美國(guó)米勒啤酒公司營(yíng)銷(xiāo)案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 驗(yàn)是什么？從中可以得到什么啟示？從豆?jié){到維他奶案例介紹 一碗豆?jié){、兩根炸油條是三頓美餐中的第一餐，這是長(zhǎng)期以來(lái)許多中國(guó)人形成的飲食習(xí)慣。但是現(xiàn)在，豆?jié){在美國(guó)、加拿大、澳大利亞超級(jí)市場(chǎng)上都能見(jiàn)到，與可樂(lè)、七喜、牛奶等國(guó)際飲品列排放，且價(jià)高位重，有形有派。50年前，香港人的生活不富裕，營(yíng)養(yǎng)不良，各種疾病很普遍。如果此時(shí)還標(biāo)榜“窮人的牛奶”，那么喝了不就掉價(jià)了嗎?難怪豆品公司的職員發(fā)現(xiàn)，在馬路邊的汽水?dāng)偳?，喝汽水特別是外國(guó)汽水的人喝起來(lái)“大模大樣”，顯得十分“有派”，而喝維他奶的人，就大多站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的業(yè)務(wù)陷入低潮。 然而，到了80年代，香港的年輕人對(duì)維他奶怎么喝也喝不出“派”來(lái)了，于是，從1988年開(kāi)始的廣告便重點(diǎn)突出它親切、 溫情的一面。這一時(shí)期，太多的脂肪成了美國(guó)等國(guó)公民的一大問(wèn)題。于是便出現(xiàn)了這樣歷史性 的趣事：維他奶創(chuàng)始之初，標(biāo)榜窮人的牛奶，強(qiáng)調(diào)它與牛奶的相似之處，并且價(jià)格比牛奶要低；今天在美國(guó)市場(chǎng)，維他奶強(qiáng)調(diào)的是與牛奶不同的地方(維他奶具有牛奶所有的養(yǎng)分。這是因?yàn)?，在不同的時(shí)代或不同的社會(huì)，人們的價(jià)值觀和生活方式會(huì)存在著巨大的差別，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要了解和把握消費(fèi)者的需求，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，及時(shí)凋整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。其主要產(chǎn)品仍是“米老鼠奶糖”。不久之后．這家廣州糖果廠(chǎng)又以區(qū)區(qū)4萬(wàn)美元把“米老鼠“賣(mài)給了美國(guó)的迪斯尼，至此，這一由中國(guó)人創(chuàng)造并經(jīng)營(yíng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的著名品牌就由外國(guó)人控制了。不僅如此，冠生園還在工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“馬德里協(xié)定”的20多個(gè)成員同和另外70多個(gè)國(guó)家利地區(qū)拿到了“大白兔的”的注冊(cè)證。從此．“ABC米老鼠奶糖”就在上海一下子走俏，并且成為國(guó)內(nèi)最暢銷(xiāo)的奶糖，而此時(shí)的“米老鼠“的”親生父親沃特再加之當(dāng)時(shí)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)中興起了“除四害”．老鼠作為四害之首，人人喊打。1959年，“大白兔奶糖“作為自力更生的成果向國(guó)慶十周年獻(xiàn)禮。1979年，“大白兔”榮獲同家銀質(zhì)獎(jiǎng)．]992年又被評(píng)為中國(guó)十四大馳名商標(biāo)中唯一的—個(gè)食品類(lèi)品牌。1983年，一家來(lái)自廣州的只會(huì)生產(chǎn)硬糖的的糖果廠(chǎng)到上海冠生園來(lái)取經(jīng)，善良的老師傅們手把手把生產(chǎn)奶糖的技術(shù)交給他們。迪斯尼公司為了得到“米老鼠”的形象在中國(guó)的形象壟斷權(quán)，以4萬(wàn)美圓從廣州那家小廠(chǎng)買(mǎi)下了“米老鼠”商標(biāo)，冠生園這時(shí)才痛惜萬(wàn)分．區(qū)區(qū)4萬(wàn)美元，按當(dāng)時(shí)的匯率只值十幾萬(wàn)人民幣，而從ABC糖果廠(chǎng)到冠生園，半個(gè)世紀(jì)為這個(gè)品牌付出的心血卻一下子付之東流了。得得慶幸的是，當(dāng)年的“除四害”使冠生園誕生了一只“大白兔”．而不至于傾家蕩產(chǎn)。另外，還出現(xiàn)“影射侵權(quán)”，即把同“大白兔”注冊(cè)商標(biāo)相同或相似的文字、圖形作為自己產(chǎn)品的名稱(chēng)和包裝裝潢，以圖混淆視聽(tīng)．愚弄消費(fèi)者。冠生園又進(jìn)—步認(rèn)識(shí)到，“大白兔”是一個(gè)公認(rèn)的含金量極高的商標(biāo)，如果僅僅把它局限在糖果行業(yè)而還是特定的‘‘奶糖’’這一品種上，未免顯得眼光過(guò)于狹窄。當(dāng)年的沃特也就是說(shuō)要向一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的出口國(guó)家和地區(qū)超前注冊(cè)“大白兔”商際．謀求對(duì)“大白兔“的法律保護(hù)。過(guò)去的那只“大白兔”只是作為一種簡(jiǎn)單的商品符號(hào)，從未想過(guò)要它變化姿勢(shì)。接著，冠生園又創(chuàng)造了20多種卡通大白兔的形象，有唱歌的、跳舞的、劃船的、釣魚(yú)的的、開(kāi)摩托車(chē)的、打球的、射箭的等等，都多姿多彩、美不勝收，“大白兔”終于“活”起來(lái)了。如果冠生園將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其注冊(cè)的眾多領(lǐng)域，你認(rèn)為有何利弊？ 冠生園不愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“米老鼠”的使用權(quán)，而寧愿花錢(qián)把“大白兔”注冊(cè)到全世界，你認(rèn)為此舉是否明智？有何利弊？ 制定“大白兔”未來(lái)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。他想其中定有變故，旋即飛回日本。簽完合同的藤野立刻飛回日本，第二天便來(lái)到專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)B型復(fù)印機(jī)的廠(chǎng)家，請(qǐng)廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)權(quán)交給富士公司，同時(shí)，愿再加一成價(jià)格，條件是B型復(fù)印機(jī)的輔助材料和設(shè)備由富士公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。XX公司只好再次與富士公司合作。他們希望購(gòu)買(mǎi)象奔馳同樣性能的車(chē)，并且價(jià)格要合理。”豐田努力挑選能高度勝任的經(jīng)銷(xiāo)商和精心設(shè)計(jì)陳列室，并把銷(xiāo)售作為汽車(chē)設(shè)計(jì)的工作之一，陳列室有寬敞的空間，布置了鮮花和觀賞植物，免費(fèi)提供咖啡，備有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員。購(gòu)買(mǎi)者象他們的朋友到處介紹，成了新凌志的最好的銷(xiāo)售員?！爸虚g商十分敏感，他們已經(jīng)看出，舒茨的所謂”向全國(guó)所有的中間商供貨“，實(shí)質(zhì)就是廢除專(zhuān)賣(mài)權(quán)，這意味著他們于Porsche 長(zhǎng)達(dá)14年之久的專(zhuān)賣(mài)合約將中斷，他們感到在被Porsche一腳踢開(kāi)的同時(shí)，還受到了”數(shù)量有限的經(jīng)營(yíng)伙伴“的侮辱。與此同時(shí)，聯(lián)邦法院調(diào)查組否定了Porsche的抗辯，“中間商同時(shí)出售大眾汽車(chē)公司的奧迪汽車(chē)?！罢?qǐng)求朋友們的諒解，”建議讓Porsche公司有“第二次機(jī)會(huì)”。（3）,他們每人可擁有企業(yè)的股票.(4)她們將指經(jīng)營(yíng)Epson公司的產(chǎn)品,但可以經(jīng)營(yíng)其他公司的軟件,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商將配備一名負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的經(jīng)理和一個(gè)設(shè)備齊全的維修中心,招募公司在尋找合格的和目的明確的有希望的候選人時(shí)遇到了很大困難,她們?cè)凇秝all street》刊登的招聘廣告（不提及Epson公司的名字）吸引了1700多封請(qǐng)求信，但其中多半是不合格的求職者。由于招募是在暗中進(jìn)行的，因此這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)事態(tài)的發(fā)展
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1