【正文】 的客源市場運用直接銷售渠道策略。 （2）逐漸加大銷售渠道的寬度。APP 是我們剛剛創(chuàng)立的一款新商品軟件，處于孵化期，而且我們面對的顧客主要是在校高考學生，所以，在企業(yè)經(jīng)營 13 年，我們采用低價滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營 47年，采用流行水準定價策略。在不同時期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標和營銷內(nèi)容對廣告語定位。②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給學生帶來的綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供應商、政府、社會團體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。日前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，企業(yè)完全可以與其他院校合作，深入考生內(nèi)部，開拓目標市場。我們企業(yè)應在高考學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立提供報考消息專欄，供大學生瀏覽和查閱有關報考信息。2022年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破 億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書8業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色?？萍荚诮o我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。本年度前 11 個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長 萬,移動互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由 億增長到 億。但是我們的 APP 軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一。中考和高考是所有學生必須邁過的臺階，中國每年都有幾百萬的考生參加考試，對于我們來說，這些人都是我們的客戶，還有一些潛在的客戶，例如那些提前考慮孩子報考情況的家長。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的 APP，更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā) APP，他們更需要一套簡單和性價比高的APP 一站式解決方案，助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。我們公司致力于 app 基礎之上，還致力于和商家及其企業(yè)合作，在我們的 app 上增加商家廣告，和當?shù)芈糜纹髽I(yè)合作，在 app 中增加上當?shù)靥厣〕约捌渚包c，從中得到一些流動資金，增加我們產(chǎn)品的商業(yè)競爭能力，增加產(chǎn)品的多種功能來吸引客戶的眼球，是我們產(chǎn)品在商業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。 主要競爭對手情況 高考幫是我們的主要競爭對象，作為順應時代潮流的產(chǎn)物，高考幫的產(chǎn)生解決了很多考生和家長最為煩惱的問題，作為新生代的產(chǎn)物，立即引起了廣泛的響應，它主要是專門針對即將報考本科及大專原先的所有高中生關于高考估分，志愿填報，分數(shù)線查詢，院校介紹等功能融為一體的高考應用軟件。 產(chǎn)品競爭 相對于高考必備和高考幫等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶 APP 可以完全掌握在自己手中，隨時隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到 APP 上；精湛的設計領先業(yè)內(nèi)。我們對 APP 的網(wǎng)絡環(huán)境切換測試高達 9 種，足以滿足各種切換可能。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證項目進度；積極攻克難點，突破局限，提高通過率。 SWOT 分析 優(yōu)勢 S (strengths) 是組織機構的內(nèi)部優(yōu)勢因素：我們公司是成立初期，人員創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書11簡單，機構明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標；我們有團結的設計團隊，有自己的核心技術，由于是創(chuàng)業(yè)初期我們?yōu)槿w客戶制作軟件都遵循“無時滯、高精度、價格低、品質(zhì)高、效率高、美工好” 的原則；我們公司有專業(yè)的軟件設計人才，專注于開發(fā)和推廣手機 APP 軟件，能完成別的公司不能完成或無暇顧及一些服務；我們通過高考填報志愿的方式去吸引客戶，并讓他們成為我們的潛在客戶，來到學校后大多數(shù)人會去學校周邊去尋找他們感興趣的東西，比如說吃喝玩樂，我們的商家入住進 APP，通過打折或者團購的方式去 吸引學生以及家長去體驗，然后我們通過積分和優(yōu)惠券的方式留住客戶。 機會 O (opportunities)：市面上大多的填報志愿軟件都是用一次就不用了，而且大多都是付費使用，我們會努力做到面向考生是免費的，并且避免時滯性。他代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負責。（4）企業(yè)的會計核算、會計監(jiān)督工作。（8）綜合統(tǒng)計并分析企業(yè)債務和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務情況。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。（6）負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（10）全面負責企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。（4）負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（8）負責對企業(yè)營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。（3）進行企業(yè)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面的工作。（7）協(xié)助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務。（11）依照項目管理相關制度，管理項目。（15）保存項目過程中的相關文件和數(shù)據(jù)。準確評估餐廳的競爭力。（2）廣告宣傳費與品牌維護費用 20 萬元。該工程基本預備費費率按工程費用、廣告宣傳費與品牌維護費與其他費用之和的 8%提取，為 萬元。創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書16 投資收益與風險分析 主要假設：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計準確。 折現(xiàn)率：40%表 收入預測年份 2022 2022 2022 2022 2022當年高考生數(shù)量（萬人） 22 23 預計使用數(shù)量（萬人）10 15 15營業(yè)額（萬元）35 無線網(wǎng)絡系統(tǒng)收費4 6 6廣告收費 10 10 10 11 112. 支出預測表 支出預測單位：萬元年份 2022 2022 2022 2022 20221 生產(chǎn)成本 創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書17 技術維護費6 6 6 7 7 軟件開發(fā)費5 6 6 6 6 直接工資與福利費 2 管理費用 無形資產(chǎn)推銷 其他資產(chǎn)推銷 其他管理費用3 財務費用 利息支出 短期借貸利息 長期借貸利息 流動資金貸款利息 4 營銷費用 5 總成本費用合計 創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書18 固定成本 經(jīng)營成本3. 利潤預測利潤預測表單位：萬元一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 二、營業(yè)利潤 減：銷售費用 管理費用 三、利潤總額 減:所得稅 四、凈利潤 工資福利工資待遇：工程技術人員 2*2500/月=5000 元 設計研發(fā)人員 2*2500/月=5000 元 管理運營人員 1*2022/月=2022 元 財務總監(jiān) 3000 管理總監(jiān) 3000 環(huán)境總監(jiān) 3000 技術總監(jiān) 3000 CEO 3000 工資總計=27000 元/ 月 萬元/年 軟件維護=15000/月 18 萬元/年創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書19 綜合財務評價 從財務分析計算的結果及其與財務評價指標的比較中,可以看出：該項目的各項財務評價指標均優(yōu)于部頒的評價指標。 *技術風險 創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書23在軟件項目開發(fā)和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術因素是一個非常重要的因素。 *管理風險 我們公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層偏于年輕化，沒有做足夠的經(jīng)驗，并且在這個新領域沒有很多的范本能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。 應對措施，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。，同時也不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強對市場的可預測的把握能力，看準市場動態(tài)方向。建立強大全面的專家顧問團隊將對企業(yè)的運營進行全方位的指導和咨詢。，充實公司技術含量，擴展自己的產(chǎn)品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶，爭取最多的固定客戶。另外，應加強管理監(jiān)督和質(zhì)量控