萬科某樓盤總體廣告推廣方案-預覽頁
【正文】 3. 富足的知識者 （二）解讀目標消費群 1）海淀氣質 幾乎在每一個國家都有自己 的思想文化中心，在近代尤其近一百年的中國，思想文化的 圣地就只有一個地方 —— 海淀區(qū)。一種海淀的精神內核在百年 來積淀、傳承 —— 即對本土文化和傳統(tǒng)道德的尊重，和對西方文化的主動學習。做成功物業(yè)管理人！』 第 3 頁，共 13 頁 中國物業(yè)服務教育網 海淀文化滋潤哺育，所以在自身思想、行動甚而生活上帶有明顯的“海淀氣質”堅持傳統(tǒng)做 人的原則和道義感、重知識，同時又具有積極進取、追求個人價值實現(xiàn)的現(xiàn)代精神。） 為什么會這樣？因為我們是有著懷舊本能的人類，因為我們不能沒有過去。他們就是“生于六十年代的人”。 甚至，人們發(fā)現(xiàn)、歸納了六十年代出生的人的共同氣質“六十年代氣質”。不過他們卻錯過了那個急變、激動人心 『學習改變人生經歷幻想、求知、初戀的美好歲月。生活開始從玩味滑向無味，從精神世界 滑無精神世界。”“在他們整個成長的一開始，就保有純真，所以他們相信善良的價值。追憶中 的一切即便再平凡，仍會有一股強大內心驅動力把它化為永恒。因為，在他們身上有深深的傳統(tǒng) 做人的原則。為商，讓他們“似游泳又如溺水，精神和 行為矛盾，感情與選擇相嘲笑。 可以說，回憶是萬科天秀項目與目標消費人群溝通的最有力量的法門。 這里的單純有兩重含義： 1. 既指知識氛圍里曾經有過的人與人的單純（這在商業(yè)社會尤現(xiàn)珍貴）比如同學同窗同事之 間的單純；還有男女戀人之間的單純??如今，可能最讓他們想起的，正是當年那些一同 歡笑，一同學習，一同品嘗愛情的人和事 ，我們所說的單純，也指那段人生狀態(tài)的單純。 但，是不是要人生活在過去的日子里？ 不，雖每個人都會追憶起過去美好的日子，可沒有人愿意真正活在那個生活并不富足， 物質并不豐裕、思想尚不開放的時代。 剎那間，仿佛又回到多年前那些個黃昏，夾著書本牽著她的手漫步校園小徑的場景。 忽地，背后有人叫我的外號，一回頭。 論述至此，一個疑問可能已在您的心頭回旋了很久：回憶，與居住與“海淀故事”有什么關系？ 四、 萬科天秀項目廣告中回憶與產品 如何結合？ 『學習改變人生 再者，我們的目標群選擇居住地時，會考慮什么因素？無疑，優(yōu)美的環(huán)境、在海淀、舒適而 美的建筑、合適的價格、有主題的園林、與自己相近的鄰居、有社區(qū)文化是影響賣樓的主導因素。于是用了“故事”這個 語素和“海淀”組合?！昂５砉适隆?，讀來有一種淡淡的悠遠的意境，卻又不失分寸感。如 果把這份情懷濃縮為兩個關鍵語素的話， 『學習改變人生不過，在特定的氛 圍里人也可能得寧靜，比如在環(huán)境清新優(yōu)雅，與求學時代的故人為鄰，洋溢理性之廣的知識氛 圍，不時有勾起過去妙曼時光回憶的場景的“海淀故事”。 備選廣告語： 尋回逝去的日子 找回純真的日子 住在似水流年里（或追憶似水流年） 七、 海淀故事之廣告表現(xiàn)策略 。而不 只是渲染過去 如何美好，那不是廣告的目的。 廣告在采用故事訴求方式時，把握分寸極為緊要。 。在北京房地產項目通常習 慣依靠報紙、 POP 和展會等常規(guī)媒體來宣傳。在預算許可范圍內把宣傳做的極致。 （一）項目名稱 /廣告語 /VI 系統(tǒng) ：海淀故事 ：尋回心中的恬與靜 設計有兩個思路。逛書店、買書、讀書，甚至寫書是他們 最喜歡、最習以為常生活方式。 羅大佑（《戀曲 1990》）、崔?。ā兑粺o所有》）、齊秦《外面的世界》、蘇芮（《是否》）、 鮑勃?伍迪、《畢業(yè)生》主題曲、齊豫（《橄欖樹》）?? 3. 水邊的林蔭道。海淀有 『學習改變人生可以說，少了單車的青春是殘缺的、不真實的。售樓設 計的書、歌、老照片（約二十年前的校園生活）等元素的運用。 可請知名設計師設計 10 種書房方案，購房者可免費自由擇一種。做成功物業(yè)管理人！』 第 13 頁，共 13 頁 中國物業(yè)服務教育網 比如：設計《海淀故事》 系列口袋書、明信片、書簽等在三聯(lián)書店、北京音樂廳、首都劇場等場所派發(fā)
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