國(guó)信證券營(yíng)銷管理制度畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 展需要下設(shè)若干團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（區(qū)域經(jīng)理），具體負(fù)責(zé)各區(qū)域客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、管理工作。 6 電腦人員對(duì)客戶經(jīng)理管理的主要職責(zé)是：l 客戶經(jīng)理電腦操作權(quán)限設(shè)置；l 新增客戶歷史情況的核查。（2） 年終考核時(shí)，要求各網(wǎng)點(diǎn)全年基金銷售之和達(dá)到各網(wǎng)點(diǎn)全年基金銷售任務(wù)總和的80%，不合格時(shí)，未完成全年基金銷售任務(wù)的銀行網(wǎng)點(diǎn)不再由該團(tuán)隊(duì)主管管理?？己瞬缓细駝t按第四章的規(guī)定處理。居間人的銷售成績(jī)中只有基金銷售業(yè)績(jī)能計(jì)入銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售總成績(jī)中，作為團(tuán)隊(duì)的整體考核依據(jù)。第六章 銷售團(tuán)隊(duì)管理、考核辦法1 銷售團(tuán)隊(duì)是指以銀行網(wǎng)點(diǎn)為單位建立的營(yíng)銷隊(duì)伍，接受營(yíng)業(yè)部的指導(dǎo)來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作。客戶經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月內(nèi)，累計(jì)新增有效客戶數(shù)不少于100戶，金融產(chǎn)品銷售額不少于200萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于6萬(wàn)元，客戶資產(chǎn)量不少于500萬(wàn)元；高級(jí)客戶經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月，累計(jì)新增有效客戶數(shù)不少于60戶，金融產(chǎn)品銷售額不少于300萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于30萬(wàn)元，客戶資產(chǎn)量不少于3000萬(wàn)元；資深客戶經(jīng)理的達(dá)標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)6個(gè)月，累計(jì)新增有效客戶數(shù)不少于10戶，金融產(chǎn)品銷售額不少于500萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)凈收入不少于50萬(wàn)元，客戶資產(chǎn)量不少于1億元。同時(shí)從基金、理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品銷售產(chǎn)生的申購(gòu)費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)中提取5％用作團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用和對(duì)營(yíng)銷主管的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。5 客戶經(jīng)理的主要職責(zé)是：l 按照公司和營(yíng)業(yè)部要求，努力學(xué)習(xí)并掌握證券相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；l 遵守公司和營(yíng)業(yè)部相關(guān)規(guī)章制度，服從營(yíng)業(yè)部管理，積極進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)宣傳和拓展活動(dòng)；l 積極開(kāi)發(fā)證券客戶，并為客戶做好服務(wù)工作。 第二章 客戶經(jīng)理的聘用及其職責(zé) 1 營(yíng)業(yè)部為拓展業(yè)務(wù)，對(duì)外聘用專門人員作為客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理原則上應(yīng)具備以下條件和資格：l 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，無(wú)不良紀(jì)錄；l 具有全日制本科以上學(xué)歷、身體健康，有客戶基礎(chǔ)或較強(qiáng)銷售能力的可適當(dāng)放寬條件；l 具備一定的金融證券專業(yè)知識(shí)；l 除見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理以外，要求通過(guò)至少兩門證券從業(yè)資格考試科目?？蛻艚?jīng)理必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)和公司相關(guān)規(guī)定。4 見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理由營(yíng)業(yè)部與其簽訂非全日制用工合同；達(dá)到公司規(guī)定的客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)，且通過(guò)兩門以上證券從業(yè)人員資格考試后，轉(zhuǎn)為
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