提升業(yè)績新方案-預覽頁
【正文】 過程中，我們要注意以下幾點：貨品顏色（不可太雜）、款式（歸類擺放）、價格（差不多的價位）、庫存（正掛要保證號碼齊全）、天氣（隨時調整）、位置（設置區(qū)位：VP區(qū)即主焦點區(qū)，吸引顧客進店，如：櫥窗、流水臺等；PP區(qū)即易視區(qū)，增加顧客逗留時間，IP區(qū)即容量區(qū)，增加顧客選購機會）、銷售數據（好賣的貨品要盡量展示出來，要關注其他店鋪的20大）；場之衛(wèi)生：一個干凈整潔的店鋪會帶來一個良好的購物心情及工作心情，所以要隨時保持賣場整潔干凈，淡場時安排專門人員進行跟進，確保不留下一絲衛(wèi)生死角；場之動線：人氣是可以增加我們的進店率的，顧客在店鋪呆的時間長短跟我們店鋪的動線是有很大關系的，一定要確保我們顧客進門后能夠看到我們的全部貨品，設定我們店鋪的主要動線及輔助動線，主要動線要設在我們的易視區(qū)，擺放重點推介的貨品；場之氛圍：賣場氛圍由以下幾點構成：人員氛圍（要保證賣場人員積極狀態(tài)）、燈光（根據不同時間段開關）、音樂（根據時段選擇不同的因為，禁止播放傷感音樂）、聲來聲去（保持活躍狀態(tài)）、速度（取貨、交接要有小跑的速度，讓人感覺積極熱情的態(tài)度）具體措施貨品方面：“推出一口價商品”“精選套裝”建議貨品部，針對近一至兩年的庫存量大的商品，每季給予精選一口價商品，按品類抽款，適用于男、女裝；尤其是男裝的正裝系列銷售低迷時，一口價套西可以很大程度上促成店面銷售。對于硬件條件相對較好的店鋪，可定期由銷售部牽頭，培訓部、形象部協助，邀約VIP客人到店品鑒，以每6個月一
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