【正文】 素確認戰(zhàn)略（目前的運營政策） ?項目舉例 企業(yè)文化、經(jīng)營模式 、管理層 全面把握供應鏈的現(xiàn)狀 .調(diào)配要掌握的供銷商 ,銷售要掌握到銷售公司 .零售店 .要以與具有代表性的客戶的業(yè)務聯(lián)系為核心 ,搞清楚為什么會發(fā)生帶有共性的問題 掌握現(xiàn)狀的項目舉例 (計劃系統(tǒng)業(yè)務 ) 計劃之間的合作 ?制定時間的統(tǒng)一性 ?計劃值的統(tǒng)一性 ?把握實際業(yè)績的時間差 (執(zhí)行系統(tǒng)業(yè)務 ) ?傭金制度 ?委托銷售制度 必須注意的地方 ?為何不能及時獲得市場信息 ? ?為何發(fā)生缺貨 ,庫存過多及商品滯銷 ? ?為何從接受訂貨到交貨的時間較長 ? ?信息由哪里來分發(fā) ? 42 把握現(xiàn)狀要注意的問題 ―我們憎惡體制不憎惡人 !‖ 據(jù)實際調(diào)查 ,大家工作都很認真 , 可總是取得不了好成績 !是體制不好 被分析單位窗口部門目前的業(yè)務規(guī)則即實際情況 窗口部門以外的業(yè)務規(guī)則及實情 (計劃聯(lián)合 ,業(yè)務所需時間等 ) 完成業(yè)務的源泉 信息 獲得信息的途徑時間 (和自己公司日常信息交換的頻率 ,負責部門 ,信息內(nèi)容決策的過程和時間 請注意 根據(jù)我以前的經(jīng)驗 ,幾乎沒有能夠全面掌握供應鏈情況的成員 .全體成員要很好地了解現(xiàn)狀 ,共享信息 有主要業(yè)務往來的公司 ,還是確認以下為好 ! 43 全面掌握供應鏈的情況 供貨商 廠家 批發(fā)物流商 零售商 消費者 44 計劃 實施 — 實際業(yè)績管理的分析 經(jīng)營管理 周期 項目 需注意的地方 計劃 (Plan) 業(yè)務計劃 ? 計劃的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一性 (計劃值本身和制訂計劃的時間 ) ? 制定計劃所需的時間 ? 對計劃變更的靈活性 ? 制訂計劃的機構(gòu) (包含信息系統(tǒng) ) 銷售計劃 庫存計劃 生產(chǎn)計劃 調(diào)配計劃 實施 (Do) 調(diào)配所需時間 ? 實際和計劃用時的距離 (壓縮余地 ) ? 法定或公司內(nèi)必要的成熟和試驗階段 ? 供貨商的實際計劃 ,生產(chǎn)和公司調(diào)配所需時間的差距狀況 生產(chǎn)所需時間 物流所需時間 所需全部時間 實際業(yè)績 管理 (Check) 銷售實績 ? 把握實績的時間和對下次計劃的反饋所需的時間 ? 地域 /中間渠道 /零售店 /不同產(chǎn)品的銷售金額 ,數(shù)量 ? 本公司庫存 /流通庫存 ? 計劃對比生產(chǎn)實績 ? 月份損益和不同產(chǎn)品業(yè)績原價的把握 庫存實績 生產(chǎn)實績 購買實績 業(yè)績 計劃的分析要點是各計劃時間的分配 .實績管理的分析要點是實績信息的單位和精確度 .關鍵是對下一次計劃的反饋所需時間 . Plan Do Check Action 情報技術 業(yè)務內(nèi)容 /規(guī)則的現(xiàn)狀和存在問題 產(chǎn)品策劃體制不明確 產(chǎn)品壽命管理不充分 申請縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 產(chǎn)品設計 暢銷跟蹤無力 取消生產(chǎn)的標準不明確 產(chǎn)品 ,商品的合并廢除不夠 增加開發(fā)件數(shù) 零件的統(tǒng)一不夠 追求品質(zhì) (機能 ,性能 )的精確和復雜 調(diào)配管理 購買公司自產(chǎn)的主要零件外的東西要比貨比三家 開發(fā)比自己標準價格低的供銷商 按發(fā)貨單進行交易 生產(chǎn)管理部門負責制定發(fā)貨信息 購買部門負責發(fā)行訂貨單并交貨日期管理 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)計劃單位 : 每兩周繁忙期 工序分配 : 銷售量大的特定商品用專門生產(chǎn)線生產(chǎn) 批量生產(chǎn) : 批量生產(chǎn)的產(chǎn)品可在月內(nèi)一段時間集中生產(chǎn) 生產(chǎn)變更聯(lián)絡 將產(chǎn)品開發(fā)部門也納入調(diào)查對象中來 45 商品管理 , 調(diào)配管理 ,生產(chǎn)管理的分析 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品開發(fā) 業(yè)務內(nèi)容 /規(guī)則的現(xiàn)狀和存在問題 銷售管理 庫存管理 物流管理 ?基本委托物流分公司 ?委托運輸?shù)膸齑媾渲?(公司控制 ) ?臨時保存 ,橫向物流由物流公司主管 ?定時運輸 ?定線發(fā)送 ?業(yè)務部申請 ?保管 (固定部分 +變化 ) ?裝卸 (實際處理情況 ) ?運費 (實際處理情況 ) ?對銷售公司的間接營業(yè) ,實際業(yè)績管理規(guī)則 ?從公司業(yè)務部業(yè)務計劃中分出的銷售計劃 ?實際業(yè)績管理 46 庫存管理、銷售管理、物流管理的分析 ?庫存管理水平 ?庫存管理內(nèi)容 (庫存時間長短 ) ?庫存到銷售公司附近的公司 的倉庫 ?批發(fā)商品的庫存也通過委 托方式自己保存 ?中心庫存 ?集中庫存 活動上的制約 ?旨在提高各道工序開工率的日?；顒? 經(jīng)營上的制約 ?預算制度 ?管理會計制度 ?業(yè)績評價制度 ?規(guī)定職工和部門的行動 市場的制約 ?行業(yè)的供給能力超過總需求 ?公司的產(chǎn)品供給能力超過市場需求 經(jīng)營上的制約 ?預算制度 ?管理會計制度 ?業(yè)績評價制度 ?規(guī)定職工和部門的行動 經(jīng)營上的制約 ?預算制度 ?管理會計制度 ?業(yè)績評價制度 ?規(guī)定職工和部門的行動 運輸上的制約 ?運輸點的設置 ?運輸距離 57 對信息系統(tǒng)實行分工負責制定供應鏈管理基本構(gòu)想之五 供 應 商 調(diào) 配 資 源 VANEDI OPENEDI 購買 庫存 管理 系統(tǒng) PDM （ 產(chǎn)品信息管理） 購買訂貨 BOM BOM 大日程計劃 詳細生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)指示 BOM 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 原價計算系統(tǒng) 財務會計系統(tǒng) 現(xiàn) 場 進 展 管 理 事業(yè)計劃 顧 客 信 息 管 理 系 統(tǒng) 庫存配置 模擬 需求預測 SCM 系統(tǒng) 產(chǎn)生經(jīng)費傳票 部門輸入 現(xiàn)有的信息系統(tǒng)要保留到何時 ?! SCM系統(tǒng) CRS（連續(xù)自動訂貨 ） VMI（進貨點庫存 管理企業(yè)聯(lián)合 商務過程和供應鏈 調(diào) 配 生 產(chǎn) 銷 售 物流 組 織 開放型生產(chǎn)高附加值軟件開發(fā)轉(zhuǎn)包 開放型經(jīng)營聯(lián)合經(jīng)營網(wǎng)上銷售代理購買 企業(yè)文化、經(jīng)營模式 CIO設置網(wǎng)絡型組織露天中心計劃核定型的機能分離 EDI、 POS、 EOS、 Inter、 Extra Group、 Ware、 ERP SCM軟件 ?引進供應鏈管理時市場機制時，要明確改革的方針和改革關鍵詞 ?同時下次商品開發(fā)中要體現(xiàn)市場的反饋，機構(gòu)明確，不斷生產(chǎn)有魅力的商品 ＣＲＰ（ 連續(xù)自動補充工廠送貨、交流、共同配送、３ＰＬ） 建立保留滯銷商品的供應鏈毫無意義。重整機能 需要注意的地方 組織過渡最好與引進信息系統(tǒng)同時進行 統(tǒng)一業(yè)務能時 ,將該機能的負責人放倒新的組織中會產(chǎn)生不少混亂 剛開始過渡時 ,會有一些混亂 ,但切忌輕易放棄 .業(yè)務往往是習慣產(chǎn)生影響 ,不應以矩期的評價作判斷 . 80 通過組織改革實現(xiàn)的穩(wěn)定