市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件王旭(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 商圈比較大 服務(wù)對(duì)象主要為專業(yè)用戶、業(yè)務(wù)用戶、再銷售者和組織購(gòu)買者 ? 服務(wù)的項(xiàng)目相對(duì)較少 — 著重于通信、儲(chǔ)運(yùn)、信息、融資等方面，表現(xiàn)為組織對(duì)組織的服務(wù) ? 交易具有理性化 ? 投機(jī)性較強(qiáng) 2022/5/24 28 二、零售和商店零售商 ? 零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng) ? 零售商指銷量主要來自零售的商業(yè)企業(yè) 2022/5/24 29 零售商的類型 零售商 專用品商店 百貨 商店 超級(jí) 場(chǎng) 方便 商店 超級(jí)商場(chǎng)、聯(lián)合商店和特級(jí)商店 折扣 商店 倉(cāng)儲(chǔ) 商店 產(chǎn)品 陳列 推銷室 2022/5/24 30 三、無門市零售 無門市零售 直復(fù) 營(yíng)銷 直接 銷售 自動(dòng) 售貨 購(gòu)物服務(wù)公司 2022/5/24 31 直復(fù)營(yíng)銷的介紹 ? 直復(fù)營(yíng)銷，源于英文詞匯 Direct Marketing,即 “ 直接回應(yīng)的營(yíng)銷 ”它是以盈利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng) (問詢或訂購(gòu) )的社會(huì)和管理過程 。 所有權(quán)流： 是指貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程。分銷策略 2022/5/24 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 區(qū)分分銷渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 ? 掌握分銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 明確各類中間商的差別 ? 識(shí)別影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 ? 闡述如何進(jìn)行分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 熟悉物流策略 2022/5/24 3 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、 分銷渠道的含義與特征 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（ Marketing channels）， 是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。 ” ? 分銷渠道（ Distribution channels）， 是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人 2022/5/24 4 ，起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi) ，中間商必不可少 ，即所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 特 征 2022/5/24 5 分銷渠道流程： 實(shí)物流： 是指實(shí)體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程。 促銷流： 是指一個(gè)渠道成員運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、促銷等活動(dòng)對(duì)另一渠道成員施加影響的過程。 （ 2）計(jì)算本年度材料的經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。 ? 第四方物流提供者是“一個(gè)整合本身與其他組織之資源、能力與技術(shù)，來（為其客戶）設(shè)計(jì)、建構(gòu)其供應(yīng)鏈并提供廣泛的解決方案” 2022/5/24 49 第四方物流運(yùn)轉(zhuǎn)方法 2022/5/24 50 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉(cāng)儲(chǔ)決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn)
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