唐都智業(yè)—重慶華邦世紀(jì)品牌創(chuàng)建方案-預(yù)覽頁
【正文】 促銷 1C—需求 2C—價(jià)值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4Super:1Stratover 2Speed 3System 4Satisfaction 4S營銷理論在重慶華邦企業(yè)品牌與必伏產(chǎn)品推廣中的實(shí)踐 創(chuàng)新： 新一代必伏凝膠，無耐藥性，清涼配方，持續(xù)研發(fā)增加除臭、香型、超強(qiáng)涼爽等功能的第二代改進(jìn)型產(chǎn)品。越成功的企業(yè)品牌往往就是一個(gè)時(shí)代的社會理想代言者，品牌成為社會時(shí)代文化的印記。 綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費(fèi)心理與情感趨向而構(gòu)成的獨(dú)特品牌文化，向消費(fèi)者提供消費(fèi)的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產(chǎn)品的社會性文化潮流。市場同質(zhì)化程度高，存在庫存積壓的危險(xiǎn)。唐都智業(yè) 重慶華邦品牌組 20xx0210 重慶華邦 20xx年度品牌營銷推廣策劃研討案 創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌 第一部分 ： 觀念創(chuàng)導(dǎo)新營銷 觀念行銷 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 第四部分 ： 重在執(zhí)行得天下 傳播規(guī)劃 本案目錄 從一個(gè)問題開始 … 重慶華邦 終極目標(biāo) 是什么 ？ 杰出的制藥企業(yè) 合格的企業(yè)造產(chǎn)品 優(yōu)秀的企業(yè)造市場 杰出的企業(yè)造品牌 提案之引 確立工作目標(biāo)： 通過必伏產(chǎn)品品牌與 OTC市場基礎(chǔ)營銷模式建立，全面提升 “ 重慶華邦 ” 企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實(shí)的基礎(chǔ)平臺 分階段工作任務(wù)： 一、從試點(diǎn)上市到試點(diǎn)推廣 再到全面市場鋪展打造 必伏產(chǎn)品品牌，引帶出 重慶華邦企業(yè)品牌 二、建立華邦 OTC市場通路行 銷模式 三、重慶華邦企業(yè)品牌文化 再造 重慶華邦品牌營銷結(jié)構(gòu) 重慶華邦企業(yè)品牌文化再造 OTC行銷模式建立 專業(yè)渠道行銷 深入拓展 基于產(chǎn)品利益點(diǎn)的 “ 福 ” 文化訴求 皮膚健康專家 形象樹立 “專心專業(yè) 自信自強(qiáng) ” 企業(yè) (醫(yī)學(xué)科技 )品牌理念推廣 制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大 品牌意味著巨大的市場影響和占有 品牌意味著穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽(yù)與服務(wù)保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實(shí)質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn) 同時(shí)也由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺和經(jīng)歷而確定 每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)好產(chǎn)品，但不是每個(gè)好產(chǎn)品都能成為品牌 在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場正在由品牌重新瓜分 就 市場一端 而言，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受 牌 理念文化 信息傳遞 產(chǎn)品 信 息傳遞 服務(wù) 信 息傳遞 21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷三駕馬車 三位一體，互為依存，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷三要素。 以產(chǎn)品為直接表現(xiàn)，由技術(shù)、功能和包裝實(shí)現(xiàn)，缺乏推動時(shí)則難以完成商品的驚險(xiǎn)一躍。 市場營銷的勢能。 品牌所取的社會文化高度，決定品牌勢能大小。 大眾社會大眾市場 品牌文化傳播 品牌消費(fèi)市場 mgh品牌勢能定律 h品牌文化經(jīng)營的層級高度 識勢者為俊杰，借勢者為英豪， 造勢者為王者也。以先變應(yīng)變，策略性地統(tǒng)籌宣傳口徑和路徑。引導(dǎo)消費(fèi)者 認(rèn)知 ——興趣 ——購買 ——認(rèn)可 ——品牌忠誠形成 ——口碑傳頌 的品牌認(rèn)知鏈形成。針對醫(yī)院和醫(yī)生的促銷上，學(xué)術(shù)研討、贊助活動日益頻繁。 以天津中美史克公司的康泰克為例，年銷售額約 4億 元，在感冒藥品中占有率超過 30%的市場份額。研究表明，近幾年，消費(fèi)者從藥店直接購買的藥品種類、數(shù)量有了很大的增長，說明 OTC有著很誘人的市場前景 資料來源：北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理公司 市場觀察家們?nèi)缡钦f： 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 資料來源：北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理公司 從數(shù)字看 OTC：消費(fèi)者購藥行為及影響因素調(diào)查 調(diào)查區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢 調(diào)查對象：在藥店購買過藥品的 1870歲之間的消費(fèi)者 調(diào)查樣本量： 20xx人 只去商店只去醫(yī)院只去藥店二者都去自己購藥的原因分析 失去公費(fèi)醫(yī)療依賴的人們越來越重視身體健康，關(guān)心自我保健、自我醫(yī)療。 2/ 富裕階層學(xué)歷特征非常明顯。經(jīng)理（包含部門經(jīng)理類）中的富裕者比例高居榜首，個(gè)體戶、私企老板、城郊農(nóng)民中富裕者也相當(dāng)集中。 我是誰： 皮膚健康專家。使重慶華邦企業(yè)品牌向更高的層次提升，營造更強(qiáng)的品牌勢能。 防御期： 啟動重慶華邦文化營銷，圍繞”?！拔幕归_品牌訴求。 擴(kuò)張期： 市場行銷手冊制定，指導(dǎo)營銷工作穩(wěn)步開展。 提 案 結(jié) 束 謝謝大家！
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