藝薈萃：展示各種勞作農(nóng)具、漁具、獵具及農(nóng)民生活用品等。度假者還可以在基地內(nèi)親自參與一些綠色食品的制作過程，享受自己勞動得來的產(chǎn)品，體會不同于城市的生活方式，體驗一下農(nóng)民生活的樂趣。4. 農(nóng)耕文化展示項目。（1）農(nóng)耕展示：展示從現(xiàn)代到遠(yuǎn)古時期農(nóng)耕文明所采用的工具、技術(shù)（遠(yuǎn)古時期人們怎么鉆木取火，怎么燒陶，怎么開墾梯田），展示農(nóng)具主要采取民間搜集為主、仿造為輔的方式。（3）民俗體驗：當(dāng)?shù)靥厣?、?jié)的美食文化，節(jié)日習(xí)俗等展示。擬建療養(yǎng)中心項目，規(guī)劃6幢連體式且具有古建筑文化元素的樓群，其中四幢為一層設(shè)計、兩幢為二層設(shè)計（），建筑總面積3600平方米。 森林凈肺凈腦場 蔡石村南面附近林木茂密，各項指標(biāo)都符合需求，是不可多得的天然氧吧。一方面可以供療養(yǎng)中心療養(yǎng)保健用藥，為游客提供中草藥知識，另一方面也可以并提供一些易于泡制的藥材就地出售。 SPA美容美體俱樂部 規(guī)劃安排在園林酒店內(nèi)。 水上棋牌 項目安排在赭亭湖游覽區(qū)。 （1）自然風(fēng)光觀光項目印山十景：在X生態(tài)文化旅游度假區(qū)南部印山附近，選擇十個象形山體組成“印山十景”景觀群。 （4）湖景縱覽：利用赭亭水庫水域開闊的優(yōu)勢，在沿岸不同部位建設(shè)5 個碼頭，形成完整的水上游覽觀光線，成為水上觀光最好場所。 遺址遺跡觀光項目 （1）革命舊址：革命紀(jì)念地是一類特殊的名勝古跡觀光地，具有重要的戶外教育功能。 （2）丹霞地貌觀光園：以廣闊的丹霞地貌景區(qū)為基礎(chǔ)，根據(jù)地貌條件，開發(fā)臥龍巖、羊戀赭亭、干礁巖、暗巖及觀景臺等景點(diǎn)，開辦天然巖洞茶室，創(chuàng)造優(yōu)美的丹霞地貌景觀群體。無論是室內(nèi)硬地網(wǎng)球場，還是室外的草地球場，都是可行的投資項目。而一般網(wǎng)球場的收費(fèi)是每小時40 元左右，回報率還是不錯的。具有游客體驗性強(qiáng)、季節(jié)性明顯、客源區(qū)域性強(qiáng)、啟動資金少見效快等特點(diǎn)。 沙灘排球 項目安排在X村對岸和漂流終點(diǎn)的河灘上。 山地滑草場 可在仙元服務(wù)區(qū)周邊區(qū)域建造此類場地?；蒈?滑橇)專用場地長度最好在80 米左右，山坡斜角10 度向下延伸60 米長，加一段20 米長平地，及向上緩沖8 米為佳。 蹦極 可在風(fēng)情體驗區(qū)南部建造此類場地。由參加者攜帶小型電臺在野外完成的一系列通訊任務(wù)的運(yùn)動。 1健身場地 項目設(shè)置在迷谷療養(yǎng)區(qū)，為療養(yǎng)區(qū)的配套項目。以當(dāng)?shù)厝藶殚_發(fā)主體，融入傳統(tǒng)活動，并考慮恢復(fù)一些已經(jīng)失傳、本地獨(dú)有的習(xí)俗，開展各種表演型和參與型項目。 （2）俠（霞）客行 以摩崖石刻的形式，在丹霞游賞區(qū)展現(xiàn)徐霞客當(dāng)年在期間的有關(guān)詩文，圖文并茂，或在古廟遺址的巖石進(jìn)行雕刻，以巖畫手法予以表現(xiàn)。 民俗旅游項目 （1）民俗展示場館 可以以“農(nóng)耕文化長廊”或者“民俗展覽館”的形式進(jìn)行建設(shè)，設(shè)置在畈背劉家村舊址“江南農(nóng)耕第一村”內(nèi)，對民俗文化和江南農(nóng)耕文化進(jìn)行集中的展示。 宗教文化園 位于X靈應(yīng)禪寺板塊內(nèi)。 建筑文化項目包括黎杖增輝、老村戲社、老廳堂等古舊建筑的修繕和建設(shè)。充分利用X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的區(qū)位與資源優(yōu)勢，面向市場，設(shè)立能夠吸引、分流江西及周邊浙、滬、閩地區(qū)旅游客源的黃金周旅游的項目。 周末“小黃金周”旅游 周六前往、入住一宿、周日返回式的度假被稱為“一夜游度假模式”（one overnight vacation pattern）”，已經(jīng)受到越來越多的重視。 （1）推廣杜鵑花卉節(jié) 每年5月，X景區(qū)內(nèi)的野生杜鵑花迎春怒放，與其它花卉交相輝映，萬紫千紅，山花爛漫的景色形成了X春季旅游一大美景。 （3）畬族民俗文化節(jié) 結(jié)合畬族特有的文化，開展各種表演或參與性的歌舞活動，吸引游人前來。 （6）植樹節(jié) 推廣“功德林、夫妻林、認(rèn)養(yǎng)林”。吸引游人的同時也擴(kuò)大了商機(jī)。 婚慶蜜月服務(wù) 針對情侶旅游市場，開發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品，可以開展“情侶開心游X”、“X集體婚禮”的活動形式，同時推出婚禮慶典一條龍服務(wù)，在演藝中心可以按畬族的傳統(tǒng)婚禮形式為前來的佳偶舉辦婚慶儀式，吸引青年男女市場。 米酒、糍粑、燈盞果、燒餅、韭菜餅：當(dāng)?shù)靥厣〕院蛡鹘y(tǒng)名菜，可以在X生態(tài)文化旅游度假區(qū)內(nèi)休憩處及民俗美食街現(xiàn)做現(xiàn)賣，及作為餐飲處的招牌點(diǎn)心。并可以深度開發(fā)，使之走向市場，形成產(chǎn)業(yè)化。用本地出產(chǎn)的毛竹加工扇骨，以真絲綢緞做扇面。產(chǎn)品樣式新穎，輕巧耐用，防蟲防霉。產(chǎn)品不變形，不開裂，質(zhì)輕耐用。 卵石：景區(qū)內(nèi)廣泛分布的卵石，可加工成手工藝品。 與景點(diǎn)相關(guān)歷史傳說的著名人物木雕像，包括徐霞客，辛棄疾，費(fèi)宏、朱元璋等。充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮公司的信息、技術(shù)和經(jīng)營管理優(yōu)勢，建設(shè)一個功能完備、自身可持續(xù)發(fā)展的立體高效農(nóng)林業(yè)開發(fā)經(jīng)營體系。因此，從旅游的角度來講，旅游交通規(guī)劃必須便于游客疏導(dǎo)，盡可能消除瓶頸效應(yīng)和盲腸效應(yīng)。 第二條：縣城——蓮花村——仙元游客服務(wù)區(qū)。 （3）內(nèi)部交通規(guī)劃要大到功能區(qū)，小到各景點(diǎn)均應(yīng)有游覽線路貫穿始終，道路自成環(huán)路，盡量不走回頭路。 （1）機(jī)動車道：采用水泥路面，寬6m；分南、北兩條線路。禁止景區(qū)外的機(jī)動車入內(nèi)，提供綠色環(huán)保的游覽車供乘坐，以盡量減少對自然環(huán)境的干擾。道路在保持了區(qū)內(nèi)靜謐、悠閑的環(huán)境特質(zhì)情況下，可以深入景區(qū)各個細(xì)部，供游人自主選擇觀光項目，同時保持了區(qū)內(nèi)靜謐、悠閑的環(huán)境特質(zhì)。 （三）停車場規(guī)劃停車場規(guī)模采用以下公式來計劃停車場面積。R）式中：C 為停車場用地總面積(㎡)；M 為旅游高峰日游總?cè)藬?shù)(人)；U 為停車率，規(guī)劃取70％，N 為每臺車平均容納人數(shù)取15 人/車，R 為停車場利用率按80％計，B 為每臺車平均占地面積，取45㎡/車。 給水工程規(guī)劃 （一）用水量預(yù)測用水單位數(shù)量用水定額用水量園林酒店100床位350療養(yǎng)中心100床位35035農(nóng)耕文化館100床位35035生態(tài)農(nóng)莊60人35021靈應(yīng)寺50人250X新村居民100人25025旅游集散中心100人25025仙元村居民240人25060農(nóng)家客棧90床位250餐飲2000人次2040合計 （二）給水規(guī)劃X生態(tài)文化旅游度假區(qū)主要用水單位為園林酒店、農(nóng)耕文化館、X新村、仙元村、療養(yǎng)中心等，用水總量約為400m3/d。該方法耗能少，效果好，投資少，管理方便。 供電工程規(guī)劃 （一）用電負(fù)荷估算X生態(tài)文化旅游度假區(qū)用電負(fù)荷按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)測：公共建筑用電指標(biāo)為100vA/㎡（建筑面積），村鎮(zhèn)居民、園林酒店用電標(biāo)準(zhǔn)為50vA/㎡（建筑面積）,農(nóng)耕文化館、生態(tài)農(nóng)莊用電標(biāo)準(zhǔn)為75vA/㎡（建筑面積）。用水單位面積（㎡）用電指標(biāo)（kvA/㎡）供電負(fù)荷（kvA）園林酒店7000350療養(yǎng)中心3600270農(nóng)耕文化館2400180生態(tài)農(nóng)莊2700旅游集散中心3100155農(nóng)家客棧100075合計 （二）供電規(guī)劃 變電房和變壓器規(guī)劃依據(jù)X生態(tài)文化旅游度假區(qū)總體規(guī)劃，確定電源由東邊蓮花村和南邊村莊兩路引至景區(qū)。 路燈及景區(qū)亮化規(guī)劃規(guī)劃各功能區(qū)的主要道路均設(shè)置路燈照明，各類建筑及主要景點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行建筑藝術(shù)燈光設(shè)計，燈具選擇應(yīng)因景制宜，與環(huán)境相協(xié)凋。規(guī)劃近期在X生態(tài)文化旅游度假區(qū)建一套衛(wèi)星地面接收裝置，并建立覆蓋全區(qū)的有線廣播電視系統(tǒng)。 防泥石流 保護(hù)植被，綠化裸地；道路塌方后及時修護(hù)；加強(qiáng)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有砂石基地護(hù)坡綠