【正文】 ............................................104● 借題發(fā)揮成為同行業(yè)的標(biāo)志 .....................................................................................................................105● 保證賠償推銷(xiāo)并未賠償 .............................................................................................................................105第 30 計(jì)　 “反客為主” ...................................................................................................................................106● 扼其天時(shí)新聞發(fā)布會(huì)要有良策 .................................................................................................................106● 紅極一時(shí)的金融界巨頭折戟沉沙 .............................................................................................................1074 / 128● 偷梁換柱既害別人也害自己 .....................................................................................................................107第六篇　 敗戰(zhàn)計(jì) .....................................................................................................................................................108第 31 計(jì)　 “美人計(jì)” .......................................................................................................................................108● 亂其方寸李處長(zhǎng)拜倒石榴裙下 .................................................................................................................109●“ 太太 ”的不變情懷 .................................................................................................................................110第 32 計(jì)　 “空城計(jì)” .......................................................................................................................................111● 我公司周密安排，用計(jì)推銷(xiāo)紅茶 .............................................................................................................112● 如法炮制無(wú)中生有，門(mén)庭若市 .................................................................................................................112● 惠而不費(fèi)，花小錢(qián)做大廣告 .....................................................................................................................113● 寶麗來(lái)虛張聲勢(shì)吸引許多顧客 .................................................................................................................113●“ 芭比 ”套住了爸爸媽媽 .........................................................................................................................114第 33 計(jì)　 “苦肉計(jì)” .......................................................................................................................................115● 拍賣(mài)會(huì)上競(jìng)報(bào)高價(jià)明虧實(shí)贏 .....................................................................................................................115● 花錢(qián)買(mǎi) “名 ”健力寶銷(xiāo)售量大增 .............................................................................................................116●“ 太陽(yáng)牌 ”鍋巴成功的奧秘 .....................................................................................................................117第 34 計(jì) 　 “反間計(jì) ”...................................................................................................................................118● 墻角巧克力間諜大戰(zhàn)幾世 .........................................................................................................................118● 巧借第三者插足達(dá)到談判成功 .................................................................................................................119第 35 計(jì)　 “連環(huán)計(jì)” .......................................................................................................................................120●“ 半球 ”廣告連環(huán)套 .................................................................................................................................120● 一鳴驚人話 “野狼 ”.................................................................................................................................121第 36 計(jì)　 “走為上計(jì)” ...................................................................................................................................124● 保存實(shí)力東山再起的日本公司 .................................................................................................................1245 / 128《三十六計(jì)》是一部奇書(shū)，是一部“謀略”大全。 你想踏入商海，做個(gè)時(shí)代的弄潮兒?jiǎn)?？你想生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)嗎？ 那么，你就要將自己培養(yǎng)成敏感、聰慧、成熟的善用計(jì)謀的“孫子”和“諸葛亮”式的人物。第一篇　勝戰(zhàn)計(jì) 概述勝戰(zhàn)計(jì)包括:瞞天過(guò)海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫 、聲東擊西六計(jì)。 　　經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢(qián) 之前作好充分的準(zhǔn)備。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。至陰之術(shù)，可以為至陽(yáng)之目的服務(wù)。大將薛仁貴見(jiàn)狀，心生一計(jì)：他請(qǐng)?zhí)谶M(jìn)入海邊的一座彩色營(yíng)帳，命文武百官飲酒作樂(lè)。這才發(fā)現(xiàn)自己與 30 萬(wàn)大軍正在乘船渡海，而且馬上要到達(dá)彼岸。 6 / 128二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析【案例】 ●長(zhǎng)城飯店傳總統(tǒng)要聞聲振海外　　1983 年，中國(guó)第一家五星級(jí)賓館，也是第一家中美合資的賓館一一北京長(zhǎng)城飯店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。但由于北京長(zhǎng)城飯店的基本客戶來(lái)自香港、澳門(mén)及海外各國(guó)，這就需要海外的宣傳，而香港電視臺(tái)每 30 秒鐘的廣告費(fèi)最少是 3．8 萬(wàn)港元，若按內(nèi)地方式插播，每個(gè)月需幾百萬(wàn)元人民幣。 　　北京市為了緩解八達(dá)嶺長(zhǎng)城過(guò)于擁擠之苦，整修了慕田峪長(zhǎng)城。這一天，北京長(zhǎng)城飯店特意在慕田峪長(zhǎng)城腳下準(zhǔn)備了一批小毛驢。當(dāng)外國(guó)記者們陸續(xù)來(lái)到山頂之際，主人們從毛驢背上取下法國(guó)香檳酒，在長(zhǎng)城上打開(kāi)，供記者們飲用。北京這家以長(zhǎng)城命名的飯店名聲也隨之大振。1984 年 4 月 26 日到 5 月 1 日，美國(guó)總統(tǒng)里根將訪問(wèn)中國(guó)。他們?nèi)宕蚊赓M(fèi)邀請(qǐng)美國(guó)駐華使館的工作人員來(lái)長(zhǎng)城飯店參觀品嘗，在宴會(huì)上由飯店的總經(jīng)理征求使館對(duì)服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)，并多次上門(mén)求教。對(duì)美國(guó)的三大電視廣播公司，更是給予特殊的照顧。富有經(jīng)濟(jì)頭腦的美國(guó)各電視廣播公司自然愿意接受這個(gè)條件，暫當(dāng)代言人、做免費(fèi)的廣告，把長(zhǎng)城飯店的名字傳向世界。到場(chǎng)的中美官員被事實(shí)說(shuō)服了，當(dāng)即拍板，還爭(zhēng)取到了里根總統(tǒng)的同意。里根總統(tǒng)的夫人南希后來(lái)給長(zhǎng)城飯店寫(xiě)信說(shuō)：“感謝你們周到的服務(wù)，使我和我的丈夫在這里度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚。從此，北京長(zhǎng)城飯店的名字傳了出去。該公司歐洲高級(jí)主管馬科利認(rèn)為，派克公司在圓珠筆的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中犯了致命的錯(cuò)誤，不是以己之長(zhǎng)，攻人所短；反而以己之短，攻人所長(zhǎng)。首先，是削減了派克鋼筆的產(chǎn)量，同時(shí)將原來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)提高了 30％。馬科利深知這一點(diǎn)，他煞費(fèi)心機(jī)，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世所用筆的資格。 　　美國(guó)有一位專(zhuān)門(mén)收買(mǎi)破產(chǎn)企業(yè)并以此為生計(jì)的人，他的名字叫保羅他每買(mǎi)下一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)，都必須全面分析研究這個(gè)企業(yè)各方面的情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制訂改造計(jì)劃，采取強(qiáng)有力的措施，加強(qiáng)管理，這樣一個(gè)企業(yè)就在破產(chǎn)的廢墟上“借尸還魂” ，新生了。后來(lái)，他在一家工廠當(dāng)上了推銷(xiāo)員，一方面收入有了一定的提高，生活有了明顯的改善；另一方面，也是更主要的，他在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中走南闖北，結(jié)識(shí)了不少人，交了許多朋友，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了大量有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。克羅克面臨的首要問(wèn)題就是資金問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)鴻鵠之志沒(méi)有啟動(dòng)資本就如同“水中月” 、 “鏡中花” ，可望而不可及。 　　在過(guò)去一段時(shí)間的接觸中，克羅克深知這兩位老板的心理特點(diǎn)。當(dāng)然，他的每一項(xiàng)改革都使老板感到滿意，因?yàn)椋难哉勁e止總是表現(xiàn)得那么坦誠(chéng)，那么可信賴(lài)，給人留下謙虛謹(jǐn)慎的極好印象。 　　不知不覺(jué)，克羅克已在店里干了 6 個(gè)年頭。 　　1961 年的一個(gè)晚上，克羅克與麥?zhǔn)闲值苓M(jìn)行了一次很艱難的談判。 　　第二天，該餐館里發(fā)生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚(yú)，這在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是當(dāng)?shù)匾惶卮蟊ㄐ侣?，引起了巨大的轟動(dòng)，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國(guó)的知名度。 　　克羅克實(shí)施“瞞天過(guò)?！庇?jì)的成功，就在于他了解麥?zhǔn)闲值艿钠庑愿?，僅以讓利 5％就輕易打入了麥?zhǔn)峡觳宛^；隨后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的潛移默化，對(duì)老板的刻意奉迎，換取了兄弟倆的信賴(lài)，使兄弟倆認(rèn)為他處處替自己著想，感到雙方利益一致，便自動(dòng)消除了對(duì)他的猜忌，愉快地接受了他的多種建議。該商會(huì)的9 / 128老板就是少年得志、氣宇不凡的久永君。久永君看了一眼來(lái)者，疑惑地打開(kāi)請(qǐng)柬及舉薦書(shū)，待閱完后，才知是藤澤先生部下道原舉薦來(lái)人山口三太郎與其做煤炭生意，為表示謝意，山口三太郎準(zhǔn)備在春山飯店略備薄酒一桌，以便席間向久永君請(qǐng)教生財(cái)之道，請(qǐng)柬中字里行問(wèn)都充滿了對(duì)久永君的無(wú)限敬慕之情。久永君換上一身筆挺的西裝，帥氣十足地來(lái)到春山飯店，山口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了。 ” 　　久永君聽(tīng)罷此言，并未立即