華軒大廈結(jié)案報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 6月下旬樓體巨幅兩塊*21財(cái)富公館立面圖面向曹安路、安邊路9*187月10日 上海樓市1/6版面圖片及軟文同時(shí)投放 立面和房型圖7月25日7月25日上海樓市咨詢版酒店式公寓9月23日青年報(bào)1/6版旺地掘金（開盤預(yù)告）9月24日青年報(bào)1/6版炫金旺鋪（主打商鋪）9月25日上海樓市（報(bào)紙）通欄酒店正式預(yù)售10月15日上海樓市（雜志）咨詢版商鋪及開盤情況10月21日新聞晨報(bào)通欄小戶型小商鋪11月4日溫州日?qǐng)?bào)通欄商鋪11月16日上海樓市咨詢版酒店式公寓，可注冊(cè)公司11月11日新聞晨報(bào)彩色通欄突出辦公的功能，吸引年經(jīng)人的創(chuàng)業(yè)置業(yè)，可注冊(cè)公司2月7日樓體工地外圍噴繪曹安路投資財(cái)富、選擇旺鋪Page 21 of 21――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！NP稿媒體表現(xiàn)青年報(bào)新聞晨報(bào)上海樓市來電量19通115通17通來人量0組22組15組成交客戶媒體分析媒體方向路過介紹房展會(huì)NP稿成交套數(shù)11558220套比59%30%11%0從購房用途分析： 自用型：共36組 % 投資型：共139組 % 自用及投資皆可的：共20組 %客源區(qū)域分析：區(qū)域客上海101組51%外地常住上海53組27%外省市34組18%境外共7組4%外省市合計(jì)87組45%經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：本案去化主要依靠區(qū)域客戶，尤其在曹安商貿(mào)區(qū)商圈附近工作、經(jīng)商的客戶居多，故在周邊個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行DM派發(fā)和DS拜訪是很有作用的。 四．業(yè)務(wù)方面在施工布置完畢后；開始入駐售樓處。并到周邊區(qū)域派報(bào)，利用DS方式拜訪潛在客戶重點(diǎn)是輕紡市場(chǎng)，制造市場(chǎng)聲勢(shì)，樹立口碑。退訂分析：預(yù)訂轉(zhuǎn)簽約時(shí)退訂率較高，主要和開發(fā)商關(guān)系戶訂購須更名和投資回報(bào)率低而轉(zhuǎn)投其他房產(chǎn)有關(guān)。第二次房展正處于房產(chǎn)銷售黃金季節(jié)，并且工程進(jìn)度和樣板房的開放等因素配合，故效果較好，共成交商品房22套。商鋪銷售在商鋪銷售中曾經(jīng)采用的方法有： 商鋪為純投資性物業(yè)，根據(jù)其他商鋪銷售的經(jīng)驗(yàn)，商鋪能否成功銷售出去與招商的情況緊密相連，因此后期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)圍繞商鋪招商展開。 為增加商鋪銷售通路，尋找上海市7家知名中介公司，希望擴(kuò)大客戶群，并與博邦地產(chǎn)簽定商鋪委托合同，但這7家中介公司均未成功銷售，主要原因?yàn)椋荷啼佄恢幂^偏，單價(jià)和總價(jià)偏高。2． 同時(shí)我們也應(yīng)看到，并非‘一小遮百丑’，如何在銷售中弱化酒店式公寓的先天劣式是一個(gè)重要的方面。如有在銷售的前段時(shí)間對(duì)房源實(shí)行了十分嚴(yán)格的銷控和銷售價(jià)格無折扣制度，致使客戶熱情減退，銷售進(jìn)度趨緩，并影響了整體的銷售進(jìn)度，為后期的銷售帶來了較大的壓力。5． 華軒大廈的商鋪部分失敗的最大原因是在產(chǎn)品定位沒有結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)和劣勢(shì)，由于華軒大廈的商鋪建筑規(guī)劃為酒店式公寓的配套設(shè)施，商場(chǎng)規(guī)模不大且無自動(dòng)扶梯，致使商鋪不具備開發(fā)小面積專業(yè)商場(chǎng)的條件。6． 在包銷合同簽定時(shí)沒有充分考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，盲目樂觀，簽定的包銷合同不夠嚴(yán)謹(jǐn)，條款對(duì)于我方不利。且周邊區(qū)域除輕紡市場(chǎng)外普遍租賃行情低靡，空置率
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1