【正文】 還歷歷在目。只要敲入網(wǎng)站的中文網(wǎng)址( 漢字或者漢語拼音，哪怕是南腔北調(diào)的拼音。 ”3721 以逸待勞，巧借域名之爭，推陳出新開發(fā)出的軟件極為成功。三十六計(jì)中的“趁火打劫”之計(jì)，則拋棄其原意中的非道德含義，演變?yōu)槌脽岽蜩F，乘敵之危，擊敗敵人的謀略。事實(shí)上，微軟獨(dú)霸操作系統(tǒng)的舉動(dòng)顯然惹惱了不少用戶：一方面，Windows 居高不下的價(jià)格令用戶難以接受；另一方面，政府打擊盜版的力度逐漸加大，信息安全的呼聲日益高漲，經(jīng)濟(jì)低迷形勢下企業(yè)對(duì)于軟件成本的控制等都為國產(chǎn)軟件的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。當(dāng)去年統(tǒng)治信息存儲(chǔ)業(yè)近十年的存儲(chǔ)業(yè)巨頭 EMC業(yè)績下滑時(shí)，昔日的競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌，趁機(jī)瓜分市場。但如今到了IBM 感到要趁機(jī)報(bào)一箭之仇的時(shí)候了，IBM 的全球存儲(chǔ)業(yè)務(wù)及營運(yùn)副總裁 Bob Samson 表示，我還記得 EMC 對(duì)我們的存儲(chǔ)設(shè)備的嘲笑，我們現(xiàn)在真是士氣高昂。借助于 Inter 在全球范圍內(nèi)廣泛而迅速的普及， Java 技術(shù)以迅雷之勢急速擴(kuò)張。因此，微軟輕易地就取得了Java 技術(shù)應(yīng)用權(quán)，也像模像樣地在其產(chǎn)品中加入了 Java 內(nèi)核。面對(duì)對(duì)手的“死磕” ，微軟進(jìn)而宣布將以 XML 技術(shù)取代 Java，而 戰(zhàn)略中也沒有給 Java 留下任何位置。往昔“無中生有”大多是指“無風(fēng)起浪，惹是生非” ，純粹是一種唯恐天下6 / 21不亂的心理。這時(shí)東軟發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入電信業(yè)的中國聯(lián)通作為一個(gè)新興的電信運(yùn)營商還沒有自己的軟件研究機(jī)構(gòu)，對(duì)所有軟件公司都開放，于是東軟決定抓住和聯(lián)通合作的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)零的突破。東軟進(jìn)軍電信領(lǐng)域的壁壘從此亦不復(fù)存在。其中實(shí)達(dá)銘泰(現(xiàn)已改名為交大銘泰)以軟件產(chǎn)品為核心推出了包括“東方遙控專家”在內(nèi)的軟硬一體化產(chǎn)品，用戶可以利用遙控器遙控計(jì)算機(jī)進(jìn)行播放 MP演示 PowerPoint 文檔、上網(wǎng)、關(guān)機(jī)及其它常見操作，甚至還可以模擬鼠標(biāo)、鍵盤的部分功能,讓用戶的電腦操作過程更加簡單和時(shí)尚。在 Windows 與 OS、Palm OS等戰(zhàn)成一團(tuán)的情況下，Linux 一直在悄悄地完善和發(fā)展著自己。其創(chuàng)始人說道：Linux 和 Windows 的目標(biāo)完全不一樣，我們不是像微軟一樣關(guān)注怎么去掙錢，而是努力去制作一個(gè)更好的操作系統(tǒng)。許多公司紛紛采取防范措施。誰知幾周后，他們收到微軟的正式通知，說他們有侵犯微軟公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嫌疑，要求到公司檢查，如果拒絕將起訴到法庭。即使是實(shí)力雄厚、產(chǎn)品暢銷的大企業(yè)，也不能擺出“皇帝女兒不愁嫁”的架子，而應(yīng)懂得“剛中柔外”的道理，仍要和言悅色地替顧客著想，不斷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別是售后服務(wù)。實(shí)質(zhì)上就是當(dāng)局勢發(fā)展到必須有所損失時(shí)，應(yīng)敢于犧牲局部換取全局勝利。眼看不敵，此時(shí)，南京的那家公司選擇了撤退并突然消失，其龐大用戶群的售后服務(wù)工作一時(shí)成了問題。對(duì)此，實(shí)達(dá)銘泰的何恩培這樣形容：許多事情可以忽略錯(cuò)誤，直達(dá)勝利，這就是我們超越對(duì)手的思維方式。順手牽羊是一個(gè)伺機(jī)搗虛，捕捉戰(zhàn)機(jī)的謀略，運(yùn)用到經(jīng)營活動(dòng)中，就是要善于捕捉戰(zhàn)機(jī)。而采用“票據(jù)打印軟件+ 普通打印機(jī)”的組合，則獨(dú)具優(yōu)勢，一套打印軟件的價(jià)格通常在五、六百元，最高也不過千元。第 13 計(jì)：打草驚蛇 重拳出擊反盜版探明與揭露陰謀的最好方式，往往是打草驚蛇。畢竟違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的面子誰也丟不起，也兜不住。海報(bào)有兩種畫面，一種是把人腳夾進(jìn)夾子，一種是脖子上該掛著領(lǐng)帶的地方套著絞索。在前幾年的瀏覽器市場爭奪戰(zhàn)中，Opera 軟件公司在開發(fā)出面向 Windows的 Opera 5 瀏覽器后，為了試探市場反應(yīng)，宣布免費(fèi)向用戶公開，該公司萬萬沒有想到，在發(fā)布后的一個(gè)月時(shí)間里面，該公司站點(diǎn)上的產(chǎn)品被下載了超過兩百萬次，受歡迎程度讓其它瀏覽器望塵莫及。原因在于，利用已經(jīng)無所作為的事物，使我能夠支配別人，而不會(huì)受到別人的支配。沃茲尼雅克創(chuàng)立于 20 世紀(jì) 70 年代中葉創(chuàng)立Apple 公司，創(chuàng)立之初，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，規(guī)模急劇擴(kuò)大，一度成為業(yè)界光芒甚至蓋過 IBM 的企業(yè)，成為開創(chuàng)微機(jī)時(shí)代的業(yè)界矚目的楷模。與迪斯尼公司合作，喬布斯的 Pixar 數(shù)字動(dòng)畫工作室參與制作的《玩具總動(dòng)員 》和《蟲蟲總動(dòng)員》等都獲得巨大成功。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)極為獨(dú)特，1998 年問世后暢銷一時(shí)，到 1999 年底，公司股票價(jià)格從 1997 年的每股 10 美元火箭般上升到60 多美元。許多人都知道 (上網(wǎng)咖啡 )套裝軟件中有一款叫 CutePage 的網(wǎng)頁編輯軟件，這是一款由武漢碩思軟件公司于 2022 年 9 月推出的優(yōu)秀產(chǎn)品，產(chǎn)品推出后在國際上受到好評(píng)。如果對(duì)美國法庭的裁決不加理睬，任由其判決。這一招著實(shí)讓碩思猝不及防。第 16 計(jì)：欲擒故縱 新中大贈(zèng)內(nèi)存條姑欲擒之，必先縱之。釣魚人使用的這個(gè)辦法，正是“欲擒放縱” 。面對(duì)“內(nèi)存危機(jī)” ，石鐘韶巧用欲擒故縱之術(shù)，他設(shè)計(jì)了這樣一套解決方案，即只要是買新中大的軟件，或者是用過新中大軟件的客戶，就可以獲送 4M 內(nèi)存條。巧用欲擒故縱的策略，新中大成功地把自己的財(cái)務(wù)軟件推向了市場。如果說在國內(nèi)軟件業(yè)“月薪萬元請(qǐng)不來程序員”尚不足為奇的話，那么你看到年薪 500 萬元誠招軟件英才的招賢榜時(shí)又會(huì)作何感想呢？這正是求賢若渴的軟件公司施展的拋磚引玉之計(jì)。 ”據(jù)了解，新加入該公司的雇員果然可獲贈(zèng)一輛寶馬 BMW Z3 Roadster 轎車，其市場零售價(jià)為 萬美元。格魯夫曾說過：“只有偏執(zhí)狂才能生存” 。翻開軟件產(chǎn)業(yè)的歷史，可以看出比爾而因?yàn)橐粋€(gè)核心人物被競爭對(duì)手挖走而導(dǎo)致企業(yè)走下坡路的情況也不少見。而更令老總們但心的是手下的集體嘩變，甲公司的某個(gè)部門，忽然在一個(gè)晚上改變旗幟，第二天成為乙公司。在 20 世紀(jì) 70 年代，蘋果電腦首創(chuàng)個(gè)人電腦概念并開始大力開拓個(gè)人電腦市場時(shí)，IBM 卻不看好個(gè)人電腦市場。而是聰明地意識(shí)到蘋果電腦的致命弱點(diǎn)：為保障盈利采用的封閉結(jié)構(gòu)不易被抄襲或兼容，使得軟件供應(yīng)及附件都太少選擇。這也使 IBM 較早意識(shí)到服12 / 21務(wù)的重要性，正是看到了這一點(diǎn)。美國版本的“.”故事，似乎是混水摸魚的良好注解。商務(wù)軟件是電子商務(wù)的基礎(chǔ)， “. ”的一哄而上，正好促成了電子商務(wù)軟件生意的熱火朝天。2022 年 11 月初，為適應(yīng)公司從“系統(tǒng)集成商”向“解決方案提供商”新定位的轉(zhuǎn)變，更好地開拓和協(xié)調(diào)國內(nèi)市場，東軟組建了東北、華北、山東、西南等八個(gè)“虛擬總部” ，堪稱金蟬膠殼的妙用。除不制造產(chǎn)品外，跟總部沒有什么區(qū)別。其核心就是利用各種手段誘使對(duì)手或顧客入甕，有計(jì)劃地誘敵就范。而最大的懷疑對(duì)象就是剛剛與之結(jié)束合作關(guān)系的北京高術(shù)天力科技有限公司，為了取到有力的證據(jù)。這也是許多公司成長過程中慣用的策略。面對(duì)危局，復(fù)旦金仕達(dá)公司開始物色合并對(duì)象：上海中天是當(dāng)時(shí)國內(nèi)排名第三的證券軟件開發(fā)商，銀華是中天控股的醫(yī)院軟件開發(fā)商，天翔則是老資格的證券軟件商，和中天是競爭對(duì)手。這為以后引入 Intel、宏基、上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資打下了基礎(chǔ)，很快成為資產(chǎn)規(guī)模逾億元的大公司。第 24 計(jì)：假道伐虢 市場擴(kuò)張有訣竅假道，即借路。但廠商們自己搭建銷售渠道的能力畢竟有限，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，能否拓寬和提高現(xiàn)有渠道的效率成了許多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。借助合作伙伴的銷售渠道制衡競爭對(duì)手的做法也是屢見不鮮。力爭在穩(wěn)住已有的獨(dú)立軟件開發(fā)商的同時(shí)吸引更多的后來者把他們的中間產(chǎn)品捆綁在 IBM 平臺(tái)上。即便如此，這家公司還謙遜地表示在這方面比起同行的老大哥來，還做得不夠，還要完善和增強(qiáng)銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)它們的管理和支持，特別是要發(fā)展一批有實(shí)力的ISV 作為 VAR，使得公司的銷售和服務(wù)工作更加廣泛和有效，以更好地滿足用戶的需要。在我們生活的世界，這樣的案例隨處可見。只不過當(dāng)時(shí)微軟開出的價(jià)碼不夠高，才未能如愿。 ”比喻明指張三、實(shí)罵李四。世界著名的 CA 公司總裁王嘉廉對(duì)待員工的管理就很講究藝術(shù)，他認(rèn)為：“當(dāng)前大企業(yè)員工面臨各種問題。從這一次經(jīng)驗(yàn)中又學(xué)到了什么教訓(xùn)？”對(duì)待自己的下屬，他采用了比較有人情味的方式，并且常常會(huì)產(chǎn)生意想不到的神奇作用。而在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，卻意味著能而示之不能，知而示之不知，大智若愚，暗中籌劃。在軟件公司，大多數(shù)員工是那些創(chuàng)造財(cái)富時(shí)用腦多于用手的知識(shí)型員工。穆爾西用日常節(jié)省的1000 美元?jiǎng)?chuàng)建了專門提供互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)軟件服務(wù)的信息系統(tǒng)技術(shù)有限公司，經(jīng)過 20 年的發(fā)展，已經(jīng)成為印度發(fā)展速度最快的軟件企業(yè)。在全球 IT 業(yè)不景氣的情況下，穆爾西的公司利潤卻比去年增長了近一倍。對(duì)于自己看中的人才，總是千方百計(jì)吸引過來。第 28 計(jì)：上屋抽梯 蓋茨智斗斯泰克爾是指故意給敵人以可乘之機(jī)，誘使其前進(jìn)而斷其退路。在 IT 業(yè)發(fā)展之初很長一段時(shí)間內(nèi)，硬盤容量十分有限且價(jià)格十分昂貴，而各種應(yīng)用軟件卻又越做越大，于是就有不少軟件公司開始推出一類壓縮工具軟件，采用壓縮算法，將整個(gè)硬盤分區(qū)當(dāng)作一個(gè)大的壓縮文件來處理，這樣就在相當(dāng)程度上提高了硬盤處理文件的數(shù)量和容量。第 29 計(jì)：樹上開花 Windows 插花有術(shù)“銀樹開花”是指借別人的力量來懾服敵人的一種策略。17 / 21凡是能夠不斷成長向上的軟件公司大都能夠博采眾家之長，翻開微軟、IBM、 Oracle 等有名的大公司的發(fā)展歷程都可以看出，這些大的公司都能不斷吸收和融合業(yè)界先進(jìn)的思想和技術(shù)。 的時(shí)候，在Dos 系統(tǒng)里也沒有一個(gè)稍微好用一點(diǎn)的編輯軟件，簡單的文件編輯工作也還要依靠一個(gè)從 Unix 系統(tǒng)上直接繼承下來的行編輯軟件“EdLine”來進(jìn)行，當(dāng)時(shí)各種第三方的編輯工具已多如牛毛，其功能有些即便是在今天看來也仍然先進(jìn)，其中著名的 WordPerfect 字處理軟件更是無人能敵，于是，微軟就在自己的新版本中加入了一個(gè)叫做“Edit”的編輯軟件。第 30 計(jì)：反客為主 微軟成就霸業(yè)“反客為主” ，就是尋找敵人防御的漏洞，乘機(jī)插入敵方腹地，攻其要害，制敵關(guān)鍵，由“客”變?yōu)椤爸鳌?。微軟從 80 年代靠 DOS 起家，在微軟開始的 10 多年，無論在技術(shù)水平上還是質(zhì)量上和 IBM、HP 、SUN 都無法同日而語。時(shí)下外國軟件公司在開拓中國市場時(shí)就熱哀延聘中國雇員?；诂F(xiàn)代商戰(zhàn)的需要，對(duì)“美人計(jì)”就要進(jìn)行創(chuàng)新的運(yùn)用，即將“美人計(jì)”18 / 21從其以色誘惑，亂人心志的古老模式中擺脫出來，突破其局限性，把其內(nèi)涵加以擴(kuò)展、引伸，從而成為現(xiàn)代版的“美人計(jì)” 。于是，你有金喜善，我有章子怡，爭奇斗艷，美不勝收。結(jié)果被美國法院以 Sex 意味太濃為由，下令停用。亞琪公司本來是一家只有 10 萬元資金的小公司，新上任的領(lǐng)導(dǎo)想在短時(shí)間內(nèi)把它打造成大的軟件企業(yè)。但是要求每個(gè)月底刊后支付廣告費(fèi)。由于經(jīng)過精心策劃，加上有力的廣告宣傳，亞琪公司很快在 10 天內(nèi)打造成功 300 家代理商組成的銷售體系?？催^《007》系列的人都知道，國際市場上間諜戰(zhàn)是險(xiǎn)惡和激烈的。公司選中業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的項(xiàng)某前往。不僅在國際競爭中，反間之心不可少，在國內(nèi)的市場競爭中，也不可不重視反間計(jì)的運(yùn)用。反間計(jì)的結(jié)果是，競標(biāo)的北京三鑫公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)和試點(diǎn)的一名高級(jí)技術(shù)人員在試點(diǎn)過程中“臨陣倒戈”到另一家名為上海金硅科技發(fā)展有限公司( 以下簡稱金硅公司) 的 “懷抱”里，令北京三鑫公司“天機(jī)盡泄” ，喪失勝算；爾后，第三家競標(biāo)公司上海達(dá)因信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱達(dá)因公司)安裝在試點(diǎn)單位里的軟件也被人復(fù)制和竊取。并了解反間之法：或厚賂誘之，反為我用；或佯裝不覺，示以偽情而縱之，給對(duì)方提供虛假、無用、甚至是相反的技術(shù)情報(bào)。因此，在市場舞臺(tái)上，由“苦肉計(jì)”派生出來的“以形示眾”的做法就是其典型運(yùn)用。雖然當(dāng)年在演示某個(gè) Windows 版本時(shí)系統(tǒng)不幸當(dāng)機(jī)曾傳為笑談，但現(xiàn)在微軟在推出其 Windows 系列產(chǎn)品時(shí)，仍要在各地舉辦大型發(fā)布會(huì)，并當(dāng)場演示其功能，就是對(duì)此計(jì)的小小運(yùn)用。錢伯斯在公司收入不太好時(shí)為了能與職工共度難關(guān)，也主動(dòng)將自己的年薪降到了象征性的一美元，以保留幾個(gè)員工的職位，就是一例。巧妙地運(yùn)用此謀略，就可如天神相助，無往不勝。他請(qǐng)當(dāng)時(shí)在曼哈頓一間有名的律師樓做律師的哥哥為他打官司。 CSS 一名執(zhí)行總裁說，我們花費(fèi)了大筆金錢打嬴了官司，到頭來卻落得一場空。對(duì)于軟件企業(yè)來說，在人和條件之下，可以考慮如何使產(chǎn)品適銷對(duì)路，也可以實(shí)施城轉(zhuǎn)鄉(xiāng)(市場)，鄉(xiāng)轉(zhuǎn)城，區(qū)域轉(zhuǎn)全國；外轉(zhuǎn)內(nèi)(市場)，內(nèi)轉(zhuǎn)外，內(nèi)外調(diào)劑；本行轉(zhuǎn)他業(yè)，被業(yè)轉(zhuǎn)另行，哪里有生機(jī)向哪里轉(zhuǎn)。這是游戲廠商妙用走為上之計(jì)的結(jié)果