行銷(xiāo)管理講義一-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷(xiāo)管理哲學(xué)；行銷(xiāo)管理程序市場(chǎng)管理程序三角形THE MARKETING PROCESS TRIANGLESITUATION ANALYSIS(INTERNAL + EXTERNAL)形勢(shì)分析 (外部與內(nèi)部) 環(huán)境分析 (地理，人口，心理變數(shù)) 168。 社會(huì)文化（農(nóng)業(yè)社會(huì)到城市文化）168。 消費(fèi)者分析（潮流、風(fēng)氣、生活型態(tài)）168。168。168。168。168。 先以消費(fèi)者主導(dǎo)因素，進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。 市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位（POSITIONING）168。 價(jià)格策略 (PRICE)168。 社會(huì)資本 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity) PLAN 計(jì)劃 CONTROL EXECUTE 控制 執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃 (ACTION PLAN)需有理，有利，有節(jié)。 間隔檢查與控制 (CONTROLS) 行銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程階段名稱(chēng)涵蓋期間成果1行銷(xiāo)事實(shí)存在時(shí)期1900年以前2行銷(xiāo)觀念發(fā)展時(shí)期1900～1930建立行銷(xiāo)觀念。說(shuō)明理論的形成過(guò)程。產(chǎn)品導(dǎo)向觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。行銷(xiāo)導(dǎo)向觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。 推銷(xiāo)觀念和行銷(xiāo)觀念的對(duì)比 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) 通過(guò)銷(xiāo)售來(lái) 獲取利潤(rùn) 市場(chǎng) 顧客需求 整體行銷(xiāo) 通過(guò)顧客滿意 獲取利潤(rùn) 整合行銷(xiāo)4C的觀念1. 先把產(chǎn)品（Product）放在一旁，研究“消費(fèi)者的需要與欲求”（Consumers）。4. 重點(diǎn)不在拓銷(xiāo)(Promotion)(Tonality)分類(lèi)游離群2. 行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣乃70％ 市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)與30％ 經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力。 行銷(xiāo)的本質(zhì)就是“市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)”。 行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)，并以“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)”為市場(chǎng)作戰(zhàn)之主軸。3. 商品行銷(xiāo)后，必須具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)再定位策略。 行銷(xiāo)真正的涵義與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃整體商戰(zhàn)系統(tǒng)的綜合戰(zhàn)力。Myopia)224。13579」請(qǐng)論述以上觀點(diǎn)的精華所在。」對(duì)征募人員而言，具備行銷(xiāo)人員的特質(zhì)代表何
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