萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案-預覽頁
【正文】 求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設計、開發(fā)建設、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。以獲獎征文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當?shù)剞Z動效應。 銷售準備執(zhí)行流程時間安排工作安排前期準備工作2/21n 遞交內(nèi)部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表2/2227n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細2/283/6n 價目表的調(diào)整n 細化銷控方案的出臺3/713n 銷售準備方案的最終定稿3/23公眾推介會n 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝4/13團購推介會n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶，咨詢相關問題，并告知4/29派籌時間。n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。5/17售樓處開始接待客戶n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 財務人員的安排。n 財務人員的安排。216。 事先在現(xiàn)場張貼有關派籌海報，并在新街口派發(fā)相關的DM廣告。 計劃發(fā)放籌碼300份。216。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 5/1當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。216。 內(nèi)部認購執(zhí)行方案216。216?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。216。216。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。 通知當日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。 總銷控臺通知客戶進場選購，每批610組客戶。216。工作人員發(fā)放禮品券。 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選
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