2009年啟弘嘉年華后期策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 足，從超市購物的金額便可看出普通大眾消費(fèi)金額大多數(shù)在幾十元，并且所購的多為日用必備廉價商品；辰溪以教師公務(wù)員為代表人群反應(yīng)辰溪的工資水平只有懷化同等縣城的60~70%，很多福利往往有名無實(shí)，財(cái)政虧空！從外展及來訪客戶可看出客戶普遍關(guān)注的兩個問題是：緊盯起價1388元/平米 月付首付多少？收入沒有保障，不敢超前消費(fèi)。 另項(xiàng)目工程未動，一直沒有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)的工程形象使發(fā)展商的實(shí)力受到大部分客戶的質(zhì)疑。六、優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：① 區(qū)位優(yōu)勢：項(xiàng)目位于辰陽鎮(zhèn)最繁華的中心市場以北100米處，也是主要的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，交通便利。④ 規(guī)劃優(yōu)勢：下面三層商業(yè)裙樓在主力店、旗艦店規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出小店鋪，吸引中小投資者入場經(jīng)營，.是一個集休閑、購物、餐飲、娛樂為一體的綜合購物中心。 項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢極端明顯，產(chǎn)品的差異化競爭還是具有一定競爭力，但盡量規(guī)避同質(zhì)化競爭，畢竟我們的產(chǎn)品還只是期房。結(jié)合當(dāng)前來訪客戶下降，項(xiàng)目眾多負(fù)面影響，即使拆遷完成，工程進(jìn)度、形象圍墻、辰州路出入未打通等，在短時間內(nèi)仍然未能改觀市場對項(xiàng)目的看法；另外因認(rèn)卡金額過高、辰溪樓市出現(xiàn)開發(fā)商長時間拖延的先例、長期以來現(xiàn)房現(xiàn)買的置業(yè)習(xí)慣及市場條件已經(jīng)根深蒂固。 在此期間內(nèi)，不需要做太大的宣傳及推廣，建議以標(biāo)語，橫幅、工程圍墻及擋墻上的工程形象廣告為主，提升客戶群體對項(xiàng)目的信心。則降低VIP卡的認(rèn)購價格，交10000元抵15000元；同時提高前期認(rèn)購客戶的優(yōu)惠，給予前期9位客戶交30000元抵45000元的優(yōu)惠措施，對其進(jìn)行安撫。營銷宗旨：無論何種手段，都將圍繞嘉年華的銷售展開。深圳全鑫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2009696
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