大連金牛公司銀亮材廠任務績效考核指標大全00-預覽頁
【正文】 在營銷系統(tǒng)，故建議在營銷系統(tǒng)的成本控制指標中，加入合同錯貨率降低率，以及存貨周轉(zhuǎn)率提高率兩個KPI指標?！ 〈送猓J為營銷系統(tǒng)的成本控制指標中應加入“存貨周轉(zhuǎn)率提高率”指標，以考核銷售計劃的準確性和科學性，由于銷售計劃的不準確，執(zhí)行偏差太大，使公司整個計劃系統(tǒng)處于大幅波動狀態(tài)，造成綜合成本，特別是存貨水平較高和采購成本較高的后果。 在公司組織增幅指標中，補充下述指標：出口收入占銷售收入比率增長率。 將采購系統(tǒng)的組織增幅指標改為：合格物料及時供應率提高率?！ 裼捎诠炯塊PI不明確，致使各大部門KPI不能聚焦，客觀上助長了部門各自為政?！ 《?、公司級KPI體系的建立原則 體現(xiàn)公司中短期的發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣《99年管理工作要點》，以增強核心競爭力為最終目的?！ 【C合性、可度量、定量化，指標間相互制約，激勵與壓力并存?！ ?shù)據(jù)收集：財務部 指標名稱：運行產(chǎn)品故障數(shù)下降率 指標定義：計劃期內(nèi)，網(wǎng)上運行產(chǎn)品故障總數(shù)的下降率 設立目的：促使研發(fā)系統(tǒng)提高新、老產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，降低產(chǎn)品維護費用 數(shù)據(jù)收集：市場部 ●營銷系統(tǒng) 組織增幅 指標名稱：銷售額增長率 指標定義：計劃期內(nèi)，分別按訂貨口徑計算和按銷售回款口徑計算的銷售額增長率 設立目的：作為反映公司整體組織增幅和市場占有率提高的主要指標 數(shù)據(jù)收集：財務部 指標名稱：出口收入占銷售收入比率增長率 指標定義：計劃期內(nèi)，出口收入占銷售收入比率的增長率 設立目的：強調(diào)增加出口收入的戰(zhàn)略意義，促進出口收入增長 數(shù)據(jù)收集：財務部 生產(chǎn)率提高 指標名稱：人均銷售毛利增長率 指標定義：計劃期內(nèi)，產(chǎn)品銷售收入減去產(chǎn)品銷售成本后的毛利與營銷系統(tǒng)平均員工人數(shù)之比 設立目的：反映營銷系統(tǒng)貨款回收責任的履行情況和效率，增加公司收入，改善現(xiàn)金流量 數(shù)據(jù)收集：人力資源部 成本控制 指標名稱：銷售費用率降低率 指標定義：計劃期銷售費用支出占銷售收入比率的降低率 設立目的：反映銷售費用投入產(chǎn)生銷售收入的效果，促使營銷系統(tǒng)更有效地分配和使用銷售費用 數(shù)據(jù)收集：財務部 指標名稱：合同錯誤率降低率 指標定義：計劃期內(nèi)發(fā)生錯誤的合同數(shù)占全部合同數(shù)的比率的降低率 設立目的：促進營銷系統(tǒng)減少合同錯誤，合理承諾交貨期，從而提高整個公司計劃水平和經(jīng)濟效益?！靶庐a(chǎn)品銷售額增長率” 這個指標是合理的，但需要進一步討論。通常一個研發(fā)項目獲得市場銷售額，是在該項目立項1—3年后，如果為了早見成效，將精力放在做周期短、見效快的項目上，必然會影響公司長期持續(xù)的發(fā)展。“人均新產(chǎn)品毛利增長率” 該指標比較好，從長遠來講，可以促進研發(fā)體系的良好運行。“技術(shù)和元器件復用率提高率” 建議把該指標改為“用服費用率的降低率”，突出質(zhì)量因素。該指標可用于下一級部門的考核，如元器件復用率可以分解給硬件工程室。如果交給研發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)計，又不符合考核指標應由其他部門統(tǒng)計的原則。并且用服費用這個指標體現(xiàn)了對產(chǎn)品生命周期成本負責，符合研發(fā)體系改革的大目標。同時希望公司各責任中心的指標具有系統(tǒng)性和互相支持性。以往我們完全以技能來決定工資是錯誤的，因為我們實行基于能力主義的價值評價體系后，卻做不出很好的商品來——咱們的C＆C08交換機已癱幾次了，深圳聯(lián)通、香港和記都癱過幾個小時！這種以技能導向造成了一種不良傾向：重視產(chǎn)品的技術(shù)水平而忽視產(chǎn)品的穩(wěn)定性；重視產(chǎn)品性能的創(chuàng)新而忽視產(chǎn)品的商品化、產(chǎn)業(yè)化。今后不再強調(diào)基層員工工作的流動性和崗位的可置換性，要激勵基層員工在一個崗位上長期工作，不斷鉆研業(yè)務,提高業(yè)務水平。第二原則是要明確規(guī)定每個人只能選本崗位中所直接從事的專業(yè)項目來進行考核，就是以他所認定的最主要的專業(yè)參加考核，其他專業(yè)項目一概不予計分，如果其他專業(yè)答錯了要扣分，答對了也不加分。我們實行按勞取酬的原則，在分配上實現(xiàn)同工、同責、同酬，對于在一個崗位上停留年頭長的員工，工資要比新人拿得多一些。調(diào)整后，工資漲了，考核標準也要再提高?！ ⌒姓芾聿吭诮⒙殬I(yè)化基層崗位體系的同時，要堅持能夠社會化的就要社會化的原則，比如公司的信函服務能否由社會專門公司來承擔，實行送信收費制度？又如，公司的話務員可以到尋呼臺去聘用受過良好職業(yè)訓練的尋呼小姐，在待遇上比同行業(yè)的其它公司高50％，我們就可以建立一支小小的隊伍?！ ＄婞c工和臨時工的工資待遇要比正式工高20％～30％，退休金、社會保險全部捆在一起給他們，同時要享受華為公司的伙食補貼，因為我們對他們沒有長遠利益承諾，對他們的關懷也是短暫的，所以要多給他們工資。以后公司的退休金政策要向國家政策靠攏，對退休金的管理也須從減少風險的角度去作些調(diào)
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