商品定價的十三種技巧管理-預覽頁
【正文】 式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。 四、低價法 便宜無好貨。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)?！ ∥濉踩ā r值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100 元。 六、非整數(shù)法差之毫廈，失之千里。 有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。 實踐證明， “非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經(jīng)營效果。這種車有6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為100 萬美元。滿足消賽者的心理需求總是對的。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而7則出現(xiàn)次數(shù)少得多?！ 【?、分級法 先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。只要顧客能接受，價格再高也可以。這是因為這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力?！ ∈弧⒘晳T法 在不變化中求變化。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。 十二、明碼法 維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。新華皮鞋公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了?！ 安欢r”的缺點是缺乏靈活性，其優(yōu)點是交易簡單并容易使人產(chǎn)生信譽高的心理。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。 目前來講，讓顧客自行定價在我國已不算
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