房地產(chǎn)公司解說房型培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 、 解說房型在銷售工作中的重要性 使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項目相關(guān)房型的賣點； 引導(dǎo)潛在客戶的需性，推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品需求； 引導(dǎo)客戶的同時，驗證置業(yè)顧問分析及把握客戶的能力； 解說房型同時，能及時去除潛在客戶對于產(chǎn)品的不同抗性。在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應(yīng)有解說順序方面的準(zhǔn)備，大體上首先介紹房屋內(nèi)固有功能區(qū)域的劃分，其次介紹各功能區(qū)域的賣點，再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對項目產(chǎn)生最大好感目的。 客廳朝南比較好，臥房可朝北？還是兩間房朝南比較好，因為畢竟空調(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房內(nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。e、 景觀更好，更高，更遠(yuǎn)。c、五、六樓較好，采光好，通風(fēng)好，景觀好，沒有視線阻礙，價位也較低，因為在頂層，而沒有被人踩在腳下的感覺，并且樓層靠近平臺，可自由選擇使用方式，或種花草，或喂養(yǎng)鴿子等寵物。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個絕佳的環(huán)境。為什么一進(jìn)門是客廳比較好？ 視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習(xí)慣，而且減少了過道的浪費，裝 修起來比較方便； 為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？ 隱蔽性較好，通常會做一個懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。1為何處于一幢樓的中間房子比較好？ 保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。1陽臺在客廳這邊不好？ 就應(yīng)該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因為房門平時應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問題不大?？上雀嬷蛻絷柵_計算面積的方法，能省缺一半的面積，自己封閉陽臺，花的材料錢與省下來那一半面積的總價相比要實惠了很多，而且可以根據(jù)自己的喜好來封閉，可以將這個問題轉(zhuǎn)化成房屋的賣
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