濟(jì)南市場營銷策劃方案匯報(bào)-預(yù)覽頁
【正文】 26302新疆張?jiān)０捅Ｄ芯艟魄f干紅葡萄酒152026602陜西張?jiān)Ｈ鹉浅潜ぞ魄f干紅葡萄酒1015白蘭地1108可雅VSOP白蘭地15201077新五星白蘭地（700ml）791081新四星白蘭地（700ml）4保健酒4146大普鞭124122小特68明確促銷員具體酒種任務(wù) 按照365工作法則，將指標(biāo)分解到每個(gè)班，必須完成當(dāng)天的酒種指標(biāo)；加大主推產(chǎn)品的買贈促銷力度 將促銷資源向主推產(chǎn)品傾斜，降低非主推酒種的促銷力度。（四）保健酒在重陽節(jié)做一期“秋冬滋補(bǔ)、健康養(yǎng)生”主題的保健酒促銷活動。六、對銷量第一的預(yù)期在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷量第一（單店年均銷量55萬）的基礎(chǔ)上，通過向主推酒莊酒產(chǎn)品調(diào)整、向白蘭地調(diào)整的思路，今年預(yù)計(jì)單店平均銷量將提高10%，達(dá)到60萬（發(fā)票價(jià)），進(jìn)一步提高酒莊酒和白蘭地的市場占比。（2）渠道公司新研發(fā)產(chǎn)品。（三）終端店鎖定 目標(biāo)共計(jì)規(guī)劃鎖定300家門店。配送商談判、合同簽訂。人員區(qū)域、指標(biāo)劃分： 單位：萬/元區(qū)域業(yè)務(wù)主任計(jì)劃指標(biāo)配送商備注統(tǒng)一銀座系統(tǒng)50家主力門店逯相輝882濟(jì)南金芒果有限公司歷城區(qū)（東北）郭本偉95待招商兼轄區(qū)統(tǒng)一銀座門店歷下區(qū)（東南）待聘85槐蔭區(qū)、天橋區(qū)（西北）萬兆強(qiáng)85待招商市中區(qū)（西南）待聘85合計(jì)：1232三、 營銷舉措（一）各級人員提成刺激業(yè)務(wù)主任層面薪酬標(biāo)準(zhǔn)按公司意見執(zhí)行。（4）考核：要求三個(gè)第一。中秋節(jié)前，統(tǒng)一制定中秋活動，按進(jìn)貨額度、產(chǎn)品組合方式進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置不同臺階、產(chǎn)品必進(jìn)品種等要求。中小商超渠道布局 經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商所轄區(qū)域配送能力經(jīng)銷的主要品類濟(jì)南澤雅酒莊有限公司濟(jì)南東部業(yè)務(wù)人員3名，配送車輛3輛白蘭地、解百納、干甜酒、禮盒濟(jì)南槐蔭金佛山酒水商行濟(jì)南南部業(yè)務(wù)人員2名，配送車輛2輛濟(jì)南泉盛隆商貿(mào)有限公司濟(jì)南西部業(yè)務(wù)人員2名，配送車輛2輛濟(jì)南槐蔭恒聚源酒水商行濟(jì)南北部業(yè)務(wù)人員2名，配送車輛2輛中小酒店渠道布局 經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商性質(zhì)經(jīng)銷商區(qū)域配送體系主要產(chǎn)品濟(jì)南紅珊瑚商貿(mào)有限公司（濟(jì)南槐蔭金佛山酒水的分設(shè)客戶）中小酒店濟(jì)南西、南部業(yè)務(wù)人員1名，配送車輛2輛白蘭地解百納干甜酒濟(jì)南泰耀商貿(mào)有限公司中小酒店濟(jì)南東、北部業(yè)務(wù)人員1名，配送車輛2輛流通渠道布局 經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商性質(zhì)經(jīng)銷的主要產(chǎn)品濟(jì)南槐蔭添翼酒水供應(yīng)站濟(jì)南東南部流通白蘭地解百納干甜酒禮盒濟(jì)南槐蔭魯魯酒水批發(fā)部濟(jì)南西北部流通三、終端分類標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)場產(chǎn)品要求中小超市終端類型劃分標(biāo)準(zhǔn)必進(jìn)品項(xiàng)要求品項(xiàng)合計(jì)一類營業(yè)面積超過200平方米解百納2款、干紅3款、甜酒2款、白蘭地2款、禮盒1款。解百納1款、干紅1款、甜酒1款、白蘭地1款、禮盒1款。5款三類終端無包房只有零點(diǎn)的酒店定義為三類酒店解百納1款、干紅1款、甜酒1款、白蘭地1款。二、具體規(guī)劃及進(jìn)度區(qū)域開店 規(guī)劃數(shù)開店進(jìn)度 責(zé)任人二季度三季度四季度歷下區(qū)4121徐祥豹市中區(qū)4121歷城區(qū)3111槐蔭區(qū)211天橋區(qū)211章丘市11長清區(qū)11平陰縣11濟(jì)陽縣11商河縣11合計(jì)206113三、市區(qū)預(yù)選地情況詳見附表（略）四、店長選擇要求（一）人脈有高檔產(chǎn)品的團(tuán)購渠道資源（如當(dāng)?shù)卣?、部?duì)及大型企事業(yè)單位的關(guān)系資源）。 第三部分：山東全省營銷指導(dǎo)原則意見一、2013年酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)調(diào)整要求 （一）城市總指標(biāo)只能調(diào)增，不能調(diào)減。 淄博：設(shè)置愛斐堡、瑞納兩個(gè)品牌營銷部。（三）B類商超直供 門店數(shù)量確定：與B類商超公司充分溝通，確定每個(gè)城市實(shí)現(xiàn)直供的終端門店數(shù)量。 做到6個(gè)明確：代理及其區(qū)域明確、酒種指標(biāo)明確、產(chǎn)品組合明確、開發(fā)終端數(shù)量目標(biāo)明確、開發(fā)進(jìn)度要求明確、責(zé)任人明確。（二）制定城市落地意見（6月中旬前） 由城市第一責(zé)任人會同市場人員，制定本城市穩(wěn)定增長落
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