【正文】 用于迅速殺滅水中細菌，有殺菌徹底，無殘留，殺菌廣普，滅菌無死角，無污染。：全自動控制，無須專人看管，維護方便，系統(tǒng)穩(wěn)定，系統(tǒng)耗電量少，此產(chǎn)品經(jīng)過多級過濾，水質(zhì)安全，現(xiàn)制現(xiàn)飲，避免了桶裝水的二次污染，在沒有特殊情況下，絕對能全天無限量放心生飲，不存在排隊等待送水而煩惱，從而降低顧客感知價值, 導致以后可以不用原來產(chǎn)品的情況下就再也不想用，另一方面，在沒有學生等待送水的同時往往能帶來生產(chǎn)成本和時間成本的節(jié)約。為了確保飲水設備的正常運行和衛(wèi)生清潔問題，公司專門技術人員常駐將派學校進行定期保養(yǎng)更換濾材等工作。 由此我們產(chǎn)品將要樹立以下品牌形象：安全營銷品牌形象，綠色、環(huán)保生活形象，負責、專業(yè)品牌形象，科技、時尚品牌形象 總而言之，武漢圣源環(huán)?？萍加邢薰拘@IC卡直飲機產(chǎn)品展示給消費者的是核心是安全、環(huán)保、健康、節(jié)約、方便實用，刷卡消費，多飲多計，少飲少計，不飲水不計，從而也滿足了消費者的個性化需求，從而也提升了學校的硬件設施的配套和美化校園環(huán)境。專業(yè)化是公司的標準；親情、友善是我們管理公司的特色。我們提供產(chǎn)品他們出資管理，我們提供售后服務。校方代收費此模式是投資者委托校方按學期（年）向學生代收飲水費而獲取贏利。此種模式設備的選定需符合學生飲用水習慣，產(chǎn)品質(zhì)量要保證學生的安全，要做到產(chǎn)品經(jīng)久耐用，操作簡單，此模式可持續(xù)贏利，管理簡單，投資回報高，適合1000人以上的大、中學校以及大學。熱愛校園凈水行業(yè)，確信能夠如期完成相應的考核指標，具備網(wǎng)絡拓展能力，并能夠積極維護、指導、管理其網(wǎng)絡的產(chǎn)品銷售、售后服務、品牌推廣。圣源公司應該建設科學的加盟市場代理制度，實行嚴格的區(qū)域保護政策，保證廣大投資人的利益，避免惡性競爭，實行共贏。所有我們要讓消費者從不同渠道了解我們的產(chǎn)品，在校園IC卡直飲機進入學校初期，公司需要投放一些廣告, 廣告中表達出我們的校園IC卡直飲機飲水方式能給學校和學生帶來利益。（2）人員指導：工作人員還需要指導每一個學生和教職工如何正確地使用新的飲水刷卡系統(tǒng), 不至于給顧客留下頭疼的經(jīng)歷, 因為這些服務本身就是新鮮的, 學生或多或少會有使用的欲望。（4）校園廣播：通過校園廣播養(yǎng)生之道播放我們的校園IC卡直飲機產(chǎn)品，讓同學們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。（適用于校園IC卡直飲機運營前期） 營銷：通過在重慶各大高校建立同好、同萌群，將興趣相近的學生集結到一起，根據(jù)學生的交流記錄弄清學生的需求和價值取向，為校園IC卡直飲機提供決策支持，另外我們還將作為宣傳網(wǎng)站，維護客戶關系和獲得學生反饋的重要渠道。 愛心傳遞營銷：通過宣傳對于愛心捐助的利處，擴大了校園IC卡直飲機的影響，加強其正面效應。在這方面, 剛剛開始我們采取相應的價格折扣, 教師可以給予5折購水優(yōu)惠，且每個學期給予每班期末考試總分為前3名的學生送30元水費作為獎（相當于一個學期的水費）： 通過以校園IC卡直飲機為主題，寫關于你對現(xiàn)有的飲水健康環(huán)保的一些看法或者需要提出的建議的作文，開展一系列的英語口語比賽，英語作文比賽，中文寫作比賽和演講比賽等。5月2日選手們在重慶市萬州高級中學上臺演講，評委選出20名選手進行決賽?；顒幼⒁馐马棧簭唾惡蜎Q賽應當注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞會場、影響比賽。③活動前必須將工作人員召集一起進行培訓，確?；顒诱＿M行。⑦未盡事宜咨詢相關工作人員 其他策略對于武漢圣源環(huán)?？萍加邢薰咎峁┑姆諄碚f, 其營銷組合通常還包括人和過程兩個要素。（2) 顧客：對于我們公司來說,在校的學生和教職工都是我們的顧客， 他們不僅是我們的消費者, 一定程度上也是我們的生產(chǎn)者, 而且, 學生對某種飲水方式和飲水質(zhì)量的感知, 很可能會受到其他學生的影響, 尤其是在一群學生同時接受一項服務時, 對服務的滿足感往往是由其他學生的行為間接決定的。因此,服務的生產(chǎn)過程應作為營銷管理范疇, 納入服務營銷組合要素中, 我們不僅從企業(yè)的角度考慮生產(chǎn)效率、成本控制等問題, 還應從學生的的角度去考慮、分析、管理服務的生產(chǎn)過程，我們要不斷的改善我們的售前服務，售中服務，售后服務，從而讓消費者對我們的校園IC卡直飲機產(chǎn)生信心，形成忠誠顧客。后期：主要針對產(chǎn)品的清理與維護，另外設置專門的充值地點對水卡進行充值。第四階段：這一階段的主要目標是進一步開拓市場，穩(wěn)固市場地位，回報社會，為經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。假如我們在該學校實行試點，采取刷卡的收費方式：1. 固定投資設備名稱數(shù)量單價（元）合計（元）備注1T反滲透主機12360023600含石英砂、活性炭、樹脂濾料、美國海德能膜、不銹鋼增壓泵、多級離心泵、不銹鋼機架、軟水器、水質(zhì)在線自動監(jiān)控、RO微電腦自動控制系統(tǒng)刷卡管線機19035066500， 4L熱罐機價另議普通管線機201803600，4L熱罐機價另議IC卡4111充值儀1880880恒壓系統(tǒng)122002200設備費用：(1)直飲水充值水費收益正常情況下，在開學的時候，首批購卡學生4111，每人充值30元，卡費10元，共計收費164440元。(2)IC卡出售收益IC卡工本費以每張IC卡10元計，另三年之內(nèi)，每年有1333左右的新生入學，購買新卡， IC卡三年利潤為：4111+2666=。共計支出：250003+3500+42000+10000=130500元一次性投資年折舊以4000人的學校為例。，只需要滾動發(fā)展，即可啟動盈利過百萬的市場。，IC卡不充值便無法消費，只有運營商欠終端用戶的水，不可能是用戶欠運營商的錢進行消費的情況，確保了本項目對于運營商來說不會產(chǎn)生外欠款。 簽名： ............................................................................... ? [1] 男 [2] 女? [1] 本科以上 [2] 本科 [3] 專科 [4] 高中 [5] 初中 [6] 初中以下?[1] 自來水燒開飲用 [2] 桶裝水 [3] 飲水機出水 4] 瓶裝水 [5] 直飲機IC卡刷卡出水 [6] 凈水器出水 [7] 其他?[1] 非常滿意 [2] 滿意[3] 無所謂[4] 不滿意[5] 非常不滿意，您更偏愛于使用哪種飲水方式?[1] 自來水燒開飲用 [2] 桶裝水 [4] 瓶裝水 [5] 直線飲水機IC卡刷卡出水 [6] 其他，您更注重哪方面?（可多選）[1] 送水及時性 [2] 衛(wèi)生（飲水機、外包裝、內(nèi)包裝） [3] 價格 [4] 送水人的態(tài)度 [5] 健康 [6] 省電 [7] 省話費 [8] 寢室每個人喝水量不同而引發(fā)內(nèi)部矛盾 [9] 取水方式 ＿ 人，您們大概一天喝多少桶水？[1] 1桶 [2] 2桶 [3] 3桶 [4] 4桶以上？[1] 教室班費交費飲水 [2] 宿舍費交費飲水 [3] 個人自費刷卡飲水 ，以下哪種定價方式您覺得更合理？[1] 6元/桶 [2] 7元/桶 [3] 8元/桶 [4] 9元/桶 [5] 9元以上/桶 [6] 1杯/500ml / D1. 您以前用過直飲機飲水嗎？ [1] 用過 [2] 沒有用過 ，您愿意嘗試這種新的飲水方式嗎？ [1] 愿意 [2] 不愿意 選[2]續(xù)答您不使用校園IC卡直飲機的原因:__________________________________________________________D4. 您是從哪些渠道了解到直線飲水機的?[1] 電視 [2] 網(wǎng)絡 [3] 報刊雜志 [4] 朋友介紹 [5] 其他 [6] 沒聽說過 ？[1] 現(xiàn)場演示凈水效果 [2] 提供權威的產(chǎn)品檢測報告[3] 先免費使用滿意后再使用 [4] 有朋友的推薦 ，能確保節(jié)能飲水機的使用安全，從而達到安全環(huán)保的目的，您覺得？[1]非常需要 [2]需要 [3]一般 [4]不需要 [5]非常不需要，現(xiàn)在在校園里有一種名叫校園IC卡直飲水機的新型飲水方式能使飲用溫開水省電80%，你認為？[1]非常有必要引進 [2]有必要引進 [3]一般 [4]不必要引進 [5]非常不必要引進 開水與溫開水或冰水飲用，智能全自動進水無人管理，同時還可以24小時為你提供飲用水，方便又實用，您覺得是否有必要引進呢？[1]非常有必 要引進 [2]有必要引進 [3]一般 [4]不必要引進 [5]非常不必要引進，您有什么好的建議？謝謝！__________________________________________________________謝謝合作！ 校園IC卡直飲機產(chǎn)品推廣量表問卷一審 問卷二審 問卷編號 親愛的同學：您好，我是重慶三峽學院經(jīng)濟與管理學院的一名學生，我們正在進行一項關于校園IC卡直飲水機的調(diào)查，數(shù)據(jù)僅供比賽研究使用。）..............................................................................調(diào)查員承諾：我們將會對您的填寫內(nèi)容進行保密，絕不外