【正文】 元。 （詳見(jiàn)附表五，另附照片一套 ,目標(biāo)店所處位置地形圖一套 .） 注： 調(diào)研員認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)數(shù)據(jù)后上報(bào)該城市發(fā)展部主管。 4） 有充足的停車(chē)位， 30 至 100 輛。 （詳見(jiàn)附表四） 2） 其它業(yè)態(tài)電器經(jīng)營(yíng)基本情況（百貨商場(chǎng)、超市等） 開(kāi)店選址實(shí) 用手冊(cè) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 版權(quán)所有 翻版必究 地理位置、場(chǎng)地面積、硬件環(huán)境、外觀照片、 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、服務(wù)特色、客流情況、經(jīng)營(yíng)額度 廣告內(nèi)容、宣傳特色、 運(yùn)輸狀況、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、 辦公狀況、人員總數(shù)及其它說(shuō)明 每個(gè)商場(chǎng)建立一份檔案，將商場(chǎng)或?qū)I(yíng)店詳細(xì)情況歸檔。以該市家用電器年零售額的 40%為目標(biāo)占有率乘以 7%的綜合毛利率 Pt計(jì)算出大概的年毛利額 Py。 ④ 店面情況（見(jiàn)表六） 應(yīng)該注意的問(wèn)題 注意租賃 房屋 租賃之前，應(yīng)先了解房屋的基本條件及價(jià)格，查看房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，實(shí)地考察，看是否適合我們經(jīng)營(yíng)，房屋有無(wú)破損，樓面的受力以及水電等情況，了解房租情況 . 注意城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃 有些城鎮(zhèn)人口稠密區(qū)的商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴(kuò)大，都擠在城市某一塊地方是不可能的，必須四面擴(kuò)張，但擴(kuò)張不是相等平齊的，而是有條件和有先有后的，選擇場(chǎng)地就要注意到這一點(diǎn)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光對(duì)待這一問(wèn)題。 （見(jiàn)表二） 第二步：按交通狀況表，對(duì)每一條道路和路口通過(guò)步行 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 觀察客流狀況，對(duì)周邊無(wú)住戶路段排除，確定重點(diǎn)調(diào)查路口和路段，調(diào)查客流量和公交線路狀況，依客流量大小進(jìn)行排列。 選擇門(mén)店位置時(shí)，還應(yīng)重視門(mén)店所在建筑提供的設(shè)施是否符合經(jīng)營(yíng)要求。這一側(cè)出入者可以成為我們的顧客，另一方面是因?yàn)閬?lái)過(guò)的顧客便于向別人介紹，比較容易指引他人光顧。 (詳見(jiàn)有關(guān)章節(jié) ) 選擇開(kāi)店的方位 選擇現(xiàn)在被商家看好的店址，不如選擇不久的將來(lái)會(huì)由冷變熱，而目前尚未被 看好的店址。天。 確定目標(biāo)店時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取更多的戶外廣告位置。 選址的基本要素 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 版權(quán)所有 翻版必究 目標(biāo)店方圓 3 公里區(qū)域內(nèi) (10 萬(wàn)人 — 30 萬(wàn)人 )，居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店面的地方。分析其他影響經(jīng)營(yíng)的因素，如政府的工作效率等。分析競(jìng)爭(zhēng)激烈度。根據(jù)房地產(chǎn)情況分析該市整體電器市場(chǎng)第二年的增長(zhǎng)潛力。（填表格 11） 媒體情況 ※平面媒體有多少家，每家發(fā)行量、發(fā)行對(duì)象、發(fā)行方式，每年廣告分類(lèi)收入，廣告報(bào)價(jià) ※廣播媒體有幾家，收聽(tīng)覆蓋率對(duì)比，受歡迎欄目時(shí)段收聽(tīng)率對(duì)比，報(bào)價(jià) ※電視媒體收費(fèi)報(bào)價(jià) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 ※平面廣告公司報(bào)價(jià)采集※ DM 廣告發(fā)行報(bào)價(jià)采集※戶外廣告報(bào)價(jià)采集。（填表格 10） 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ※市區(qū)家用電器零售商有多少家，每家營(yíng)業(yè)額※市區(qū)有多少電器賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)面積有多少，※市區(qū)家用電器總經(jīng)營(yíng)面積，※全市電器賣(mài)場(chǎng)每平米年平均營(yíng)業(yè)額。以上是對(duì)該市租金整體狀況進(jìn)行摸底。住宅項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)及比例。 ※機(jī)動(dòng)車(chē)狀況，私車(chē)比例及近三年變化情況，小客車(chē)與貨車(chē)比例。近三年的載客數(shù)及未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃。市區(qū)若以“攤大餅” 形式擴(kuò)容，環(huán)路成為店址的首選。數(shù)據(jù)來(lái)源是統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、民政局（親自去或上網(wǎng)查均可）。總面積（單位：平方公里），其中市區(qū)面積（單位：平方公里）市區(qū)人口密度（人 /平方公里）。第一章 城市評(píng)估 城市基本狀況數(shù)據(jù)采集 城市地理、人口狀況 城市總?cè)丝冢▎挝唬喝f(wàn)人），其中市區(qū)人口（單位：萬(wàn)人），人口結(jié)構(gòu)、數(shù)量、比例，分以下三段：16— 24 歲， 25— 35 歲， 36— 60 歲。城市從業(yè)人員數(shù)量，私營(yíng)企業(yè)人員從業(yè)數(shù)量。 (填表格 6) 區(qū)縣地理、人口狀況 與以上城市指標(biāo)等同。城市擴(kuò)容速度快，對(duì)舊有銷(xiāo)售格局的沖擊就大，進(jìn)軍該市場(chǎng)機(jī)會(huì)多同時(shí)難度相對(duì)低，成功的機(jī)會(huì)大。 公共交通情況 ※市區(qū)公共汽車(chē)有多少條線路，它們總里程?！鲎廛?chē)擁有量及每公里價(jià)格。(填表格 7) 房地產(chǎn)狀況 ※商品房開(kāi)工及在建項(xiàng)目數(shù)量，總建筑面積，房屋空置率，每個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)及規(guī)模（ 建筑面積）。采集每一類(lèi)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)※大型底商※綜合樓※商品市場(chǎng)※臨街鋪面房※寫(xiě)字樓※住宅樓。數(shù)據(jù)來(lái)源是市統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)走訪調(diào)研。數(shù)據(jù)來(lái)源是國(guó)家信息中心、市統(tǒng) 計(jì)局、各供貨商、稅務(wù)局及市場(chǎng)走訪調(diào)研。分析進(jìn)入該城市的投入產(chǎn)出比，需要開(kāi)多少家店才能基本覆蓋，第一年的營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)及各項(xiàng)費(fèi)用支出預(yù)算。分析交通地理?xiàng)l件。分析人文狀況。有可能的話還要預(yù)測(cè)所選店址的銷(xiāo)售額、毛利、成本和利潤(rùn)及未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。 所處位置在當(dāng)?shù)赜休^高知名度。天， 中環(huán)線至內(nèi)環(huán)線之間約為 ～ 元 /m2 裝修定位：店內(nèi)的地面、墻面、天花板均應(yīng)有相應(yīng)的裝修、要力求有新的創(chuàng)意，體現(xiàn)出與眾不同的風(fēng)格、店內(nèi)環(huán)境一定要保持清潔。 選擇靠近大公司、大店鋪的街道一邊。 選擇經(jīng)營(yíng)方向相輔相成的門(mén)市作鄰居如 :超市附近、家居商場(chǎng)附近。 (見(jiàn)表一 ) ② 交通 第一步：購(gòu)買(mǎi)城市地圖，計(jì)算主要交通道路，如環(huán)線加放射路線結(jié)構(gòu)地交通，可計(jì)算該城市共有幾條環(huán)線、幾條放射線，環(huán)線和放射線交叉口是較好地店面位置，將交通狀況整理列表。 ③ 目標(biāo)店方圓 3 公里內(nèi)居民調(diào)查 根據(jù)主商圈尋找可出租的店址，主要有新建底商，不景氣商場(chǎng)、超市等可主動(dòng)找主要負(fù)責(zé)人面談，面積在 30005000 平米，作為目標(biāo)店址，對(duì)目標(biāo)店址應(yīng)調(diào)查周邊 3 公里之內(nèi)顧客群（（見(jiàn)表四、表五）。 租 金 計(jì) 算 計(jì)算原則 先準(zhǔn)確調(diào)研出該城市的年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 St，推算出家用電器的年零售總額 Sh?？偯娣e） 5） 全市年人均收入（以公布資料為主，詳見(jiàn)附表一并請(qǐng)注明以上數(shù)據(jù)來(lái)源） 零售市場(chǎng)基本狀況調(diào)查 1） 全市大型超市狀況（詳見(jiàn)附表二） 2） 全市大型百貨商場(chǎng)狀況（詳見(jiàn)附表三并請(qǐng)注明以上數(shù)據(jù)來(lái)源） 電器市場(chǎng)基本狀況調(diào)查 1） 大型連鎖企業(yè)基本情況 地理位置、場(chǎng)地面積、租金狀況、硬件環(huán)境、外觀照片 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、服務(wù)特色、客流情況、經(jīng)營(yíng)額度 廣告內(nèi)容、宣傳特色 運(yùn)輸狀況、倉(cāng)儲(chǔ)狀況 辦公狀況、人員總數(shù)及其它說(shuō)明 每個(gè)公司建立一份檔案，按門(mén)店分類(lèi)，將店面詳細(xì)情 況歸檔。 3） 店面 臨主干道，門(mén)店設(shè)在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的。 7） 確定目標(biāo)店時(shí)，應(yīng)考慮適當(dāng)面積的庫(kù)房，一般以 200300m2為宜。 社會(huì)零售總額： 億元 家用電器零售總額： 億元，戶均家用電器消費(fèi)額： 元。 總建筑高度 米，共 層。） 戶外廣告位： a、櫥窗 有□ 無(wú)□ 個(gè) b、戶外廣告牌 有□ 無(wú)□ 個(gè) c、路燈掛旗 有□ 無(wú)□ 個(gè) d、燈箱廣告 有□ 無(wú)□ 個(gè) 正門(mén)朝向 主要道路名稱(chēng) ， 條 主要公交路線 序號(hào) 車(chē)次 起始站 終點(diǎn)站 途徑主要社區(qū) 載客量 多□ 一般□ 少□ 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 版權(quán)所有 翻版必究 1電梯情況： a、自動(dòng)扶梯 有□ 無(wú)□ 單向□ 雙向□ 共 部 b、直梯 有□ 無(wú)□ 共 部 c、貨梯 有□ 無(wú)□ 共 部 1公共設(shè)施： a、挑空區(qū) 有□ 無(wú)□ b、衛(wèi)生間 有□ 無(wú)□ 面積 平方米 c、 IC 卡電話 有□ 無(wú)□ 1消防設(shè)施 有□ 無(wú)□ 版權(quán)所有 翻版必究 附表 16： 市交通情況表 調(diào)查表： 調(diào)查時(shí)間： 道路名稱(chēng) 總長(zhǎng)（公里） 車(chē)道（道） 公交車(chē)（路）及車(chē)號(hào) 交叉口名稱(chēng) 其他說(shuō)明 附表 17： 市家電賣(mài) 場(chǎng)情況調(diào)查表 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間： 項(xiàng)目 名稱(chēng) 面積 位置 周邊人口 （ 35 公里） 企業(yè)性質(zhì) 員工數(shù) （單位：人） 經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi) 年銷(xiāo)售額 （萬(wàn)元） 其他 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 合計(jì) 附表 18： 顧客群調(diào)查 （ 公里之內(nèi)） 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間： 項(xiàng)目 樓名 幾層 幾門(mén) 住戶數(shù) 備注 附表 19： 顧客基本情況調(diào)查 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間： 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 版權(quán)所有 翻版必究 區(qū)域 目標(biāo) 商品房?jī)r(jià)格 （ 元 /平米） 人均收入 （ 元 /年） 其它 附表 20： ＿＿＿市基本狀況調(diào)查表 全年常住人口 萬(wàn)人 其中市轄區(qū)人口 萬(wàn)人 城市總面積 萬(wàn)平方公里 全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 億 全市城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入 元，人均消費(fèi)支出 元，全市農(nóng)民收年人均收入 元，生活消費(fèi)支出 元。 第三章 實(shí)施步驟 工 作 流 程 成立籌備 組 調(diào)研寫(xiě)出評(píng)估報(bào)告 成立分公司 確定店址 一期人員招聘 店面裝修 一期人員培訓(xùn) 討論 并制定方案 組織各職能部門(mén)確定開(kāi)業(yè)時(shí)間 辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù) 各部門(mén)經(jīng)理到崗 確定工作進(jìn)度表 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 開(kāi)店選址實(shí)用手冊(cè) 版權(quán)所有 翻版必究 籌備組成立