江西大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽江西財(cái)經(jīng)大學(xué)s-light團(tuán)隊(duì)策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 點(diǎn)，讓自己、讓Slight一步步走向成熟，完美。 團(tuán)隊(duì)logo以及口號我們的LOGO很簡易，只彰顯了我們始終如一的團(tuán)隊(duì)名和口號。我們會一直記得，要想到達(dá)黎明，一定要先穿越黑暗。介于學(xué)校離南昌市區(qū)的RBD和CBD等繁華地帶和主要消費(fèi)區(qū)域都有基本一個小時以上的車程，同學(xué)們礙于不方便的交通及時間和人力的消耗一般很少會選擇去市區(qū)購物，我們只要利用同學(xué)們這一心理盡可能滿足同學(xué)們在體育用品方面的需求，就一定會有市場。另外我們Slight團(tuán)隊(duì)里有學(xué)校足球隊(duì)的成員，這也是一條不容忽視的商機(jī)，整個校隊(duì)的隊(duì)服以校隊(duì)所使用的體育用品都是我們急待開發(fā)的市場和客源。兩者主要的區(qū)別是：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。由于各種因素的制約,目前以及未來比較長的一段時間內(nèi),這種模式的電子商務(wù)還只能占比較小的比重。第三章：對益體網(wǎng)現(xiàn)狀的綜合分析 對益體網(wǎng)的了解益體網(wǎng)是由武漢寶騏信息技術(shù)服務(wù)有限公司于2009年3月自主開發(fā)的專業(yè)垂直B2C綜合類體育用品網(wǎng)站，在線銷售包括服裝鞋類、運(yùn)動器械、配飾護(hù)具、戶外用品及其他各類專項(xiàng)運(yùn)動裝備等各項(xiàng)體育運(yùn)動系列產(chǎn)品，采用的是“網(wǎng)站+刊物+配送+互動”的營銷模式，“Ready for sports”，為運(yùn)動而準(zhǔn)備是益體網(wǎng)的定位與追求——在銷售體育用品的同時，打造網(wǎng)上體育社區(qū)交流平臺，舉辦各項(xiàng)體育賽事，整合社會體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，為促進(jìn)全民健身運(yùn)動及中國體育事業(yè)更好地發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。由于本身存在著商品種類不齊全，可供選擇的品牌較少、產(chǎn)品的介紹不夠詳盡，顧客回頭率底的問題，就目前情況來看益體網(wǎng)存在著強(qiáng)烈的市場競爭?？偠灾?，就是如何讓我們的顧客認(rèn)識、了解、購買我們的產(chǎn)品！第四章：具體營銷推廣方案1. 線上營銷步驟隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)成為一種快速、直接、廣泛、有效的宣傳方式，所以，線上營銷是我們團(tuán)隊(duì)營銷推廣的重心。而“益體網(wǎng)”最大的劣勢在于它的網(wǎng)站不夠完善，沒有新意，缺乏吸引力。然后，對產(chǎn)品全面詳細(xì)的介紹是決定顧客購買與否的關(guān)鍵所在。根據(jù)我對“益體網(wǎng)”的了解，在“購買咨詢”版塊，顧客的提問并不能得到最快的回復(fù)，有時甚至于一兩天才能得到答復(fù)。因此提供真正貨真價實(shí)的產(chǎn)品是關(guān)鍵，充足的貨源和種類的齊全是保證，而適時的優(yōu)惠活動則是吸引客源的一大手段。D、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段，我們可以在網(wǎng)絡(luò)游戲、熱點(diǎn)網(wǎng)站中植入廣告，另外博客、論壇還有貼吧是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門戶，我們可以通過在這些站點(diǎn)中按照發(fā)帖者的內(nèi)容和發(fā)帖者的興趣定向投放廣告、為發(fā)帖者免費(fèi)提供產(chǎn)品試用，進(jìn)而邀請其發(fā)表對產(chǎn)品的感受和評價。B、讓目標(biāo)群體了解自己的需要。宣傳方式與內(nèi)容：A、在人流量大的地方發(fā)放傳單，如學(xué)校食堂，商業(yè)街，學(xué)校宿舍附近等等，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。E、進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒淤澲?，從而提高“益體網(wǎng)”知名度。因此它所面向的消費(fèi)群以年輕人為主，我們要充分了解不同品牌不同分類的產(chǎn)品的性能，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供合適的產(chǎn)品。目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站有五千多家，其中不乏魚龍混珠之類，因此在選擇合作網(wǎng)站時可選擇比較知名的大型網(wǎng)站，如淘寶聚劃算、趕集網(wǎng)、58團(tuán)購等等，與其簽訂合約，定期在這些網(wǎng)站上發(fā)布團(tuán)購活動，以此來吸引大批顧客，在銷售產(chǎn)品的同時也讓更多的人了解到“益體網(wǎng)”以及其銷售理念和銷售模式，將這一部分顧客引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)展成固定客源。調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生電腦擁有率幾乎達(dá)到80%，上網(wǎng)頻率極高，網(wǎng)購頻繁且經(jīng)驗(yàn)豐富。B、預(yù)計(jì)第一賽季第二周工作日約銷售商品20件，雙休日約銷售商品50件。（雖然第四周的雙休日少了一天，但我們相信到了最后的沖刺階段，我們?nèi)σ愿暗呐梢灾苯影涯且惶旌雎缘?。?shí)體銷售由于時間和場地的限制，實(shí)體銷售的數(shù)目可能占總銷售的40%，也就是360件左右，金額大約在48000元?，F(xiàn)在他是我們班的班長，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡運(yùn)動，會打籃球、兵乓球、羽毛球同時還是院足球隊(duì)的主力，所以他的人際關(guān)系非常的廣，非常有利于體育品牌的推廣。英語能力和辯論口才特別強(qiáng)。人生信條：困難都是暫時的，只要自己堅(jiān)持下去，成功指日可待。一直致力于尋找，尋找各種機(jī)會鍛煉提高自己。從小學(xué)習(xí)鋼琴參加比賽等經(jīng)歷，練就了在公共場合展現(xiàn)和表達(dá)都具有較穩(wěn)重的狀態(tài)和良好的心理素質(zhì)。經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)踐能力強(qiáng)，以積極的態(tài)度面對著一切。最后壓軸的是一位積極向上，性格較為開朗的男生，熱愛體育活動。核心團(tuán)隊(duì)：王菲： 調(diào)查問卷表分析，團(tuán)隊(duì)來源以及整體資源分析高國棟： 制作調(diào)查問卷李暢妍：制定具體營銷方案與實(shí)施張龍佳：業(yè)績目標(biāo)制定，修改及分析袁茜：對團(tuán)隊(duì)成員的監(jiān)督以及管理措施的維護(hù)姜薇：售后服務(wù)。積極與團(tuán)隊(duì)其他成員交流溝通。每天通過網(wǎng)上交流來匯報(bào)一天的業(yè)績及遇到的一些問題，大家一起交流來找到解決方案。 此外，整個團(tuán)隊(duì)積極、勤奮、認(rèn)真、努力，并且有不斷創(chuàng)新的智慧及激情。 夢想優(yōu)勢：我們這支團(tuán)隊(duì)都是90后，我們都有自己的個性和思想，我們都有在不久的將來自己創(chuàng)業(yè)的夢想，年輕是我們的優(yōu)勢，青春是我們的資本。由于團(tuán)隊(duì)成員全是大二學(xué)生，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)程度尚不完善，而且所學(xué)知識在實(shí)際運(yùn)用中有一定的偏頗；團(tuán)隊(duì)底子不足，成員均為在校大學(xué)生，缺乏一些經(jīng)驗(yàn)和必要的相關(guān)知識。②網(wǎng)上購物市場前景廣。④周邊高校較多，可以大力的進(jìn)行校園推廣，目標(biāo)人群明確。③技術(shù)門檻低：這將使得可能的競爭對手?jǐn)?shù)量更多，范圍更廣，幅員遼闊，形成嚴(yán)峻形式。d與客戶溝通過程中不能隨便承諾，一旦承諾必須不折不扣的兌現(xiàn)，超出職權(quán)范圍的問題，必須請示后才能回復(fù)業(yè)主。3） 分析這些問題信息，并向客戶說明及解釋相關(guān)問題。6） 跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)情況，知道客戶滿意答復(fù)為止。因此，可以認(rèn)識到做好反饋調(diào)查的重要性。）23
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