果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 532家，一鉆4408家；五心5963家，四心9691家，三心22986家，二心46535家，一心29200家；沒(méi)心級(jí)55426家。 市場(chǎng)公關(guān)階段：(2012..)：收集使用賣家反饋和案例，以服務(wù)接入合作為目標(biāo)深入接觸淘寶相關(guān)部門。不管是91助手還是豌豆莢，他們的優(yōu)勢(shì)是縮短了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群和所需產(chǎn)品的距離。因此，我們更不能忽視產(chǎn)品在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，由于我們的目標(biāo)客戶非常分散，我們也無(wú)法預(yù)判各類客戶的價(jià)值以及使用產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，因此前期我們的目標(biāo)是盡可能完整的羅列各種類型的目標(biāo)客戶并發(fā)掘他們找到他們的路徑，從他們的需求角度出發(fā)，訴求我們的產(chǎn)品。其它可能應(yīng)用的領(lǐng)域：具有紀(jì)念意義的語(yǔ)音存儲(chǔ) 具有以上需求的客戶一般會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)站，他們一般通過(guò)什么渠道獲得自己需要的信息，根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)人群的習(xí)慣，我們將可利用的平臺(tái)分為以下幾種類型：與充分需求關(guān)聯(lián)的法律綜合網(wǎng)站，設(shè)有法律救援、權(quán)利救濟(jì)途徑的綜合網(wǎng)站、法律機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站；與非充分需求關(guān)聯(lián)的綜合門戶資訊網(wǎng)站、垂直型門戶網(wǎng)站、應(yīng)用下載平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)、各類論壇等等。交換合作：與相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作對(duì)接，開設(shè)專題專欄的形式進(jìn)行交換合作。預(yù)估：100000用戶第四部分：廣告聯(lián)盟推廣1. 低營(yíng)銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營(yíng)銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購(gòu)買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤?！ ?. 可計(jì)算的結(jié)果，支持營(yíng)銷活動(dòng) 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“按效果付費(fèi)”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個(gè)進(jìn)步是：客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線活動(dòng)都可以被管理軟件記錄下來(lái)，從而可以讓廣告主了解廣告費(fèi)用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強(qiáng)大的聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來(lái)為產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。計(jì)費(fèi)根據(jù)有效行為數(shù)量得出。CPS(Cost Per SALES)廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才進(jìn)入收費(fèi)范圍。廣告主風(fēng)險(xiǎn)最小。第五部分：事件策劃營(yíng)銷策劃或找尋一些與產(chǎn)品相關(guān)的事件的視頻內(nèi)容，放置熱門視頻網(wǎng)站進(jìn)行推廣，引流。l 騙術(shù)電話錄音專題l 消費(fèi)曝光電話錄音專題l 讓人抓狂的400電話錄音l 這樣的人民公仆，我們傷不起l 永遠(yuǎn)的紀(jì)念l 成功案例分享第六部分：會(huì)員推廣 將網(wǎng)內(nèi)論壇用戶的注冊(cè)信息與軟件使用客戶注冊(cè)信息同步。第七部分：seo標(biāo)簽內(nèi)容字符參考標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題果凍通話錄音軟件下載/電子證據(jù)存儲(chǔ)免費(fèi)試用。了解個(gè)人服務(wù)和公司服務(wù)的價(jià)格行情以及合作方式。另外，找尋知名人士及熱門博主，進(jìn)行互粉，增加知名度，包括手機(jī)廠商的微博。每天完成20個(gè)問(wèn)答發(fā)布。另外，結(jié)合事件營(yíng)銷進(jìn)行外鏈（軟文設(shè)置錨字）。預(yù)付半年72元包半年，108元包年。一年７２元VIP黃金會(huì)員預(yù)付一年從到款日起滿一年順延到所在月的最后一個(gè)自然日一年１０８元1） 免費(fèi)產(chǎn)品雙限制的目的是提高付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。一方面具有用戶推廣的操作空間，另一方面預(yù)留后期價(jià)格調(diào)控空間。對(duì)于負(fù)面評(píng)論反倒可以進(jìn)行話題炒作，通過(guò)專家探討引發(fā)社會(huì)關(guān)注，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品核心功能，引導(dǎo)用戶深入理解產(chǎn)品，正確認(rèn)識(shí)和判斷產(chǎn)品價(jià)值。全員配合，分配任務(wù)。見資料準(zhǔn)備一覽表淘寶應(yīng)用推廣分析市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷及賣家資料收集、工具準(zhǔn)備賣家資料抓取，調(diào)查問(wèn)卷收集及分析黃總軟件配合、旺旺資源外鏈購(gòu)買準(zhǔn)備了解渠道和價(jià)格以及外鏈的網(wǎng)站類型平臺(tái)的關(guān)聯(lián)性和PR大于2見資料準(zhǔn)備一覽表論壇收集收集平臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)IP、PV、PR以及相關(guān)頁(yè)面的數(shù)據(jù)和下載總量的統(tǒng)計(jì)以及監(jiān)測(cè)規(guī)律。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案和考核標(biāo)準(zhǔn)考核制度及獎(jiǎng)金分配制度設(shè)計(jì)以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)配合、凝聚團(tuán)隊(duì)力量為導(dǎo)向的激勵(lì)方案和簡(jiǎn)單易操作，關(guān)注于過(guò)程的考核方案。第一階段需要添加的崗位如下：UI設(shè)計(jì)師、編輯策劃、媒介執(zhí)行、推廣專員、客服專員、運(yùn)維專員、商務(wù)拓展、產(chǎn)品經(jīng)理等。 負(fù)責(zé)公司平面宣傳資料設(shè)計(jì)，VI設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)主要平臺(tái)的定期投稿3）媒介執(zhí)行負(fù)責(zé)接觸溝通網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體，收集刊例信息。對(duì)各個(gè)平臺(tái)的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提供優(yōu)化方案。負(fù)責(zé)論壇、微博博客。為客戶提供完整準(zhǔn)確的方案及信息，解決客戶問(wèn)題，提供高質(zhì)量服務(wù)。6） 運(yùn)維專員負(fù)責(zé)服務(wù)器等軟硬件設(shè)備搭建、調(diào)試、維護(hù)。收集故障案例，提供優(yōu)化解決方案。負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域的渠道拓展。l 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，充分發(fā)揮個(gè)人能力。 2）實(shí)施對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部全體崗位人員 3）原則 過(guò)程導(dǎo)向?yàn)樽谥?，以考核為依?jù)，兼顧公司和個(gè)人發(fā)展，公平、公正分配，確?；鶎訂T工利益。 前期市場(chǎng)任務(wù)核心為建立用戶群，以免費(fèi)試用手段達(dá)成，付費(fèi)客戶則需要較長(zhǎng)時(shí)間和一定客戶的積累才能形成一定的規(guī)模，而前期推廣對(duì)公司發(fā)展具有重要影響，穩(wěn)定的隊(duì)伍是保證推廣和公司發(fā)展的前提和保障。前期以用戶數(shù)量為唯一指標(biāo)，完成80%即向團(tuán)隊(duì)發(fā)放全部獎(jiǎng)金。5） 員工考核 員工的薪資激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（根據(jù)團(tuán)隊(duì)考核浮動(dòng)）+銷售提成（浮動(dòng)）績(jī)效獎(jiǎng)金即是團(tuán)隊(duì)發(fā)展基金的二次分配，每月根據(jù)員工考核發(fā)放；銷售提成每季度根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售提成發(fā)放，發(fā)放額度與員工季度考核掛鉤。崗位核心任務(wù)權(quán)重策劃網(wǎng)站軟文60%新聞稿30%稿件發(fā)表數(shù)10%推廣論壇發(fā)帖數(shù)20%鏈接交換數(shù)15%知道平臺(tái)提問(wèn)數(shù)25%核心平臺(tái)下載數(shù)40%媒介待定UI待定 果凍錄音32
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