國信證券營銷管理制度畢業(yè)論文-預覽頁
【正文】 它條件。應聘人員非當地戶口的，須由戶口所在地派出所出具戶籍證明或由畢業(yè)院校出具推薦函等。l 在明示各項證券產品真實情況（或有風險與預期收益）的前提下，向客戶銷售產品；l 建立完善的客戶檔案，根據不同客戶的資產情況、風險偏好、投資需求，為客戶制定適合的理財計劃；l 營業(yè)部安排的其他工作。3 證券交易手續(xù)費提成比例按客戶經理的不同級別從低到高設置，見習客戶經理及客戶經理20%，高級客戶經理、資深客戶經理25%。5 客戶證券交易手續(xù)費（凈手續(xù)費）%，％的設置，不得再對此手續(xù)費收入提成，％，％以上部分的手續(xù)費收入，即理財經理提取提成后，％。2 第二十四條 對營業(yè)部客戶經理以上級別的考核，主要包括五項：考核期新增客戶數、金融產品銷售額、手續(xù)費凈收入、累計客戶資產量、日常綜合表現。 第二十五條 營業(yè)部對各項考核指標的參數和權重按年度進行設置，也可以每半年調整一次。 第五章 直營客戶經理管理、考核辦法1 直營客戶經理指營業(yè)部聘用的客戶經理不依賴銀行網點而獨立開展業(yè)務，允許直營客戶經理建立團隊，發(fā)展客戶經理和居間人。2 營業(yè)部挑選優(yōu)秀客戶經理作為團隊主管來管理銀行網點的銷售工作，原則上每個銀行網點只配備一個客戶經理，團隊主管帶領客戶經理在銀行網點開發(fā)客戶，并在銀行網點之外的市場開拓銷售渠道，銷售基金等金融產品以及開發(fā)股票客戶。銀行網點收入則為團隊主管和銀行網點銷售人員共同創(chuàng)造的凈手續(xù)費收入，銀行網點收入中股票交易產生的凈手續(xù)費收入按25％的比例提取分成，基金和理財產品銷售產生的凈收入按45％的比例提成，提成由團隊長和銀行銷售人員平均分配。7 居間人不享受業(yè)務拓展費。13 對于只管理一個銀行網點的團隊主管考核：（1）其考核指標中，對資產保有量、月增戶數、月貢獻傭金和綜合表現指標的要求與本制度第二、三、四章的相關規(guī)定相同。（2）年終未能完成網點全年基金銷售目標的團隊主管，營業(yè)部取消其團隊主管資格。團隊主管按上一次考核達到的級別享受相應的業(yè)務拓展費用。第七章 客戶經理的管理1 各營業(yè)部須根據各自實際情況建立專業(yè)銷售團隊，并設立“營銷主管”，專門負責營業(yè)部營銷渠道客戶經理的管理及產品銷售。總經理須與營銷主管簽訂目標責任書，包括業(yè)績目標，管理目標，團隊發(fā)展目標等（見附件），并報經紀業(yè)務管理部批
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