【正文】 前途命運和子孫萬代的幸福。國際權威機構測算：世界一次性能源的30%50%消耗在摩擦損失上，機械設備損壞和失效約7080%是摩擦摩損造成的，而且50%以上的機械裝備的惡性事故都是起因于潤滑失效和過度磨損。目前我國的經濟發(fā)展模式還比較粗曠，資源浪費嚴重，應用先進潤滑技術節(jié)約的潛力遠遠高于歐美發(fā)達國家，如果在全國全面推廣應用先進潤滑技術，我國ＧDP可再增加5萬億。遵循“質量就是生命，服務就是市場” 的企業(yè)宗旨，在確定“安全、及時、準確、高效”的市場服務理念的同時，建立完善的產品研發(fā)、生產、市場推廣和終端服務體系。七、項目開發(fā)背景節(jié)省能源，保護環(huán)境已成為基本國策目前，全球環(huán)境和資源能源緊缺問題已成為制約社會經濟發(fā)展的主要因素之一，我國的經濟發(fā)展模式還比較粗曠，資源浪費嚴重，節(jié)能減排指標主要是通過產業(yè)結構調整和設備改造實現(xiàn)的，這種辦法具有時效性，而且投資大、周期長、見效慢，也不符合循環(huán)經濟發(fā)展的規(guī)律，如在發(fā)展中通過政策引導循序推進實施，可極大降低投資成本。研究開發(fā)高效節(jié)能納米抗磨劑是社會發(fā)展的客觀需要權威機構測算，世界能源的3050%消耗在摩擦損失上，70%機械老化和失效由摩擦磨損引起，摩擦磨損問題被科技界認為是世界上最后一個沒有被攻克的技術難題。潤滑劑的“極壓抗磨” 性能是現(xiàn)代潤滑劑的主要使用性能指標，潤滑劑的“極壓抗磨” 性能提高，可以降低重負荷、高承載設備對提高潤滑油粘度形成厚油膜提高承載負荷的依賴，降低潤滑油粘度，減少流體阻力對動力的損耗。2004國內就有人宣稱：“我國青年科學家研究成功“納米銅潤滑技術”申請了九項國內外專利，獲得了國家自然科學二等獎，我公司將向市場提供“納米銅潤滑油。同時也說明社會對此類產品有強烈的需求和關注。歐美先進國家早在上世紀7080年代，采用先進的摩擦學材料，設計、制造和先進潤滑技術，實現(xiàn)了設備全程免維護修理、全壽命使用，極大地提高了效率、節(jié)約了資源、提高了生產生活質量、取得了巨大的經濟和社會效益，促進了社會發(fā)展。企業(yè)全面通過了ISO9001—2000國際質量管理體系認證，現(xiàn)為中國機械工程學會會員單位、中國摩擦學會會員單位、中國節(jié)能協(xié)會會員單位。 二、總經理介紹 總經理xx現(xiàn)年46歲，北京市人，石油化工專業(yè)，大學文化，具有強烈的社會責任心和遠見卓識。公司視人才為企業(yè)的資本，匯聚了一批能吃苦、講奉獻、懂管理的技術研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理人才。公司主營業(yè)務是在核心技術產品“高效節(jié)能納米抗磨劑”的支撐下，開展工業(yè)潤滑，金屬加工用油劑，車用潤滑產品，汽車養(yǎng)護產品，專用抗磨劑，汽車后市場等領域的服務和產品銷售。產品在成都鋼鐵公司、首鋼礦山公司、臨汾鋼鐵公司、長安汽車(河北公司)、河南省濮陽公交公司、蘭州九龍高客公司、廣東陶瓷企業(yè)和國內部分市場得到了很好的應用，取得了以下成績：％；煤礦皮帶機應用節(jié)能14%；汽車節(jié)能15%50%（）；%；公交汽車100多萬公里無大修，降低尾氣排放效果明顯；提高液壓機效率98％。產品質量在長期的市場應用實踐中得到了檢驗和改進提高，得到了用戶的認可。經相關企業(yè)應用試驗證明，使用該抗磨劑生產的高效節(jié)能潤滑油，與其它潤滑油相比，可延長潤滑油使用壽命一倍以上，節(jié)能10％以上。因此該技術的應用對高耗能企業(yè)如鋼鐵、煤炭、水泥、運輸、紡織、汽車、機械制造、軍事、工程建設等領域意義重大。實現(xiàn)xx“高效節(jié)能納米抗磨技術及產品”的各領域推廣和全社會應用，使這一技術盡快服務于人類社會，促進社會發(fā)展進步是我們xx人矢志不渝追求的事業(yè)目標。xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”依據摩擦學理論，將納米金屬粒子預處理后與多種助劑按規(guī)定工藝經高壓高速分散、超聲波分散生成無機有機納米復合物，密度接近基礎油，親油性提高，所配制潤滑油不發(fā)生納米顆粒團聚和沉淀。是流體潤滑技術和機械設備向耐沖擊性重負荷、高承載力，小型化、低粘度、低能耗、高可靠性方向發(fā)展的核心技術保證?？梢詫崿F(xiàn)節(jié)約、增效、安全生產的綜合社會效益。推廣應用先進潤滑技術戰(zhàn)略意義重大，在軍事領域，可減少對國外能源、資源依賴給我國軍事戰(zhàn)略造成的威脅。經權威測試和礦業(yè)公司等企業(yè)10年的應用實踐證明，在高耗能行業(yè)、運輸、機械制造和機械應用領域，應用先進潤滑技術可直接節(jié)能10％以上，而直接節(jié)能效益僅是其綜合經濟效益的1/501/100。 按照該方法測算，在目前我國能源和資源消耗水平條件下，如果在全國全面推廣該技術，我國ＧDP總值再增加5萬億不是夢想。八、產品質量控制全過程質量管理全過程質量管理建立在“所有工作都是通過過程來完成的”基礎上，通過對公司內各種生產過程進行管理來實現(xiàn)質量監(jiān)控，結合公司的具體情況確定應有哪些過程，然后分析每一個過程需要開展的質量活動，采取有效的控制措施和方法。B、控制采購的質量:選擇合格的供貨單位并控制其供貨質量，確保生產產品所需的原材料、外購件、協(xié)作件等符合規(guī)定的質量要求，防止使用不合格外購產品而影響成品質量。F、控制文件和資料：確保所有的場所使用的文件和資料都是現(xiàn)行有效的，防止使用過時或作廢的文件，造成產品或質量體系要素的不合格。 建立并實施文件化的質量體系建立文件化的質量體系并加以保持，質量體系文件的構成分為：質量手冊、質量體系程序和其它質量文件三部分。定期評價質量體系、持續(xù)的質量改進確保各項質量活動的實施及其結果符合計劃安排，確保質量體系持續(xù)的適宜性和有效性。進入21世紀，世界經濟飛速發(fā)展，伴隨著現(xiàn)代工業(yè)技術的發(fā)展，工業(yè)機械設備向著大功率小型化、自動化、高精度、縮小體積、減輕重量、增大功率、提高效率、增加可靠性的方向不斷發(fā)展，摩擦部件設計更為復雜、承受更大的載荷、更高的溫度、更惡劣的環(huán)境。幾十年來，國內外多種所謂高性能抗磨劑產品在市場涌現(xiàn)，但最終都因技術性能和質量問題悄然退出市場，國內外政府和科研機構也紛紛投入大量資金，開展先進潤滑技術的研究，在“抗磨添加劑”技術開發(fā)方面取得了許多重要成果，在潤滑理論研究方面已經取得了長足進展，發(fā)表了多篇摩擦學研究論文，申請了多項國內外專利，獲得了科技成果獎勵，但“抗磨添加劑”“ 極壓”性能還不夠理想，特別在工業(yè)應用方面尚有待突破。二、 國內外市場綜述2008年8月中國化工報報道，美國科學家采用新技術生產出了高效抗磨劑，節(jié)能在4％左右，但報道說這一技術還在實驗室階段，可能2年以后可以投放市場。然而時至今日，5年過去了，市場上并沒有見到“納米銅潤滑油”。同時也說明社會對此類產品有強烈的需求和關注。這些抗磨劑產品，95%以上都宣稱為汽車抗磨劑、修復劑。如今經銷商仍有大量庫存，用戶對汽車抗磨劑類產品更是談虎色變，使真正的高技術產品很難推廣。四、xx高效節(jié)能納米抗磨劑在產業(yè)中異軍突起，%。廣東省的經銷商反映我公司指導銷售價格為38元人民幣/瓶的1升摩托車潤滑油產品，他們指導銷售60元人民幣/瓶，結果用戶反映比進口的賣100多元人民幣/瓶的產品使用效果還要好。西安的寶馬車客戶來電說我一直使用你們的潤滑油，現(xiàn)在西安買不到了，我想從你們總部一次多購買些留著慢慢用。五、市場前景分析現(xiàn)代潤滑油主要由基礎油和添加劑組成，高檔潤滑油添加劑占潤滑油組份的10%30%，其中抗磨劑占2%5%，作為汽車養(yǎng)護劑使用，補強劑占潤滑油的5%10%，我國目前汽車保有量近7600多萬輛，按每輛汽車年消費1000元人民幣“高效節(jié)能納米抗磨劑”計算，僅汽車后市場就有1000億的市場需求。汽車消耗了我國近40％的石油能源和潤滑油，同時也是抗磨劑的主要消費市場。國際權威機構測算，世界能源的30%50%消耗在摩擦損失上，機械設備損壞和失效70%80%是摩損造成的，我國的能源利用效率僅為近40％左右，解決資源浪費和環(huán)境破壞問題己是關系社會發(fā)展、民生和社會穩(wěn)定的核心問題，并被確定為基本國策。xx“高效節(jié)能納米抗磨劑” 是先進潤滑核心技術的突破， 真正實現(xiàn)了節(jié)能減排重大技術的突破，產品應用投資極小、見效快、效益高、運作簡單、廣泛應用于國民經濟的各個領域，節(jié)能減排效果明顯，經濟社會效益顯著。根據多方面的分析，xx高效節(jié)能納米抗磨系列產品憑借自身技術優(yōu)勢，加大資金投入力度，在二年后可實現(xiàn)80％的市場覆蓋率，％以上，五年內可實現(xiàn)90％以上的市場覆蓋率，力爭市場占有率達到10％以上，成為產業(yè)的領軍企業(yè)。xx“高效節(jié)能納米抗磨劑制備方法及產品應用”技術，實現(xiàn)了重負荷極壓抗磨效果接近“零”磨損的突破，解決了金屬納米抗磨材料在流體潤滑產品中易團聚、沉淀不能更好發(fā)揮”極壓抗磨”效果兩項世界難題?？鼓バЧ瞧胀櫥偷?10倍，抗極壓性能高達160萬磅/平方英寸。三、 用戶效益、低成本優(yōu)勢xx“高效節(jié)能納米抗磨技術及產品” 應用領域廣泛，使用效果突出，投資極小、見效快、效益高、運作簡單。該技術的應用對高耗能企業(yè)如鋼鐵、煤炭、水泥、運輸、紡織、汽車、機械制造、軍事、工程建設等領域意義重大。使用xx“高效節(jié)能納米抗磨技術及產品”綜合效益如下；a、減少磨損、降低溫度、延長設備壽命；b、節(jié)能、節(jié)省潤滑油；c、提高設備效率、資金效率、人員效率、管理效率；d、減少事故誤工、修理損失；e、減少維修費用、減少維修設備投入、管理費；f、減少設備投入費用、資金占費、管理費；g、減少配件投入費用、減少倉儲資金占用費、管理費；h、減少倉儲資金占用費、管理費用；i、減少排的污染治理費；j、減少各個環(huán)節(jié)的管理費用；K，報廢材料回收、再制造及排污治理費、管理費用。xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”實現(xiàn)了極壓抗磨性能指標的突破。這些無疑都是xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”的有效市場，作為汽車抗磨劑補強劑使用，占潤滑油的5%10%，按每輛汽車年消費1000元人民幣xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”計算，僅國內汽車后市場就有1000億的市場需求。細分產品結構，擴大產品市場應用領域；建立電子網絡商務平臺支持開展市場開發(fā)；與高耗能大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關系，實施合同節(jié)能、項目節(jié)能；實現(xiàn)產品原料性應用，爭取項目配套和產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)應用；建立代理銷售網絡，建立客戶服務中心，解決售后問題，維護新老客戶；爭取政策支持，爭取進入政府采購目錄。七、整合資源、規(guī)模經營優(yōu)勢依托xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”技術國際領先的優(yōu)勢，專利、品牌、科研、生產、銷售、服務一體的優(yōu)勢，首先在全國范圍內重點建設和推廣“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及直營樣板店應用示范工程。由于加盟商利潤豐厚、利益長遠，投資信心大、投資規(guī)模大、一個覆蓋全國的產業(yè)集群很快就會產生。國家出臺這樣的新規(guī)，目的就是通過市場手段使制造廠通過使用新技術降低能耗，溫家寶總理2008年3月5日在第十一屆全國人民代表大會第一次會議上政府工作報告中提出，我國要在十一五期間實現(xiàn)“節(jié)能減排重大技術突破”。應用特點是改善和提高潤滑油超重極壓負荷條件下的抗磨損性能。獲得了國家發(fā)明專利保護。在全國范圍內構建“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”體系，是xx有限公司最重要的營銷方式之一，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的方法保證。建立“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”經營網絡是實現(xiàn)產品推廣目標的重要措施之一，我國目前汽車保有量7600多萬輛，汽車消耗了我國40％的石油能源和潤滑油，同時也是抗磨劑的主要消費市場，補強劑占潤滑油的5%10%，按每輛汽車年消費1000元人民幣計算，僅汽車后市場就有1000億的需求。營銷主要內容在未建設“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及直營樣板店的地區(qū)發(fā)展區(qū)域市場代理商；因為加盟商利潤豐厚、利益長遠，投資信心大、投資規(guī)模大、一個覆蓋全國的產業(yè)集群很快就會形成。始終抓住高效節(jié)能納米抗磨劑、潤滑劑新型材料的產品特點開展工作，以此為突破口，在中國市場培養(yǎng)誠信、健康、熱情、規(guī)范，經濟、高效的汽車養(yǎng)護消費理念。以“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及直營樣板店應用示范工程為依托，前期以試用制的形式利用強勢專業(yè)電視、網絡、雜志、報紙等媒體宣傳招商，加大廣告宣傳力度，多方面保證廣告強度，營造產品應用氛圍，但絕不設電話招商業(yè)務，設招商部、品牌管理部和技術服務部負責招商，品牌管理部負責前期各項工作的落實，人員必須進行為期1個月的企業(yè)文化、基礎知識、專業(yè)知識、招商政策和方法的強化培訓，具體工作由品牌部負責執(zhí)行，在招商初期實施試用試銷制度，目的是規(guī)范招商行為，降低投資商風險、擴大招商范圍、快速回籠資金、最大限度的抓住有效客戶，在有效客戶中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)加盟商，及時把握市場脈搏調整和完善招商政策，使招商工作穩(wěn)步有序開展。企業(yè)應充分放權，通過建立完善的監(jiān)督機制，在權力范圍內，放開手腳讓職業(yè)經理去做。改變公司傳統(tǒng)組織結構的剛性管理模式，淡化部門界限，防止出現(xiàn)“內部制約”現(xiàn)象，進一步完善實行部門及環(huán)節(jié)目標管理，增強快速反應能力。五、加強網站建設建設xx企業(yè)網站和中國汽車養(yǎng)護網網絡群信息平臺。六、完善市場推廣平面圖文資料的設計和制作視頻資料：產品及企業(yè)介紹的DVD光盤；媒體選擇：產業(yè)的專業(yè)報刊與刊物的平面廣告；汽車加油站、汽車修理廠、美容場所的戶外廣告牌，汽車流量大的繁華地區(qū)燈箱廣告。企業(yè)應發(fā)揮“高效節(jié)能納米抗磨劑”優(yōu)質價廉的優(yōu)勢，爭取項目配套和產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)應用， “打進產業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)”，汽車制造、應用和工業(yè)機械成套設備制造是一個廣闊的市場，中國之大，市場之大，消費需求和平衡范圍很廣，鋸動就會下末，努力就一定會取得意外的收獲和機會，學會采取行之有效的品牌戰(zhàn)略和夾縫戰(zhàn)略，只要打進去，企業(yè)就能絕處逢生。十、其它措施開展產品認證、成果簽定、申報國家自主創(chuàng)新產品、申報國家重點新產品、專利申請，爭取政策支持工作，爭取進入政府采購目錄。便于董事會的決策具有權威性、科學性和合理性?？偨浝碡撠熑粘５纳a、銷售、經營和管理，招聘任用工作人員，設立相關的職能部門。機構精煉，減少管理層次。工資支付執(zhí)行月薪制。四、規(guī)章制度的建立：企業(yè)的成功來源于卓越的管理，卓越的管理離不開完善的規(guī)章制度，公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須應用現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，制定出基礎制度，以保障企業(yè)正常穩(wěn)定的運轉，獲得更多的經濟效益。質量、安全生產、環(huán)境保護規(guī)章制度；三、項目建設規(guī)模：項目總占地面積66560平方米（折合100畝）?！匆弧淀椖康沫h(huán)境影響