杭州市playground-悠游一族單身公寓整體策劃案-預覽頁
【正文】 計數(shù)據(jù)，杭州人均GDP超過28000元，居民家庭十分富裕。在土地資源稀缺和城市建設投資短缺的約束下，城市住宅供不應求趨勢必然會長期存在，這也成了杭州房價持續(xù)上漲的根源。調(diào)查中顯示，％的購房者的支付能力集中在25萬—60萬，所以，大多數(shù)居民感到買不起房子。宏觀調(diào)控目標則應該適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求，以間接手段為主。然而，小戶型由于由于土地容積率低，造價高，銷售價格相對較低等原因，開發(fā)商對這個市場信心不足。二. 項目競爭市場分析近幾年，不少開發(fā)商都打起了“小戶型”的旗號。在杭州市場上，除了三華園，星都嘉苑等少數(shù)外，絕大多數(shù)的“單身公寓”都屬于“偽單身公寓”。廣廈天都城單身公寓位于廣廈天都的核心位置，北面緊鄰歡樂廣場、天都國際度假酒店、歡樂四季公園，南面與天都廣場銜接，采用對稱流線形式布置。夢想“陽光部落”單身公寓位于臨平南苑，它的目標受眾定位在年輕新貴一代，配套裝置、精致裝修、完善的物業(yè)管理等賣點，使其大受歡迎，開盤20天已幾度掀起搶購風潮。但這只表示二手房市場正處于調(diào)整階段。對于我們的目標消費者來說，大戶型的樓盤總價太高。這群人還沒有足夠的積蓄來購買大戶型的住房。Playground 的口號“我有我自由”迎合了這批目標受眾的心理，他們中有些人剛從學校畢業(yè)，正式走上社會，獨立的心理強烈需要社會認同，而自己有了房子，無疑是最好的證明。地理及交通優(yōu)勢位于西湖邊的黃金地段，距離市中心武林廣場5分鐘車程。完善的配套設施、周到的物業(yè)管理●酒店式公寓：深藍色的建筑立面、巧妙的空間分離使其自成一獨立區(qū)域,同時又與其他空間保持緊密聯(lián)系。把酒灌到胃里,讓自己的眼睛繼續(xù)旅行!●休閑天地：健康是生命最基本的元素,早上呼吸新鮮空氣已經(jīng)成為一種潮流,將夜生活稍稍縮短,將起床的時間稍稍提前,跑跑步、打打球、做做健身運動,生活真的很美妙!●寬帶上網(wǎng)：寬帶接口將讓你充分體驗高速沖浪的快感。小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理周到，電子監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、訪客對講管理機、可視對講電話系統(tǒng)和小區(qū)安保系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、按鈕式家庭緊急求助報警等多種智能化設施，細心呵護你的尊貴安全；每周定期家政服務。投資新概念小戶型住宅總價低，首付低，每月支付額低，以Playground單身公寓為例，30平米的一套公寓，只需25萬元，首付4萬，每月只需交付700元。從土地造價來看，小戶型墻體多，管線多，土地造價成本高。市民對小戶型住宅仍有很多的保守觀念甚至是偏見，很多人把小戶型公寓作為過渡性住宅。包括大學畢業(yè)留杭工作的層次較高的租房人員、急需購房結(jié)婚的年輕人、尋找自由空間的企業(yè)主。他們希望有一個自己自由自在的空間，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時小戶型的設計都比較個姓化，迎合了時尚年輕一族的需求。但這群人并不是最主要的目標消費者。在這個階段進行廣告的狂轟濫炸可以達到意想不到的銷售成果。第三階段：穩(wěn)定階段的持銷期。 促銷手段建議與浙江移動神州行、動感地帶合作，每隔幾天就向神州行、動感地帶用戶發(fā)送關于Playground——悠游一族的有關信息。與神州行、動感地帶合作的消息通過電視臺、報紙、網(wǎng)絡作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費者心中。我們的目標消費群具有年輕時尚的特點，但同時他們經(jīng)濟上又不是很寬裕，因此，另外一些優(yōu)惠購房措施將會吸引他們的目光，促使其下定決心購買。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5％的折扣，工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。這幾個媒體覆蓋率廣，與時尚生活比較接近。這些路段都是市中心最繁華的地段，年輕一族經(jīng)常光臨的各大商場、餐廳、娛樂健身場所、文化學習場所以及工作地所在的寫字樓等，都集中在這幾個地方。事實上，一些民眾對單身公寓這個名詞還不理解。它不僅滿足了一個人對家的原始渴望，同時更進一步，上升到感性訴求的高度，利用目標受眾心理層的特征，以及對自由的向往，打出“自由”的口號，迎合消費者的需求。而在概念上、戶型設計上、以及整體的理念上都有別與其他樓盤，因此，它的廣告宣傳也要有別與其他的廣告策劃創(chuàng)意。廣告語主風格另類時尚，張揚，無拘無束。生活的便捷來源于周圍生活設施的完善。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。另外不加收任何物管費?？們r： 元居住面積適合，是精確設計的經(jīng)典之作之一。單價： 元商貸月供（25年）： 元商貸貸款數(shù)額： 萬元特點簡介：適用于對陽光要求較高或家辦公的業(yè)主頂層，斜屋面，空間感豐富。居住品質(zhì)及舒適度及高，是最浪漫的個性化戶型之一?？們r： 元以上內(nèi)容信息僅供參考，最終以開發(fā)商確認數(shù)據(jù)為準。居住面積適合，是精確設計的經(jīng)典之作之一。策劃人：王明燕廣告1班 200108280125
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