【正文】 求由于國民經(jīng)濟的發(fā)展，全面建設(shè)小康社會的成就，人民生活水平的提高，特別是城鎮(zhèn)人口的增加和中產(chǎn)階層的崛起，使國內(nèi)對畜牧飼料產(chǎn)品的需求始終保持旺盛的勢頭，開辟了世界上最為廣大的市場。這是飼料行業(yè)發(fā)展的強大動力。第二節(jié) 項目建設(shè)的可行性一、該項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策我國是世界上畜牧生產(chǎn)大國，在肉、蛋產(chǎn)量方面居世界首位。黨的十七大報告指出：“加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌”，并號召培育世界一流領(lǐng)軍人才，高瞻遠矚，著眼未來。二、符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)國家“飼料工業(yè)‘十五’計劃還2015年遠景目標規(guī)劃”，我國飼料工業(yè)中長期發(fā)展目標是“滿足我國不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式對飼料產(chǎn)品質(zhì)和量的需求，實現(xiàn)能量和蛋白質(zhì)飼料（除動物蛋白外）基本自給，使飼料工業(yè)科技水平、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟效益同步提高，到2015年達到國際先進水平”。隨著關(guān)稅壁壘被打破，出口體制會進一步完善理順。適時發(fā)展我國的飼料工業(yè)是可行的。加上新一輪消費升級對優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品的需求增加，促進了飼料行業(yè)的發(fā)展。配合飼料產(chǎn)量為10590萬噸，%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬噸，%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬噸，%。禽類飼料產(chǎn)量穩(wěn)定增長，所占比重保持50%。從各地區(qū)產(chǎn)量的增減情況來看，與2007年相比，增長量超過100萬噸的省份分別是：廣東（增長242萬噸）、山東（增長217萬噸）以及湖南（增長101萬噸）。飼料生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展雖然受全球金融危機以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是2008年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，%。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類型逐步向多元化方向發(fā)展。因此，今后以“質(zhì)量三包”為突破口，將是飼料企業(yè)打破價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的有效競爭策略。做大做強優(yōu)勢凸顯2006年，全國年產(chǎn)10萬噸以上的飼料企業(yè)達164家，全國排名前10位的飼料企業(yè)生產(chǎn)總量為2642萬噸，約占全國飼料生產(chǎn)總量的四分之一。許多飼料加工企業(yè)開始到國外投資辦廠。文件一共提出了28點措施促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，其中包括進一步增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入、較大幅度增加農(nóng)業(yè)補貼、保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平、增強農(nóng)村金融服務(wù)能力等。飼料業(yè)中長期發(fā)展總體目標是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國國情的飼料生產(chǎn)體系，以實現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。規(guī)?；讲粩嗵岣?，主要畜禽品種適度規(guī)模以上的標準化養(yǎng)殖場(戶)的產(chǎn)品比例分別提高10個百分點。第三節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營銷策略 一、產(chǎn)品定位策略：始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。研制和開發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟增長點，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開發(fā)提供了良好的市場機遇。樹立***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 以山東市場為主要市場區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場銷售。 四、市場銷售策略制定營銷計劃書營銷計劃書分為六大部分： 營銷環(huán)境分析；SWOT分析；營銷目標制定；營銷組合；進度預(yù)算表。另一方面是樹立全員營銷意識。 ，輔以直接用戶的銷售，培育市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立片區(qū)市場服務(wù)中心，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷售等。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分攤的固定成本過高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤較薄。機會隨著國家加大對農(nóng)村的投入，當?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣撸瑢θ庵破沸枨蟛粩嘣鲩L，飼料市場潛力很大；隨著WTO規(guī)則的執(zhí)行，國外質(zhì)優(yōu)價廉的飼料原料進入中國，六和集團的集中采購形式可使原料成本降低；國家對畜牧飼料十分重視，飼料公司會繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競爭力弱，利于將來的并購。****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。（二）擁有一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍 　******在銷售人員隊伍的組成上給予大力支持，抽取高水平的銷售團隊來支持****公司。形成了富有特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)文化。在經(jīng)營實踐中，明確把客戶與用戶區(qū)分開來，提高優(yōu)秀用戶的成長能力，成為企業(yè)的重要績效考核目標，為企業(yè)強根固本、長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過兩個國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的強強聯(lián)合，****集團飼料生產(chǎn)可望達600萬噸，穩(wěn)坐全球飼料業(yè)第**把交椅?！　?**集團是致力于實業(yè)經(jīng)營的綜合性企業(yè)集團，是中國國家農(nóng)業(yè)部等九部委評定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，并連續(xù)兩年入選中國企業(yè)500強。　　***下屬子公司四川新希望農(nóng)業(yè)股份公司（SZ000876），被中國權(quán)威的中證亞商機構(gòu)評選為中國最有潛力的上市公司50強第23位。***房地產(chǎn)開發(fā)的高中檔城市住宅面積已超過100萬平方米。銷售飼料748萬噸，食品年宰殺家禽加工能力達7億余只，獸藥銷售收入過億元。目前擁有200多個分（子）公司。公司與養(yǎng)雞戶建立起一套適應(yīng)市場經(jīng)濟的合作制度，有效地減輕了農(nóng)民的養(yǎng)殖風險，提高了養(yǎng)殖效益，拉動了肉雞養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，深受廣大農(nóng)民的普遍歡迎。先后被授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“全國飼料工業(yè)百強企業(yè)”、“全國飼料行業(yè)科技進步先進集體”、“山東省百強民營企業(yè)”等榮譽稱號。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，公司充分發(fā)揮龍頭帶頭作用和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢，促進養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、標準化方向發(fā)展，為解決“三農(nóng)”問題做出了重要貢獻，受到省委、省政府與各級政府的充分肯定和高度評價。公司主要通過采用高新技術(shù)、加強內(nèi)部成本控制和大宗原料采購，提高飼料的科技含量，降低生產(chǎn)成本，并采用微利銷售的策略，實現(xiàn)公司與養(yǎng)殖戶的雙贏。通過與畜牧獸醫(yī)部門合作，組建專業(yè)化、中齡化、本土化“三化”人才隊伍，常年服務(wù)在養(yǎng)殖第一線。全公司投資上百萬元，建成了產(chǎn)、供銷一體化的信息網(wǎng)絡(luò)，極大方便了養(yǎng)殖戶。為此，公司采用有益微生物技術(shù)，在飼料中取代了大部分抗生素藥物，并已在合同雞養(yǎng)殖上大面積推廣應(yīng)用，從而向發(fā)展綠色食品邁進了一步。三、產(chǎn)品品種和質(zhì)量指標1. 產(chǎn)品名稱：雞、豬、鴨、魚系列全價配合飼料。項目建設(shè)地點農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件好，糧食作物種植歷史悠久，面積大，特別是玉米的種植經(jīng)驗豐富，廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)好，可滿足飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)需要，為畜牧業(yè)發(fā)展提供原料保障。二、項目選址根據(jù)選址原則進行分析，確定項目建設(shè)地點為山東省*******工業(yè)園，J***國道。02′—**176。三、交通境內(nèi)公路、鐵路交通發(fā)達，是山東交通樞紐，**高速公路、**高速公路和**高速公路分別與**高速、京福高速、京滬高速公路連接。四、基礎(chǔ)設(shè)施**是山東省的能源基地?；A(chǔ)設(shè)施齊全可滿足項目建設(shè)需要。比上年增長12%。全市蛋雞存欄達到261萬只。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預(yù)混料、濃縮飼料、補充飼料以及全價飼料。35二、工藝流程工藝流程方框圖粒 料 清 理 立筒倉 磁 選 粉 碎粉狀料 清 理 磁 選 配料倉稱 量 混 合倉 倉 制 粒 制粒散裝 包裝 冷 卻 冷 卻 破 碎 破 碎分 級 分 級 倉包 裝 散裝 包 裝第二節(jié) 設(shè)備方案該工程主要設(shè)備有粉碎機、混合機、制粒機、打包機、微機配料系統(tǒng)等設(shè)備，項目單位通過對國內(nèi)外不同設(shè)備生產(chǎn)廠家的考察，初步選定了設(shè)備規(guī)格型號。建筑平面布置和空間處理，除滿足工藝設(shè)備安裝、生產(chǎn)操作、設(shè)備檢修的要求外，必須同時滿足安全、衛(wèi)生、通訊的要求。表72 主要建(構(gòu))筑物一覽表序號工程名稱數(shù)量單位結(jié)構(gòu)型式1飼料車間平方米鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)2副料庫、成品庫2260平方米鋼結(jié)構(gòu)3辦公室平方米磚混結(jié)構(gòu)4餐廳、宿舍樓310平方米磚混結(jié)構(gòu)5鍋爐房、編制袋庫450平方米磚混結(jié)構(gòu)6立筒庫及基礎(chǔ)2000*4噸鋼板倉鋼結(jié)構(gòu)7道路1000平方米混凝土8地磅及基礎(chǔ)100噸9圍墻、給排水10鍋爐及安裝4噸11變壓器及配電設(shè)備1600 KVA第八章 主要原材料、燃料供應(yīng)第一節(jié) 主要原材料、輔助材料根據(jù)該項目的年生產(chǎn)量及產(chǎn)品方案和各種原料的配方比例，原料、輔助材料主要有玉米、豆粕、花生粕、菜粕、魚粉、次粉、混合油、氨基酸等共計240720噸（含3%損耗）。第九章 項目總體布置第一節(jié) 總體布置一、總平面布置主要考慮符合項目區(qū)規(guī)劃和六和飼料股份有限公司提出的廠區(qū)規(guī)劃，工藝流程合理、管線短捷，又要符合國家現(xiàn)行《建筑設(shè)計防火規(guī)范》的規(guī)定，安全生產(chǎn)，交通運輸組織合理，節(jié)約用地等原則。四、整個廠區(qū)的圍墻、大門按當?shù)匾?guī)劃部門統(tǒng)一設(shè)置建設(shè)。全年總運輸量為483920噸。廠區(qū)道路結(jié)合整個廠區(qū)的路網(wǎng)，環(huán)形周邊式布置，路寬3米三種，城市型混凝土路面，道路轉(zhuǎn)彎半徑6米。二、 排 水，見表91。根據(jù)工藝提供的動力設(shè)備資料，均為380伏三相交流電動機以及使用220伏單相交流電的氣動控制設(shè)備，低壓配電系統(tǒng)采用380/220伏三相四線制，負荷等級為三級負荷。高壓供電系統(tǒng)采用10KV電源，低壓配電系統(tǒng)采用放射樹枝混合方式。擬建設(shè)鍋爐房（包括煤場、渣場等），購置四噸鍋爐一臺。第十章 節(jié)能第一節(jié) 項目能耗指標及分析一、相關(guān)的法律、節(jié)能設(shè)計規(guī)范《中華人民共和國節(jié)約能源法》國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定（國發(fā)[2006]28號）中國節(jié)能技術(shù)政策大綱相關(guān)標準和規(guī)范二、能源消耗種類和數(shù)量分析本項目能源消耗種類包括煤炭、電、水等。合理選擇國內(nèi)外先進的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)過程機械化和自動化程度相當高，降低操作和維護費用，提高了能源利用效率，降低了能源消耗。三、按照《 加強能源計量工作的意見》 和《 用能單位能源計量器具配備和管理通則》 的要求，配備合理的能源計量器具、儀表，加強能源計量管理，做到三級計量，并加強對生產(chǎn)各工序的能耗管理，落實能耗承包制度，同時對職工加強節(jié)能教育，提高職工的節(jié)能意識。按規(guī)定比例加入節(jié)煤催化劑節(jié)約生產(chǎn)用煤。一、環(huán)境質(zhì)量標準及排放標準①空氣質(zhì)量標準：環(huán)境空氣執(zhí)行《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》（GB30951996）中二級標準。① 廢氣排放執(zhí)行標準執(zhí)行《鍋爐大氣污染物排放標準》（GB132712001）中Ⅱ時段二類區(qū)標準。：飼料生產(chǎn)工藝較為簡單，生產(chǎn)過程中不產(chǎn)生有毒、有害氣體、液體和固體。凡屬無須操作的部位均采用密閉的方法，防止粉塵外揚。① 防塵措施風網(wǎng)設(shè)計中選用適當風量、風速和高效過濾除塵設(shè)備，由壓縮空氣清理布筒，在進料、打包、揚塵點均設(shè)有濾塵器加強吸風除塵，經(jīng)凈化后的空氣排入大氣。煤渣可用于廠區(qū)鋪設(shè)道路或供磚瓦廠做建筑材料用。對噪聲大、難以隔離的設(shè)備盡量集中布置加以隔離，或布置在頂層，使其遠離主操作面。該項目環(huán)境保護費用已在工藝、電氣、鍋爐等各專業(yè)中考慮，本節(jié)不再分列。，使之控制在規(guī)定的范圍內(nèi)。三、安全防護，未經(jīng)過培訓(xùn)的工人、實習人員和臨時工等不得頂崗操作，廠內(nèi)要制定嚴格的安全操作規(guī)章制度。，能較快地進行消防作業(yè)。、身體健康者。三、消防設(shè)施和措施《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（GBJ1687）2001年版，《低倍數(shù)泡沫滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（GB5015192），本工程設(shè)計水消防系統(tǒng)。飼料車間共五層，因飼料車間單層面積較少，車間內(nèi)沒有易燃物，設(shè)計定室內(nèi)消防流量10L/S，車間內(nèi)設(shè)DN100消防立管一根，每層樓面設(shè)DN65雙栓，室外設(shè)SQ100型水泵接合器一個，在底層樓梯間設(shè)ISG65160（I）A管道泵一臺用于車間消防時增壓，該泵流量Q=10L/S，揚程H=30M，每層消火栓箱內(nèi)設(shè)消防泵緊急啟動按鈕。，路寬分12米、7米和3米三種，道路轉(zhuǎn)彎半徑為9米，既滿足交通運輸?shù)囊螅执_保消防通道的暢通。六、建筑消防設(shè)計，樓梯間的門采用乙級防火門。所有消防用電設(shè)備配電線路應(yīng)穿管保護，暗敷在非燃燒體結(jié)構(gòu)內(nèi)，保護厚度不少于3厘米。分公司的組織形式采取經(jīng)理負責制。：負責車間的生產(chǎn)技術(shù)、管理工作，提出各項生產(chǎn)計劃、原材料需求計劃、維修采購計劃，并做好生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)檔案的管理工作。第二節(jié) 勞動定員及培訓(xùn)一、勞動定員根據(jù)該項目建設(shè)發(fā)展的需要，并結(jié)合本項目的實際情況，該項目需新增人員100人，其中，管理銷售人員19人，生產(chǎn)后勤人員81人。一是新員工綜合培訓(xùn)；二是分層次和專業(yè)崗位培訓(xùn)；三是對管理層領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、創(chuàng)新意識的培訓(xùn)。② 組織有關(guān)人員到供貨設(shè)備廠家及公司進行培訓(xùn)。企業(yè)的日常經(jīng)營管理模式要緊緊圍繞企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進行。第十四章 實施進度該項目建議書和項目的可行性研究報告批準后進行項目初步設(shè)計及項目施工前的準備工作，并組織人員進行培訓(xùn)，同時進行設(shè)備定貨、確定原輔材料的供貨等工作?，F(xiàn)行有關(guān)工程技術(shù)經(jīng)濟方面的規(guī)范、標準、定額等，以及國家正式頒布的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標準。山東省建設(shè)廳文件魯建標字[2003]2號發(fā)布的《山東省建筑工程消耗量定額》、山東省建設(shè)廳文件魯建標字[2003]3號發(fā)布的《山東省安裝工程消耗量定額》及現(xiàn)行費用定額、文件