20xx年某某家具年度銷售工作總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 從上圖中可以看出： 、陜西、重慶、四川、的銷量占很大的份額，其銷量的上升下降直接影響到整個(gè)區(qū)域的銷量的趨勢(shì)。 經(jīng)驗(yàn) ： VIP 客戶的管理，加強(qiáng)溝通，特別是銷售方面，加強(qiáng)監(jiān)督；在 一些節(jié)假日時(shí)050000100000150000202000250000300000350000400000450000500000四川 重慶 陜西 甘肅 寧夏 青海 新疆月份 銷售額七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份七月四川18%重慶28%陜西28%甘肅3%寧夏10%青海5%新疆8%四川重慶陜西甘肅寧夏青海新疆十月四川15%重慶12%陜西32%甘肅0%寧夏7%青海11%新疆23%四川重慶陜西甘肅寧夏青海新疆要和經(jīng)銷商一起做促銷活動(dòng)，來提高市場(chǎng)占有率，增加銷量。 （ 4）：在銷售領(lǐng)域有“ 20%的客戶銷售 80%的產(chǎn)品”定論。 經(jīng)驗(yàn) ： 1。 （二）：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)回顧 (1). “某某”專賣店在西南西北區(qū)的一級(jí)家具市場(chǎng)基本上已經(jīng)建立起來，只有蘭州市尚未建立。 （ 4） .二三級(jí)城市的專賣店的銷售質(zhì)量不高，特別是單店的銷量上，達(dá)不到公司的要求。 3．部分老專賣店店面形象不符合公司的要求，經(jīng)銷商不按照公司的要求去裝修，專賣店燈光都不夠，沒有按公司要求裝金鹵燈，總是達(dá)不到公司要求的效果。 2．加大力度開發(fā)空白的二三級(jí)市場(chǎng)，增加專賣店網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大“某某”的市場(chǎng)占有率，增加銷售量。通過對(duì)四川家具市場(chǎng)的走訪了解到：廣東家具特別是一些知名度高的廣東家具品牌在四川 家具市場(chǎng)還是銷售不錯(cuò)的。所以要大力開發(fā)四川家具市場(chǎng)，就要開發(fā)一些做廣東家具品牌的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商對(duì)廣東家具有很深了解，有一套經(jīng)營(yíng)管理方法。 2。整體上“七彩人生”家具銷售嚴(yán)重下滑。最主要是價(jià)格太高，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者這很難接受。 經(jīng)驗(yàn) ：我公司“某某”的產(chǎn)品質(zhì)量很好，形象包裝的效果和“多喜愛”、“七彩人生”在同一水平上，我公司的價(jià)格卻比其低的很多， ，最好和其在一個(gè)商場(chǎng)，這樣我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來，以我公司的產(chǎn)品之長(zhǎng)處攻其短處。同時(shí)要和經(jīng)銷商合作，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。這包括“某某”和“某”的銷量。需要調(diào)整的城市有四川南充、四川宜賓、四川達(dá)州、陜西咸陽、陜西渭南。 3．在老專賣店改造、新專賣店的建設(shè)時(shí)要加強(qiáng)裝修的監(jiān)督，要制定一定的約束措施來約束經(jīng)銷商，防止其在專賣店裝修的過程中不按照公司的要求裝修，破壞專賣店的包裝形象。最重要的是促銷價(jià)款產(chǎn)品的定價(jià)上要加以控制，要按公司的定價(jià)來銷售。為了能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要求經(jīng)銷商在產(chǎn)品的定價(jià)上要分別對(duì)待，要把產(chǎn) 品分為阻擊型、戰(zhàn)斗型、利潤(rùn)型來定價(jià)。 （ 四）：經(jīng)銷管理 1．加強(qiáng)對(duì) VIP 客戶的管理，加強(qiáng)溝通，了解其經(jīng)營(yíng)變動(dòng)情況。現(xiàn)計(jì)劃其在西北的推廣方案： （一）：產(chǎn)品 某的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是顏色以溫馨、功能齊全，同時(shí)加入幾款全白色的韓式家具，表面是啞光砂面。某產(chǎn)品的價(jià)格要定在中檔價(jià)位，要有自己的充分的買點(diǎn)。同時(shí)要有好的商場(chǎng)和好的位置。但在一級(jí)市場(chǎng)“某”一定要由另外的一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。這樣會(huì)使很多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品不成熟、不穩(wěn)定，影響開店。在開業(yè)、節(jié)假日宣傳是很好的時(shí)間選擇。 宣傳 ,要多散發(fā)宣傳單張，配合促銷來發(fā)放，同時(shí)也可以做室外噴繪、室外條幅、彩車環(huán)城游等促銷載體。 2。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：有 40%的消費(fèi)者購買的家具與原來意向不符，同時(shí)有大于 50%的客戶為口碑客戶。 產(chǎn)品表面衛(wèi)生很差；產(chǎn)品擺放很零亂，不是整整齊齊；衣柜內(nèi)部、床架下面堆放很多與產(chǎn)品形象無關(guān)的東西，如包裝紙箱、臉盆、食品、衣物等等，嚴(yán)重的影響了消費(fèi)者的視覺和體驗(yàn)。 總結(jié)人 ： 2020 年 1 月 28 日
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