【正文】 綠化率：30%總建面積20萬占地面積： 60余畝售樓電話88333455總套數(shù)：1380車位數(shù)1450工程進度：物業(yè)費1﹒2交房標準/時間：2009年熱水無采暖市政供暖安防：24小時保安起價3900均價4100最高價：4300付款方式規(guī)劃形態(tài)多層：高層：4棟30層小高層：別墅：戶型配比情況形態(tài)類別面積區(qū)間供應數(shù)量供應比例消化數(shù)量消化比例形態(tài)類別1室2室2室3室1713室目標客戶區(qū)域配套世紀金花、金鷹國際、愛家超市、高新一中、文理學院、電子商城、木塔寺、新紀元俱樂部、電子商城社區(qū)配套服務式公寓、商務OFFICE及全新的商業(yè)街區(qū)。項目名稱無界發(fā)展商榕青地產(chǎn)地理位置丈八東路（世家星城旁）開盤時間：2007年7月初項目類型普通住宅 公寓 商住樓容積率：15%公攤率：景觀主題閑庭綠化率：總建面積106194平米占地面積： 30畝售樓電話88367777總套數(shù)：1000余車位數(shù)300工程進度：建設中物業(yè)費1﹒2交房標準/時間： 2008年底2009年熱水集中供熱水采暖集中供暖安防： 24小時安防、電子巡更、紅外線報警起價均價3800最高價付款方式按揭首付4—5萬規(guī)劃形態(tài)多層：高層：一層35戶，共28層。553室129。社交：丈八賓館、高新水晶島、西安婦女兒童活動中心、陜西省跳水館等 。區(qū)域配套教育：高新一中、高新二小 交通：13240220711 商業(yè)：易初蓮花超市、世紀金花、新紀元國際俱樂部等 其他：郵政、電信、各大銀行等社區(qū)配套社區(qū)商業(yè)主要賣點純小戶型浪漫社區(qū)項目優(yōu)勢總評由三棟圍合式高層組成 項目名稱梧桐朗座發(fā)展商西安毅達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置西高新科技路與高新六路十字東南角(楓葉新都市西500米)開盤時間： 2005年7月項目類型商住樓容積率：19﹒6%公攤率：景觀主題綠化率：30%總建面積33500占地面積：售樓電話總套數(shù)：224車位數(shù)150工程進度：售罄物業(yè)費2交房標準/時間： 2006年8月熱水市政供熱水采暖市政供暖安防：24小時保安起價均價3750最高價：付款方式一次性付款優(yōu)惠2％，七成按揭優(yōu)惠1％規(guī)劃形態(tài)多層：高層：小高層：別墅：戶型配比情況形態(tài)類別面積區(qū)間供應數(shù)量供應比例消化數(shù)量消化比例形態(tài)類別2室98。 醫(yī)院： 高新醫(yī)院。項目名稱望庭國際發(fā)展商西安東立實業(yè)有限公司地理位置高新路80號 與科技四路交匯處開盤時間：2007年7月項目類型公寓 寫字樓容積率：20％左右公攤率：景觀主題綠化率：總建面積20萬占地面積： 60余畝售樓電話88333455總套數(shù)：1380車位數(shù)1450工程進度：物業(yè)費1﹒2交房標準/時間：2009年熱水無采暖市政供暖安防：24小時保安起價3900均價4100最高價：4300付款方式規(guī)劃形態(tài)多層：高層：4棟30層小高層：別墅：戶型配比情況形態(tài)類別面積區(qū)間供應數(shù)量供應比例消化數(shù)量消化比例形態(tài)類別1室2室2室3室1713室目標客戶區(qū)域配套世紀金花、金鷹國際、愛家超市、高新一中、文理學院、電子商城、木塔寺、新紀元俱樂部、電子商城社區(qū)配套服務式公寓、商務OFFICE及全新的商業(yè)街區(qū)。項目名稱云頂園發(fā)展商陜西正通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置高新路與科技四路交匯處開盤時間： 2006年12月3日，9號樓2007年7月初項目類型普通住宅容積率：2。 醫(yī)院： 高新醫(yī)院，天健醫(yī)院。社區(qū)商業(yè)臨街商鋪。社區(qū)商業(yè)商業(yè)會所主要賣點開放街區(qū)與圍合組團結合項目優(yōu)勢總評私密與開放，這才是完整的街區(qū)，動中取靜，一步上街一步回家，這方是具備建筑人文關懷的境界。戶型設計項目優(yōu)勢總評絕好地段。主要賣點環(huán)境優(yōu)勢明顯、地理位置絕佳。 區(qū)域產(chǎn)品中戶型多為3室2廳2衛(wèi)和四室2廳2位的大戶型，造成區(qū)域內(nèi)2室和1室的小戶型短缺。 區(qū)域客源對高層有相當?shù)钠?，其次是小高層?60－100平方米的房屋面積占75％，為需求主體。216。消費者對房屋總價的需求分析216。消費者購房主要考慮因素分析對區(qū)域客源購房主要考慮因素的分析有利我們對客源需求進行細分，有側重的打造和宣傳產(chǎn)品。 其次為交通、項目區(qū)域、居住環(huán)境以及房屋朝向選擇。（五）、結論178。 價格是區(qū)域客源考慮的最主要因素，其次為交通、項目區(qū)域、居住環(huán)境以及房屋的朝向的選擇。l 區(qū)域購房者將會以二口和三口之家為主，單身也將有一定占比例。影響雖不及后者，但作為一種對傳統(tǒng)的反叛，后現(xiàn)代主義的出現(xiàn)和普及符合建筑風格的興起和更迭的自然規(guī)律。停滯就意味著消亡，建筑設計發(fā)展從來就不是一成不變的，后現(xiàn)代主義為其以后的傳承者樹立了積極的榜樣。）他們需要發(fā)泄，他們發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品的包裝、工業(yè)產(chǎn)品、廣告宣傳、電視節(jié)目都帶有非常強烈的欲望色彩，為了迎合消費者，建筑也帶著了豐富多樣的色彩，色彩大膽、夸張，五顏六色的建筑到處可見了，而且打破了傳統(tǒng)的建筑用色，不像中國建筑的很多裝飾色彩，因為已經(jīng)沒有多少人能停下來來欣賞那煩瑣的裝飾色彩了，他們是大面積的使用艷麗純色，直接、明了，這樣的建筑贏得了這個時代里生活的人。就像是方便面、快餐、壓縮餅干，不是人們的主食，但也少不了。（1）西安市主力需求戶型據(jù)調查顯示，目前西安消費者購房時最為推崇的戶型是80—100平米的2—3室2廳結構。（3）、E東空間戶型規(guī)劃l 基本配置戶型類型：1室1廳、2室2廳、3室2廳。v 1室1廳：附屬一廚一衛(wèi)。戶型面積及功能配置戶型面積所占百分比3室2廳100—120平方米30%2室2廳80—95平方米40%1室1廳30—65平方米30%戶型所占比例示意圖 居室面積及輔助功能間分配標準（單位：平方米）戶型322211建筑面積10012080953565客廳253022251025主臥151815181218次臥12151215餐廳81069主衛(wèi)4646次衛(wèi)353535儲藏室34大陽臺61058小陽臺575757廚房6106856保姆間34建議樓盤底層配備一個小型超市，以便于客戶的市場生活，由于經(jīng)過市場分析，本項目地層如果做商業(yè)，商業(yè)的支撐點會比較薄弱，做商業(yè)會有些難度。（一）塑性：——概念定位本項目無論從環(huán)境設計上，還是建筑、戶型設計、社區(qū)配備上都應獨具匠心。SOHO是“ＳｍａｌｌＯｆｆｉｃｅ ＨｏｍｅＯｆｆｉｃｅ”的縮寫，意為小型的辦公室。ＳＯＨＯ商住樓之所以能在西安房地產(chǎn)市場上一度“獨領風騷”，最大誘惑還是在于價格。消費者的分類及分布，消費者的特點和消費者的購買行為和心理，本項目的開發(fā)目的就是為了滿足這些，補充市場上需求點。v 自由職業(yè)、個人工作室、個體經(jīng)營者。 （5）目標消費群認同本案的動機分析 v 認同本案規(guī)劃功能及附加價值優(yōu)于附近其它個案； v 與競爭個案比較后，認同本案價值；v 區(qū)域性客戶想在此長期創(chuàng)業(yè)；v 認為本區(qū)域具有商務發(fā)展遠景、地段發(fā)展有升值潛力；居家置業(yè)類客戶l 文化程度：大專以上學歷l 年齡層次：25周歲以上和以下兩個部分人群，以30歲左右為主力人群。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。2人，為2人世界。針對以上群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的時尚、個性、舒適、生態(tài)化，引起他們的向往，促成購買行動。作為項目名稱是給人的第一印象，名稱和項目具有互相影響，互相認同、互相同化的作用，尤其是作為一種文化來拓展他的外延、挖掘它的內(nèi)涵隊本項目的銷售會起到絕對的推動作用。我們評價問卷的真實性標準有三。在這三重保險下，%的真實率是絲毫沒有問題的。深度訪問A、訪問對象本次研究在西安市和高新開發(fā)區(qū)選擇了不同的樣本進行消費者深度訪談，以了解消費者的消費需求、消費習慣；根據(jù)開發(fā)商提供的相關資料選擇了有代表性的樣本進行投資者深度訪談；選擇了西安市內(nèi)具有代表性的媒體，并對媒體專業(yè)人員進行訪問；我們盡量使所訪樣本在年齡、職業(yè)、經(jīng)濟實力等方面均勻散布。B、調查區(qū)域本次調查主要集中于西安市。E、成功樣本消費者訪問計劃樣本量為500個，樣本回收400個, 成功樣本量為383個。三、數(shù)據(jù)處理與分析本次問卷使用PCEDIT軟件進行數(shù)據(jù)錄入，本次分析采用了頻數(shù)分析、交叉分析、多重應答、均值分析等基本分析方法，同時使用了因素重要性推導模型對消費者對本項目的評價的高低進行了深入的分析。d 復核員：復核由尚策房地產(chǎn)機構專職的流動督導和專職的復核員進行，復核問卷數(shù)量保證抽取了每一個訪問員