【正文】 境、景觀(guān)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、亮化工程等；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手段除傳統(tǒng)的團(tuán)體看房渠道外，還要組織具有社會(huì)公益效應(yīng)或契合社會(huì)熱門(mén)話(huà)題的活動(dòng)作為突破口，聯(lián)合政府相關(guān)單位、媒體，新聞渠道和行政渠道雙管齊下，爭(zhēng)取各團(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)看房、樣板房免費(fèi)入住體驗(yàn)等。三、 營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路一條主線(xiàn)：賦予法式文化內(nèi)涵，形成多次開(kāi)盤(pán)，制造人氣； 兩大手段：樣板區(qū)、SP活動(dòng)，即實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；三大特點(diǎn)：法式風(fēng)情大盤(pán)、豪華實(shí)景樣板、首家數(shù)字社區(qū)四、 宣傳渠道178。 戶(hù)外、短信、網(wǎng)站、燈旗、空飄等；五、 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及推廣節(jié)奏(一)、 重要節(jié)點(diǎn)安排：8月份開(kāi)工，11月初樣板區(qū)開(kāi)放，11月18日開(kāi)盤(pán)；(二)、 每月策劃工作安排月份推廣目標(biāo)推廣主題推廣媒介推廣活動(dòng)準(zhǔn)備工作7積累客戶(hù)：50人；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮圍墻無(wú)紙巾盒、雨傘、手提袋設(shè)計(jì)完成8積累客戶(hù)：100人；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮法式風(fēng)情大盤(pán)——巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫圍墻、戶(hù)外、短信報(bào)紙、電視專(zhuān)題開(kāi)工儀式指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成；媒體廣告發(fā)布及新聞炒作亮點(diǎn)；樓書(shū)印刷完成9~10積累客戶(hù)：200人；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮法式風(fēng)情大盤(pán)——巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫圍墻、戶(hù)外籌備后續(xù)公關(guān)活動(dòng)全員銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)模型完成、標(biāo)識(shí)完成；聯(lián)系團(tuán)體看房～積累客戶(hù)：1000人；認(rèn)購(gòu)200套；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮法式風(fēng)情大盤(pán)——巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)戶(hù)外、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信演繹國(guó)際生活 締造城市光榮暨東方巴黎城樣板區(qū)開(kāi)放認(rèn)購(gòu)儀式、團(tuán)隊(duì)看房、東方巴黎城新聞發(fā)布會(huì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)研究及廣告效果分析；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃、籌備、組織；11月18日~12月18日積累客戶(hù)：500人；認(rèn)購(gòu)200套，銷(xiāo)售300套；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)首家數(shù)字社區(qū)——數(shù)字社區(qū)，姜堰第一日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、夾報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM家居風(fēng)水說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤(pán)之夜、開(kāi)盤(pán)、團(tuán)隊(duì)看房、市鎮(zhèn)巡展開(kāi)盤(pán)期報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織策劃；來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)研究；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃；中秋聯(lián)誼會(huì)等公關(guān)活動(dòng)組織策劃；12月~09年2月28日積累客戶(hù)：3000人；認(rèn)購(gòu)800套，銷(xiāo)售1298套；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信、DM多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、團(tuán)體看房、歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月、圣誕狂歡夜暨新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、“東方巴黎城”新年祈福會(huì)、多次開(kāi)盤(pán)報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織策劃；公關(guān)活動(dòng)組織策劃；09年3月~6月積累客戶(hù)：5000人；銷(xiāo)售1600套；演繹國(guó)際生活，締造城市光榮要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū)報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信、DM多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié)、春季房交會(huì)、落成啟用儀式、交付活動(dòng)多次開(kāi)盤(pán)報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織策劃；公關(guān)活動(dòng)組織策劃；備注：每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)請(qǐng)房產(chǎn)公司根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；第六章 項(xiàng)目各階段推廣策略 一、第一階段：準(zhǔn)備期7月～——即日起至樣板區(qū)開(kāi)放15天前；（一）推廣目的：項(xiàng)目形象建設(shè)，社會(huì)告知，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣奠定基礎(chǔ)，為后期全面公開(kāi)銷(xiāo)售創(chuàng)造有利市場(chǎng)環(huán)境。（六）活動(dòng)安排： 開(kāi)工典禮活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目工地活動(dòng)主題：演繹國(guó)際生活 締造城市光榮 ——東方巴黎城開(kāi)工奠基典禮詳見(jiàn)附件： 全員營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)： 活動(dòng)時(shí)間： 9月7日活動(dòng)地點(diǎn)：姜堰市某酒店（可容納200人會(huì)議廳）活動(dòng)主題：演繹國(guó)際生活 締造城市光榮 ——東方巴黎城全員營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)詳見(jiàn)附件： 二、第二階段：～——樣板區(qū)開(kāi)放前后15天，共一個(gè)月（一）推廣目的：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知度，為開(kāi)盤(pán)期積累充足客源。 報(bào)媒：以《泰州日?qǐng)?bào)》、《泰州晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、DM為主要媒體，在SP活動(dòng)及重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息；178。SP活動(dòng)建議：(1) 演繹國(guó)際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城樣板區(qū)開(kāi)放認(rèn)購(gòu)儀式時(shí)間：11月1日地點(diǎn)：東方巴黎城售樓部活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)積累充足客源。活動(dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)（五）執(zhí)行策略：廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；新聞炒作；來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)研究；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；三、第三階段：～——開(kāi)盤(pán)前后15天，共一個(gè)月（一）推廣目的：品牌的建立，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，促成最終的消費(fèi)欲望（二）推廣主題：信息告知，核心賣(mài)點(diǎn)延續(xù)，形成開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)熱銷(xiāo)局面（三）推廣策略：轟動(dòng)性開(kāi)盤(pán)盛況，延續(xù)性sp活動(dòng)，媒體投放依然強(qiáng)勢(shì)（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①戶(hù)外媒體開(kāi)盤(pán)信息傳播②報(bào)媒：以《現(xiàn)代快報(bào)》為主要媒體，傳播銷(xiāo)售信息、賣(mài)點(diǎn)、sp活動(dòng)；以《泰州日?qǐng)?bào)》、《泰州晚報(bào)》為主要輔助媒體，在SP活動(dòng)及重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息；③視聽(tīng)媒體：泰州電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道以SP和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為主，泰州交通音樂(lè)臺(tái)重點(diǎn)為開(kāi)盤(pán)信息。 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)場(chǎng)面報(bào)道；（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動(dòng)建議：開(kāi)盤(pán)系列活動(dòng)（1）開(kāi)盤(pán)之夜—— “相約東方巴黎城”大型純音樂(lè)歌舞演奏會(huì)時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目形象、開(kāi)發(fā)實(shí)力，致力打造頂級(jí)樓盤(pán)，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，形成熱銷(xiāo)局面。（3）家居風(fēng)水設(shè)計(jì)　　　　　　　　　藏風(fēng)聚氣——暨東方巴黎城家居風(fēng)水說(shuō)明會(huì)時(shí)間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目是風(fēng)水寶地，致力打造頂級(jí)樓盤(pán)，強(qiáng)調(diào)形成搶購(gòu)熱銷(xiāo)局面。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷(xiāo)售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)；強(qiáng)銷(xiāo)期報(bào)刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)研究；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；后期廣告計(jì)劃的審議、調(diào)整、確定。活動(dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)(3) 歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月時(shí)間：11月地點(diǎn)：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳活動(dòng)目的：通過(guò)系列活動(dòng)，展示歐洲古典建筑藝術(shù)，體現(xiàn)社區(qū)品味和文化內(nèi)涵，吸引客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)看房。場(chǎng)外圣誕用品展、美食街、兒童游樂(lè)等?；顒?dòng)形式：參觀(guān)考察、媒體發(fā)布(7) 春季房交會(huì)時(shí)間：5月地點(diǎn)：姜堰體育館目的：通過(guò)項(xiàng)目亮相展示建立意向關(guān)注客戶(hù) 目標(biāo)：積累銷(xiāo)售意向客戶(hù)500人以上形式：通過(guò)項(xiàng)目的視覺(jué)包裝，禮品的發(fā)放吸引人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解詮釋樓盤(pán)價(jià)值潛力。活動(dòng)形式：渠道拓展、SP活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)（2） 落成啟用儀式活動(dòng)時(shí)間：2009年X月XX日晚 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所廣場(chǎng)活動(dòng)主題：東方巴黎城會(huì)所盛大啟用，全城共享法式浪漫盛宴佳源會(huì)之東方巴黎城會(huì)所啟用慶典暨世界鋼琴王子理查德（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷(xiāo)售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)；來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)研究；廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)；第七章 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案小結(jié)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，要求在每一個(gè)推廣階段及每個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。47 / 4